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近年來(lái)，菲律賓的寵物類目毛利率逐漸受到關(guān)注。過(guò)去由于市場(chǎng)體量小，鮮有賣家涉足這一領(lǐng)域。但隨著當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平和客單價(jià)的提高，越來(lái)越多的人開始進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。其中，Petsup品牌的創(chuàng)始人Kinder分享了他們的成功經(jīng)驗(yàn)。

早在鮮有人關(guān)注的時(shí)候，Kinder就已經(jīng)開始在當(dāng)?shù)鼐€上經(jīng)營(yíng)寵物品類。經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，其自營(yíng)的Petsup線上月銷售額達(dá)到400萬(wàn)元以上，客單價(jià)較初期提高了30%。這一成績(jī)的取得，并非偶然，而是源于對(duì)市場(chǎng)的深入洞察和產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新。

與此東南亞市場(chǎng)的寵物類目也呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Shopee菲律賓寵物相關(guān)的開店數(shù)逐年增加，行業(yè)近30日銷售額同比增長(zhǎng)達(dá)6012萬(wàn)元。在這片紅海市場(chǎng)中，如何在產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格內(nèi)卷的背景下脫穎而出，成為跨境賣家們普遍面臨的挑戰(zhàn)。

Kinder的“押注”策略在菲律賓取得了成功。他瞄準(zhǔn)了當(dāng)?shù)匦枨蟾?、用戶粘性較高的寵糧市場(chǎng)，通過(guò)差異化產(chǎn)品如寵物湯罐的推廣，迅速占領(lǐng)用戶心智。他們還通過(guò)加大TikTok線上推廣及新增用戶引流，大大提升了貨架電商的用戶粘性和復(fù)購(gòu)率。目前，這款湯罐的價(jià)格在4-5元，雖然當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平還不高，但Kinder認(rèn)為，仍有很大的市場(chǎng)潛力可挖。

價(jià)格內(nèi)卷背后的成本壓縮也是賣家們必須面對(duì)的問(wèn)題。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，大部分賣家都面臨著薄利多銷的困境。為了降低成本，許多賣家開始尋找更便宜的貨源和更高效的物流方案。入局東南亞的難點(diǎn)并不在產(chǎn)品端，而是在海運(yùn)、雙清等后端資源。如何整合各個(gè)服務(wù)商，提高履約效率和降低成本，成為賣家們需要思考的問(wèn)題。

高客單價(jià)的美區(qū)市場(chǎng)也陷入了價(jià)格內(nèi)卷的困境。頭部智能寵物用品品牌形成價(jià)格壁壘，新產(chǎn)品進(jìn)入的營(yíng)銷成本越來(lái)越高。以谷歌、Facebook的投流成本為例，廣告和運(yùn)營(yíng)成本的不斷增加，使得一些賣家望而卻步。

無(wú)論是菲律賓還是美區(qū)市場(chǎng)，寵物市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)都日趨激烈。這也為有遠(yuǎn)見和創(chuàng)新精神的賣家提供了巨大的商機(jī)。只有不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、降低成本、提高效率，才能在價(jià)格內(nèi)卷的市場(chǎng)中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的青睞。

以上內(nèi)容僅供參考，具體數(shù)據(jù)和情況請(qǐng)以官方發(fā)布的信息為準(zhǔn)。在2022年，亞馬遜廣告的點(diǎn)擊成本大約為1.1美元，而平均銷售成本則在7至8美元之間。這意味著需要大約7次點(diǎn)擊（每次平均花費(fèi)1.1美元），才能促成一次銷售。值得注意的是，自2020年以來(lái)，亞馬遜的訂單履約費(fèi)用已經(jīng)上漲了超過(guò)30%。

對(duì)于新產(chǎn)品的研發(fā)來(lái)說(shuō)，如今面臨的挑戰(zhàn)愈發(fā)嚴(yán)峻。新產(chǎn)品一旦出現(xiàn)，其窗口紅利期便極為短暫，很快便會(huì)被其他商家抄襲復(fù)制。Jin指出，盡管當(dāng)前智能寵物用品的迭代方式往往是增加功能，但消費(fèi)者實(shí)際上更需要的可能是簡(jiǎn)單的、實(shí)用的功能，如能夠自動(dòng)清理貓糞的貓砂盆。

盡管美國(guó)寵物市場(chǎng)已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但對(duì)于眾多跟隨潮流的賣家來(lái)說(shuō)，美國(guó)市場(chǎng)依然是一塊利潤(rùn)豐厚的“肥肉”。Jin向虎嗅透露，雖然利潤(rùn)有所下滑，但在短期內(nèi)，這個(gè)市場(chǎng)仍然是這些賣家的首選。他們只需投入一定的資金，找到合適的機(jī)構(gòu)，獲取有效的廣告方案，進(jìn)行三個(gè)月的廣告投放，便有可能獲得回報(bào)。

美國(guó)在TikTok上的用戶閉環(huán)完成后，新一輪的用戶增長(zhǎng)或許能為這些跟品賣家?guī)?lái)短暫的緩解。從“人、貨、場(chǎng)”的角度來(lái)看，中國(guó)跨境賣家在品牌化的道路上仍面臨漫長(zhǎng)而艱巨的挑戰(zhàn)。

（封面圖片來(lái)源于圖蟲創(chuàng)意）

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