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作者：王浩然

編輯：何洋

廈門的辦公室文化中，一張茶桌是不可或缺的。無論是杜威經(jīng)營的幾十人規(guī)模的衛(wèi)浴工廠，還是那些較早涉足跨境電商的玩家們，他們的辦公室總有一張茶桌。正如他們所言，“寧可百日無肉，不可一日無茶”。

在廈門衛(wèi)浴行業(yè)，茶桌上的交流不僅僅是關于茶葉的品味，更多的是關于產(chǎn)業(yè)的未來和產(chǎn)品的創(chuàng)新?？缇畴娚藤u家蕭師傅提到，廈門沒有深圳那樣快節(jié)奏的工作環(huán)境，商家之間更愿意坐下來慢慢談，享受這種茶桌上的深度交流。與此不同于義烏、深圳等地追求爆款潮流的狂熱氣氛，廈門的商家雖然也有競爭和模仿現(xiàn)象存在，但在市場推廣和品牌策略方面保持更為平和的態(tài)度。如果深入觀察市場，會發(fā)現(xiàn)許多同行之間的交流與合作正是推動衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)繁榮的重要因素之一。

廈門衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)帶具有獨特的優(yōu)勢。許多頭部企業(yè)如建霖集團和松霖等企業(yè)通過不斷學習和適應國際大牌的需求和品控標準，逐步提升了自身的生產(chǎn)效能和產(chǎn)品品質。摩恩等國際大牌進入廈門市場后不僅帶來了先進的制造技術和制造流程，更帶來了廣闊的市場機會和全球化的品牌認知度。廈門企業(yè)通過與這些國際大牌的緊密合作和互動學習，不斷積累經(jīng)驗并逐步拉開與其他同行的差距。廈門也因此成為全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品供應鏈之一。這不僅僅是代加工的勝利更是技術與品牌不斷磨礪與共同進步的勝利。比如杜威就在模仿與學習大廠的產(chǎn)品質量和創(chuàng)新能力中不斷取得了自主品牌的甜頭并發(fā)展良好線上業(yè)務成績斐然 。這個城市的衛(wèi)浴行業(yè)面臨著機遇和挑戰(zhàn)并存的現(xiàn)狀企業(yè)面臨著行業(yè)競爭加劇客戶需求日益多樣化以及國際市場不確定性等挑戰(zhàn)但是正如一位工廠老板所言只要研究一下亞馬遜就會發(fā)現(xiàn)廈門衛(wèi)浴產(chǎn)品在海外市場仍然具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。尤其是高端市場已成為眾多企業(yè)的主要客戶群體包括漢斯格雅等品牌都受益于廈門的高質量生產(chǎn)水平這也推動了當?shù)匦l(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的整體升級和發(fā)展趨勢朝著中高端方向不斷邁進 。隨著全球跨境電商的加速增長和電商對產(chǎn)業(yè)帶升級節(jié)奏的催化作用廈門衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)也在不斷地創(chuàng)新進步逐漸在全球化進程中扮演重要的角色 。當然衛(wèi)浴工廠和跨境電商之間的鴻溝也在逐漸縮小一些企業(yè)開始注重電商渠道的開發(fā)和市場調(diào)研與打磨的結合以適應市場需求的變化 。一些企業(yè)也在不斷進行產(chǎn)品的更新?lián)Q代和優(yōu)化以求在新一輪市場競爭中占得先機并逐漸培養(yǎng)了以品質為導向的客戶群體這是市場競爭的一個新常態(tài) 。在廈門這座城市里衛(wèi)浴工廠老板們的熱情與生意直接掛鉤他們重視與客戶的交流同時也在不斷探索新的商業(yè)模式和技術創(chuàng)新以應對市場變化和挑戰(zhàn) 盡管如此他們也面臨著產(chǎn)品研發(fā)超前不一定能獲得市場驗證的問題他們深知適應市場需求的重要性同時也相信自身研發(fā)的超前性能夠引領市場趨勢 ?？偟膩碚f疫情加速了全球跨境電商的增長也催化了廈門衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的升級節(jié)奏在不斷創(chuàng)新和適應市場需求的過程中這座城市的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)帶將不斷走向繁榮和發(fā)展 。

圖片來源：浙商證券

在新的電商浪潮中探索與挑戰(zhàn)

在美國，一個龐大的修換市場悄然存在。每當房屋出租時，租戶常常會要求更換全部的衛(wèi)浴設施，如馬桶、水龍頭和門鎖等。這一需求促使許多房主前往超市購買物美價廉的產(chǎn)品。這也意味著一些老舊的產(chǎn)品即便在市場上存在了幾十年甚至上百年，仍能保持穩(wěn)定的銷量。杜威對此現(xiàn)象進行了觀察并分享了他的見解。

近年來，電商對衛(wèi)浴行業(yè)的影響日益顯著，尤其是在疫情期間。早在十多年前，跨境電商就已經(jīng)開始滲透這個行業(yè)。杜威是行業(yè)中最早一批從工廠踏入跨境電商領域的玩家之一。他通過代工服務學習到了電商的運營方法，并在eBay盛行的時期看到了亞馬遜的崛起潛力。于是，他果斷地開始了自己的電商之旅。

以往，杜威的工廠業(yè)務主要依賴于線下代工客戶和線上電商。但近兩年市場形勢的變化讓他的電商業(yè)務逐漸成為主導。他的主力陣地是亞馬遜平臺，同時也涉足eBay、Wayfair和Home Depot等電商平臺。像杜威這樣的工廠在行業(yè)中仍是少數(shù)。大多數(shù)工廠仍在努力適應并嘗試進入電商領域。

對于沿海地帶的中小型供應鏈來說，跨境電商早已不是新鮮事物。他們逐漸適應并利用這一渠道來獲取更多的客戶和訂單。跨境電商的利潤往往比傳統(tǒng)的OEM訂單更高，這也吸引了許多企業(yè)投入到這一領域。他們開始嘗試亞馬遜企業(yè)購等B2B訂單模式，盡管這些訂單與零售業(yè)務有所不同，但他們?nèi)栽谂γ骱蛯W習。

轉型的過程中也面臨著諸多挑戰(zhàn)。首先是人力資源的配置問題。衛(wèi)浴工廠的崗位多以生產(chǎn)崗位為主，缺乏專門的跨境電商團隊。杜威的團隊雖然只有8人，但需要涵蓋產(chǎn)品、運營、客服、生產(chǎn)、倉儲、物流等各個環(huán)節(jié)。而大型賣家的運營團隊往往規(guī)模更大。工廠的文化和氛圍也對電商團隊的建立帶來了一定的挑戰(zhàn)。一位工廠主表示：“廈門的代工氛圍太濃厚了，這讓我們在轉型過程中感到困難?！?/p>

對于一些企業(yè)來說，盡管面臨困難，他們?nèi)匀贿x擇轉型。整個行業(yè)的訂單量在2021年出現(xiàn)了暴增，雖然隨后海外客戶的庫存高企導致新訂單減少，但隨著時間的推移，訂單開始逐漸回暖。對于杜威來說，他憂心忡忡地觀察著訂單的增長情況。他發(fā)現(xiàn)雖然總體增長趨勢向好，但主要增長動力來自電商渠道，而線下訂單則保持持平。這讓他們在備貨上需要更加謹慎。

另一個問題是衛(wèi)浴行業(yè)的同質化競爭和抄襲問題。在激烈的市場競爭中，產(chǎn)品很容易被抄襲，這使得創(chuàng)新和差異化變得尤為重要。對于許多衛(wèi)浴產(chǎn)品來說，功能單一且缺乏創(chuàng)新空間。蕭師傅表示：“一個用來洗澡的花灑，無論過去多久，其本質上的區(qū)別都不大?！边@也讓企業(yè)在創(chuàng)新上面臨著挑戰(zhàn)。

對于建霖集團這樣的企業(yè)來說，他們正在努力探索在跨境電商領域的發(fā)展。黃杰和他的團隊制定了詳細的發(fā)展規(guī)劃并投入了大量資源。他們不僅關注商業(yè)模式的創(chuàng)新和渠道的覆蓋還注重線上渠道的布局和品牌的建設。他們希望通過跨境電商打造出一個真正的消費品牌而不僅僅是一個工業(yè)品牌。雖然過程中充滿了挑戰(zhàn)和困難但他們?nèi)栽谂η靶小?/p>

黃杰和他的團隊正在努力鋪開渠道并尋求與更多的合作伙伴進行合作以推動建霖集團從一個工業(yè)品牌向消費品牌的轉變。他們深知這個過程不會一蹴而就但他們?nèi)匀怀錆M信心地前進著。他們面臨的挑戰(zhàn)包括支付、合規(guī)等方面的復雜性以及如何在激烈的市場競爭中脫穎而出打造出真正的消費品牌形象。

至于能否成功完成這一關鍵的一躍黃杰和他的團隊仍在努力探索和嘗試中。盡管他們在亞馬遜等平臺上取得了一定的成績但他們清楚距離真正的零售品牌還有很長的路要走。他們將繼續(xù)努力尋找創(chuàng)新點并尋求合作伙伴的支持以推動品牌的進一步發(fā)展。

（來源：風口星網(wǎng)）

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