亞馬遜廣告的巨大價值：你未必知道！
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在探討亞馬遜廣告的重要性之前，我們首先需要理解listings的優(yōu)化金字塔。只有真正領(lǐng)悟了這一點，我們才能深刻體會到廣告在電商領(lǐng)域的關(guān)鍵作用。
廣告的重要性主要體現(xiàn)在金字塔底層的那幾部分的優(yōu)化上。需要強調(diào)的是，廣告只是輔助手段，不能依賴廣告而忽視產(chǎn)品本身的優(yōu)化。如果你的listing已經(jīng)優(yōu)化到位，那么廣告的重要性就凸顯出來了。
廣告能夠顯著提升銷量。這一點通過后臺數(shù)據(jù)可以直觀地看到。通過廣告，我們可以了解到ACOS值是多少，以及它一個月帶來了多少銷量。值得注意的一點是，數(shù)據(jù)顯示，在廣告后7-14天內(nèi)購買的客戶，依然計算為廣告帶來的效果。這就是為什么亞馬遜廣告建議在一周到兩周后才下載報告進行比較的原因。
許多賣家可能會問，如果ACOS值很高，該怎么辦？是否應(yīng)該停止投放廣告？其實這個問題忽視了廣告的另外兩個重要作用。
首先是品牌效應(yīng)。品牌代表著差異化，與其他產(chǎn)品形成區(qū)分。品牌可以降低顧客的選擇成本和選擇風(fēng)險。一個有長期信用的品牌，顧客在選擇時的成本會更低。品牌的存在也便于社會對其進行有效監(jiān)督，增強顧客的信任度，從而降低商家的營銷成本。像可口可樂、肯德基和麥當(dāng)勞等品牌，他們通過廣告不斷向消費者展示其品牌和產(chǎn)品，植入消費者的潛意識中。雖然這些廣告的轉(zhuǎn)化率和點擊率可能無法立即計算，但他們?nèi)匀辉敢馔度氪罅抠Y金進行廣告宣傳，因為他們知道品牌的忠誠度和潛意識的植入對于長期回報的重要性。
廣告的更深層次效果是隱形的。除了直接帶來銷量外，廣告還能提升產(chǎn)品排名，自然訂單也會隨之增加。關(guān)于如何判斷亞馬遜廣告效果的好壞，可以參考之前的文章進行深入了解。
要對好的廣告充滿信心。廣告是非常重要的，我們必須做好它。很多人只看ACOS值來評估廣告效果，這樣很容易對廣告失去信心。例如，如果你銷售的是低單價產(chǎn)品，ACOS值可能會很容易看起來很高。投入與產(chǎn)出的比例還需要考慮間接因素的效果。
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