過去一年里，全球辦公用品銷售勢頭迅猛，即使在全球經(jīng)濟下行的大環(huán)境下，美國、歐洲等國家的辦公用品銷售額依然實現(xiàn)了顯著增長，甚至超過當?shù)谿DP的增速，辦公用品已經(jīng)成為全新的熱門銷售品類。

Amazon Business作為亞馬遜的商業(yè)采購新站點，其增長速度令人驚嘆。自2015年上線僅一年時間，銷售額便突破了10億美金，并且在2018年的全球年銷售收入超過100億美金。數(shù)據(jù)顯示，有92%的企業(yè)及機構(gòu)買家使用亞馬遜進行采購研究，而其中有82%的企業(yè)及機構(gòu)買家選擇在Amazon Business上完成交易。其業(yè)務(wù)覆蓋了全球主要電商國家，包括美國、加拿大、日本、德國、英國、法國、意大利、西班牙和印度等。

越來越多的企業(yè)買家通過Amazon Business進行采購，采購體量逐年增長。而辦公用品品類在Amazon Business全球站點連續(xù)三保持兩位數(shù)增長，增速驚人。作為重要的企業(yè)相關(guān)品類之一，辦公用品的企業(yè)及機構(gòu)客戶數(shù)量在亞馬遜的36大品類中穩(wěn)居首位。辦公用品在Amazon Business服務(wù)的四大企業(yè)及機構(gòu)買家（商業(yè)用戶、機構(gòu)、醫(yī)療行業(yè)和教育機構(gòu)）中都位于采購的top2品類，市場機遇可觀。

為了方便買賣雙方的交易，Amazon Business各站點（包括美國、歐洲及日本）的買家端頁面都設(shè)置了辦公用品品類專屬采購頁面。

關(guān)于制造爆款產(chǎn)品的選品技巧，辦公用品品類的產(chǎn)品眾多，總體可以分為多個子分類。其中辦公文教類產(chǎn)品如黑板貼紙、透明包書套等在美國、德國、英國和法國四個亞馬遜站點熱銷。每年的開工季和返校季是這類產(chǎn)品熱銷的旺季，它們常常受到K-12基礎(chǔ)教育機構(gòu)和非盈利機構(gòu)的青睞。文檔管理和桌面整理類產(chǎn)品以及辦公家具類產(chǎn)品也都有穩(wěn)定的銷售市場。

由于市場趨勢和消費者使用習(xí)慣的不同，七大站點都有各自的獨家熱銷品類。以美國站點為例，辦公電子類、書寫工具類、教具文具類、辦公家具類以及物流相關(guān)類產(chǎn)品都有很大的增長潛力。在歐洲站點，兼容墨盒、兼容標簽帶等細分品類的B2B銷量占比具有優(yōu)勢，同時一些細分品類如裝裱類、表格記錄類、碎紙機類等增長迅猛。日本站點的企業(yè)買家對于辦公家具及書寫辦公具有高品牌黏性，熱銷的辦公用品包括名片夾、便利貼、標簽貼（適用于打印機）等。

需要注意的是，部分品類的辦公用品在亞馬遜站點銷售需要滿足當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)要求。例如，白板筆/油性筆屬于危險品審核，賣家需要提供相應(yīng)的文件以通過亞馬遜的審核。

據(jù)統(tǒng)計，2018年企業(yè)買家通過Spot Buy平臺向中國賣家采購了數(shù)萬件辦公用品，且在次年有多次復(fù)購行為。其中，涉及的行業(yè)主要集中在教育、物流運輸和地產(chǎn)領(lǐng)域。Spot Buy平臺不僅滿足了企業(yè)買家的大批量辦公品類采購需求，也為中國的賣家?guī)砹烁嗟腂2B商業(yè)機會。

在美國市場，RFQ（在線詢價）和Spot Buy（在線招投標）功能受到廣泛關(guān)注，為辦公用品賣家提升品牌口碑提供了有效手段。亞馬遜批發(fā)商城中的辦公用品類目也非常受歡迎。

每年的7月中旬至9月底，是美國返校季（Back to School）的時間。在此期間，從幼兒園到大學(xué)的家庭和學(xué)校都有大量的文具用品采購需求。亞馬遜美國站也會針對返校季推出各種促銷活動。

當前，企業(yè)線上采購的趨勢愈發(fā)明顯，增長勢頭強勁。Amazon Business在美日歐站點的發(fā)展已經(jīng)成熟，成為越來越多客戶信賴的采購平臺。不斷增長的企業(yè)與機構(gòu)買家的采購需求，進一步推動了亞馬遜商采市場體量的增長。據(jù)Forrester預(yù)測，未來五年，B2B電商市場的年化增長率將高達10%以上。

行動勝于空談。我們邀請您掃碼填寫資料，加入Amazon Business，共同抓住B2B電商市場的巨大商機。更多信息請訪問官方網(wǎng)站：gs./amazon-business.htm。

直播預(yù)告：我們將于11月25日下午2:00-3:30，就Amazon Business百萬企業(yè)高頻復(fù)購的辦公選品要點進行直播。屆時將涵蓋以下內(nèi)容：

Amazon Business美歐日辦公選品分站點看品類

辦公用品大件倉儲物流及合規(guī)問題解析

2020年Amazon Business招商扶持資源及常見問題解答

敬請預(yù)約直播，讓我們一起探討辦公用品電商采購的熱門話題。立即掃碼進入直播預(yù)約頁面，把握精彩內(nèi)容！

以上內(nèi)容僅代表個人觀點，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。