亞馬遜廣告策略揭秘：三大廣告占比分配調整與未來趨勢展望（2025版）
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一、開篇致辭
親愛的讀者們，大家好，我是一味君。今天想和大家聊聊關于廣告占比分配的一些經驗和心得。
二、廣告占比分配詳解
當我們談論廣告的占比分配時，尤其是在亞馬遜這樣的電商平臺上，SP、SB、SD三大廣告的占比分配顯得尤為重要。接下來，我將通過兩個案例來和大家探討這個問題。
案例一：新品推廣
最近我測試了一個新類目的產品，這個類目的價格適中，大概在20-30美金之間，且需求量很大。這個類目的廣告競爭已經相當激烈。
通過ACOS公式（ACOS=平均CPC/平均CVR/客單價），我計算出如果平均CPC高于1美金，廣告訂單將會虧損。基于這個數據，我決定用300套庫存進行測試，并著重在SBV廣告上下功夫。通過合理調整廣告策略和預算，我發(fā)現SBV廣告的數據表現較好，并且CPC控制在較低水平。對于這類產品，我們決定將SBV廣告作為重點布局方向。
案例二：老品重塑
我們有一條老鏈接，之前一直依賴SP廣告，但效果不佳，ACOS數據一直在30%以上。經過重新評估和調整廣告策略，我們合理配置了三大廣告的占比。通過增加關聯廣告預算、降低SP搜索廣告預算，并適時引入SB和SD廣告，我們成功提升了廣告效果，使得SP、SB、SD三大廣告共同發(fā)力，從而帶動了自然訂單的增長和BSR排名的提升。
在這個過程中，我們始終關注廣告數據的平衡，不斷調整廣告預算和策略。最終，我們找到了適合這條老鏈接的廣告布局方式，使得廣告訂單不虧錢，自然訂單賺錢，從而敢于增加廣告預算。
三、總結與展望
在亞馬遜這樣的電商平臺上，廣告的占比分配至關重要。我們需要根據產品的特點、市場需求和競爭環(huán)境來合理分配SP、SB、SD三大廣告的占比。對于新品推廣，我們可以嘗試通過測試不同廣告的性價比來找到最適合的廣告類型；對于老品重塑，我們需要重新評估和調整廣告策略，找到性價比高的廣告位置進行布局。最終目的是通過廣告的精準投放來帶動自然訂單的增長和BSR排名的提升。在未來的運營中，我們將繼續(xù)探索更有效的廣告策略和方法，以應對日益激烈的電商競爭環(huán)境。
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