對于許多跨境賣家來說，通常從門檻較低的Shopee平臺開始起步。這是因?yàn)镾hopee平臺對于新手來說，后臺操作相對簡單，流程模式也容易上手。隨后，他們會逐漸接觸到其他平臺，如Amazon、Wish、eBay以及Tophatter等。

在選擇具體平臺時，賣家首先需要了解該平臺的入駐門檻、物流及收款流程。只有打通整個交易流程閉環(huán)后，再進(jìn)一步構(gòu)建供應(yīng)鏈，這樣整個業(yè)務(wù)才能開始運(yùn)轉(zhuǎn)。至于能賺到多少錢，這取決于多種因素，如產(chǎn)品、策略等。接下來，我們將從入駐門檻、物流和回款三個方面介紹一些跨境平臺的情況，以幫助賣家根據(jù)自身供應(yīng)鏈情況做出決策。

Shopee：

作為東南亞市場最大的跨境電商平臺之一，Shopee在國內(nèi)招商已有數(shù)年。其模仿TB的模式，專注于低客單價市場，適合群控跑量。它是一個介于B2C和B2B之間的跨境電商平臺，擁有巨大的市場容量和可操作空間，吸引了一批又一批的國內(nèi)賣家入駐。對于入駐條件，賣家需要提供營業(yè)執(zhí)照、其他電商平臺的流水以及至少200件產(chǎn)品。

在物流方面，Shopee在深圳、義烏、泉州、上海和杭州設(shè)有官方倉（中轉(zhuǎn)倉）。賣家只需將貨物發(fā)至離自己倉庫最近的中轉(zhuǎn)倉，然后由平臺負(fù)責(zé)進(jìn)出口清關(guān)等工作，最終將貨物交給客戶?；乜罘矫?，Shopee平臺的回款周期為一個月兩次，會短暫壓款。交易傭金為6%，交易手續(xù)費(fèi)為2%。參與平臺活動或使用營銷工具等會產(chǎn)生服務(wù)費(fèi)。收款方式可通過Pingpong、Payoneer（P卡）或連連支付（LianLianPay）等渠道。

Amazon：

無論是否做過電商或跨境電商，亞馬遜這一平臺無人不知。自上世紀(jì)90年代以來，亞馬遜在電商行業(yè)的地位始終領(lǐng)先。對于這樣一個老牌正統(tǒng)的電商平臺，對賣家的要求也非常嚴(yán)苛。亞馬遜是一個綜合類電商平臺，在全球范圍招商。針對每一個站點(diǎn)和市場，亞馬遜都有嚴(yán)格的一審二審。新手賣家在競爭激烈的亞馬遜平臺上可能會面臨諸多挑戰(zhàn)。

入駐資料包括企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)水電煤賬單、企業(yè)派安盈賬戶、信用卡、法人身份證照片、郵箱和手機(jī)號等。在物流方面，賣家可以選擇FBM（自行發(fā)貨）和FBA（使用平臺的物流體系）。FBM的優(yōu)勢在于靈活，無需考慮復(fù)雜的倉儲和貨運(yùn)周期，出單后直接發(fā)貨給客戶。但其在店鋪權(quán)重、下單支付率、客戶體驗(yàn)等方面可能不如FBA。FBA則需要賣家將貨物送至亞馬遜的當(dāng)?shù)貍}庫，由平臺負(fù)責(zé)運(yùn)營和發(fā)貨。這涉及缺貨補(bǔ)貨、滯銷貨處理、退換貨處理等一系列問題，對新手指導(dǎo)來說難度較大。

關(guān)于回款，國內(nèi)賣家操作亞馬遜店鋪的收款主要通過企業(yè)派安盈賬戶。還有World First、Airwallex、Payoneer等其他收款渠道。Amazon平臺的回款周期為14天，綜合下來一個月回款兩次。

eBay：

作為一個老牌的跨境電商平臺，eBay與新興平臺競爭，以其獨(dú)特的風(fēng)格和算法與Wish等平臺媲美。eBay注重輕工業(yè)品的銷售和一些利基市場的發(fā)掘。對于新手來說，eBay的算法并不難掌握。對于國內(nèi)賣家來說，eBay已經(jīng)不在國內(nèi)招商。大多數(shù)國內(nèi)賣家實(shí)際上在操作本土店鋪或其他站點(diǎn)的店鋪。

要注冊本土店鋪，賣家需要提供郵箱、美國信用卡、護(hù)照、社保號、水電煤賬單等。在物流方面，eBay商家常用的物流方式包括海外倉模式、自發(fā)貨模式和與eBay合作的橙聯(lián)物流等渠道供商家選擇。（海外倉模式一般適合規(guī)模較大的商家；自發(fā)貨模式則需要商家負(fù)責(zé)整個配送過程的物流服務(wù)；橙聯(lián)物流則為商家提供便捷的物流解決方案。）在選擇物流方式時商家可以根據(jù)產(chǎn)品的特性和運(yùn)輸需求進(jìn)行綜合考量以確保提供最佳的客戶購物體驗(yàn)同時遵守平臺的相關(guān)規(guī)定和要求。）

總的來說對于跨境賣家而言選擇適合自身發(fā)展的平臺是至關(guān)重要的而不同的平臺也都有其獨(dú)特的運(yùn)營模式和規(guī)則需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)以取得長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)發(fā)展。橙聯(lián)物流是近年來新興的物流渠道，由eBay和中信產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)合創(chuàng)立，專門為eBay商家提供跨國物流服務(wù)。目前，橙聯(lián)物流已在全球49個國家和地區(qū)開展物流服務(wù)，能夠根據(jù)商家和產(chǎn)品的不同需求，提供經(jīng)濟(jì)高效的物流方案，得到了眾多eBay商家的支持。

關(guān)于收款方面，有兩種主要方式。一種是匯票，即外國買家在當(dāng)?shù)劂y行購買匯票后郵寄給賣家，賣家再憑匯票到銀行兌付。另一種是使用第三方支付渠道，如P卡、連連支付、Wordfist等，來進(jìn)行收款。每種方式都有其優(yōu)劣，eBay平臺的回款周期一般為一個月兩次，整體來說壓力不大。

Etsy平臺自2005年成立以來，近年來在中國賣家中的知名度逐漸提高。該平臺以手工原創(chuàng)復(fù)古設(shè)計類產(chǎn)品為主打，吸引了眾多有此類商品的賣家入駐。Etsy平臺入駐門檻低，利潤空間大，但也因此導(dǎo)致平臺上店鋪質(zhì)量參差不齊，影響了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。從2021年開始，平臺加強(qiáng)了入駐管理，對賣家進(jìn)行了更嚴(yán)格的審核。

在Etsy上開店，需要準(zhǔn)備的材料包括郵箱、雙幣信用卡、美國銀行卡、美國地址、美國SSN以及美國IP環(huán)境等。物流方面，Etsy平臺對時效沒有過多要求，貨到客戶手上且無投訴反饋，平臺不會過多干預(yù)。關(guān)于收款，Etsy支持EtsyPayments等收款方式，也可借助第三方平臺進(jìn)行收款。

Mercari是一個主要面向日本和美國市場的電商平臺，類似于國內(nèi)的閑魚平臺。個人可入駐，但需提供日本或美國的個人身份材料。Mercari平臺近期發(fā)展迅速，但需注意平臺對物流和交易有嚴(yán)格要求。對于收款方面，Mercari平臺有交易傭金和手續(xù)費(fèi)，賣家需選擇合適的收款方式和渠道。

Shopify是一個獨(dú)立的電商平臺，因其自定義的裝修風(fēng)格、不限制類目、收款和交易模式等特點(diǎn)受到國內(nèi)外賣家的青睞。建站材料包括郵箱、域名、雙幣信用卡等。在收款方面，Shopify獨(dú)立站可采用多種收款方式，包括企業(yè)PayPal、錢海、連連和Pingpong等。

每個電商平臺都有其特點(diǎn)和優(yōu)劣勢，沒有絕對的好平臺。選擇哪個平臺需要根據(jù)自身產(chǎn)品和定位來決定。希望各位賣家能夠找準(zhǔn)自己的方向，結(jié)合自身產(chǎn)品做好所選擇的平臺。

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