在服裝、運(yùn)動(dòng)等類目中，我們經(jīng)常需要為擁有多種變體的產(chǎn)品投放廣告，你可能會(huì)遇到以下問(wèn)題：

Q1: 在有限的廣告預(yù)算下，應(yīng)該為哪個(gè)變體投放廣告？

Q2：是集中投放廣告于所有變體，還是只針對(duì)一兩個(gè)變體投放？

Q3：如何帶動(dòng)其他變體的銷量，當(dāng)主打變體已經(jīng)獲得廣告支持時(shí)？

Q4: 如何判斷哪個(gè)變體最受歡迎或最具潛力？

對(duì)于不同品類多變體listing的商品，由于規(guī)格差異（如數(shù)量、尺寸、型號(hào)、材質(zhì)或顏色等），賣家通常會(huì)采用以下兩種方法來(lái)投放廣告：

做法1：將所有或大部分變體放在一個(gè)廣告組投放，讓亞馬遜選擇展示哪個(gè)。但這種方式可能會(huì)因?yàn)閬嗰R遜的展示規(guī)則，導(dǎo)致某些變體無(wú)法獲得足夠的曝光，積累不了足夠的數(shù)據(jù)來(lái)反映其真實(shí)轉(zhuǎn)化情況。

做法2：為每個(gè)變體單獨(dú)建立廣告活動(dòng)。但這樣做管理成本太高，且非常耗費(fèi)預(yù)算。

為了解決上述問(wèn)題，今天我們將分享關(guān)于多變體產(chǎn)品廣告投放的策略，幫助大家快速搭建高效運(yùn)轉(zhuǎn)的廣告結(jié)構(gòu)。

投放目標(biāo)：在確保熱銷變體銷量的基礎(chǔ)上，盡可能地滿足多元化消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)總訂單和總利潤(rùn)的提升。

投放思路：

1. 找到熱銷變體。

2. 主推熱銷變體。

3. 帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售。

4. 挖掘潛力變體。

快速找到表現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的變體是建立結(jié)構(gòu)的最關(guān)鍵的第一步。

如何篩選出表現(xiàn)好的變體？

1. 篩選單個(gè)主打變體：將所有變體統(tǒng)一放在一個(gè)廣告組內(nèi)開啟自動(dòng)廣告，運(yùn)行14-28天后，通過(guò)亞馬遜后臺(tái)廣告報(bào)表或第三方工具了解每個(gè)變體的實(shí)際出單情況和互相引流情況，然后篩選主打變體。

2. 選擇表現(xiàn)好的多個(gè)變體：在實(shí)際篩選過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)多個(gè)變體表現(xiàn)都很好的情況，這時(shí)需要結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際情況來(lái)篩選。

如何針對(duì)多變體listing建立廣告結(jié)構(gòu)？

這涉及到圍繞單個(gè)變體投放廣告和針對(duì)多個(gè)變體投放廣告兩種情況。具體的投放策略、適用場(chǎng)景、預(yù)算和競(jìng)價(jià)設(shè)置等都會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況而變化。大致的廣告結(jié)構(gòu)可以是：

圍繞單個(gè)變體投放：所有廣告預(yù)算主要集中在listing中的一個(gè)變體上，其他變體很少投放廣告或不開廣告。

針對(duì)多個(gè)變體投放：針對(duì)兩個(gè)或兩個(gè)以上的變體投放廣告。自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的投放方式、預(yù)算和競(jìng)價(jià)設(shè)置等也會(huì)有所不同。

還會(huì)涉及到規(guī)格之間完全不同的產(chǎn)品、只有數(shù)量或尺寸差異的產(chǎn)品以及存在型號(hào)、顏色等差異的產(chǎn)品等不同情況，需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)調(diào)整廣告策略。

這就是今天想和大家分享的內(nèi)容，希望能對(duì)大家有所幫助。后期為主打變體挖掘投放時(shí)，應(yīng)定期分析自動(dòng)廣告和寬泛組的搜索詞報(bào)告、關(guān)聯(lián)購(gòu)買報(bào)告，找到轉(zhuǎn)化高的出單關(guān)鍵詞/ASIN，為多個(gè)變體設(shè)置對(duì)應(yīng)的多個(gè)精準(zhǔn)廣告組。

行動(dòng)建議：

01. 確認(rèn)所有變體表現(xiàn)，區(qū)分熱銷、非熱銷款。

02. 確認(rèn)主推熱銷的變體數(shù)量，單個(gè)或多個(gè)。

03. 確認(rèn)變體規(guī)格主要差異在哪個(gè)方面。

04. 按照本文推薦的投放策略搭建結(jié)構(gòu)。

以上就是本期的全部?jī)?nèi)容，喜歡的老鐵別忘了給我+關(guān)注支持一下~大家有任何關(guān)于廣告的問(wèn)題也可以關(guān)注私信我，我這邊有問(wèn)必答！

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