前段時(shí)間分享了兩篇文章，《我是怎么不靠廣告，3個月時(shí)間在亞馬遜把一個產(chǎn)品做到100W銷售額的？》《跨境電商創(chuàng)業(yè)全流程》。

很多大佬加我，想要尋求新的渠道做突破，借以提高銷售額和利潤。

其中我被問到最多的問題是：今年這個情況，新手跨境電商還有機(jī)會入局嗎？

先說回答：每個行業(yè)都有機(jī)會，不論是跨境電商還是國內(nèi)電商，亦或者說自媒體短視頻。最終看的就是個人資源和能力。

萬金油標(biāo)準(zhǔn)答案，不愧是我。

好了，認(rèn)真拆解這個問題。

當(dāng)你問國外市場是否還有機(jī)會的時(shí)候，你在問什么？

第一，國外市場目前現(xiàn)狀如何，購買力是否仍然存在？

第二，跨境電商競爭大不大，成功率高不高，能不能賺錢？

作為一個20年1月份出來創(chuàng)業(yè)，走完疫情全程的我，十分有資格來回答這個問題，并表示心情復(fù)雜，笑出了無可奈何的豬叫聲。

一、國外市場目前現(xiàn)狀如何？

先回答第一個問題：國外市場現(xiàn)狀如何？答案是：現(xiàn)狀良好，疫情對整體經(jīng)濟(jì)影響不是特別大，對品線影響各不相同。有的涼了，比如戶外用品；有的火了，比如廚房電器。根據(jù)你的產(chǎn)品特性和用戶群體而定。

對于外貿(mào)而言，影響最大的主要是傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)。由于其重資產(chǎn)的運(yùn)作性質(zhì)，致使其領(lǐng)域?qū)＞鴨我?，依托大客戶生存。B端大客戶隨便取消一筆訂單，都能導(dǎo)致工廠現(xiàn)金流告急，資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過來涼涼。但是對于C端而言，因?yàn)轶w量小而領(lǐng)域分散，總來而言，影響相對就沒有那么大了。

跨境電商賣貨畢竟是個長久生意，依托市場需求。疫情的變化主要影響市場需求總量，供需變化又影響價(jià)格。好比kz這波，供小于需，價(jià)格飆漲。而戶外用品，供大于需，價(jià)格猛跌。但是你說如果疫情一直不結(jié)束，生活難不成還不過了？不存在的。最終還是會回歸平衡。

供需價(jià)格關(guān)系圖疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，人心惶惶，出現(xiàn)了整體銷量跌落的情況，大概是20%-50%左右。疫情一段時(shí)間后，又有一段強(qiáng)壓后的剁手日，銷量猛增20%-50%。目前趨于穩(wěn)定，呈現(xiàn)出的影響是：線上消費(fèi)渠道的流量占比增加，線上購物習(xí)慣增強(qiáng)；部分品類如戶外旅行用品的需求量整體減少，家居廚房及園藝類產(chǎn)品需求量增加（Top100 最大變化的品類如圖所示，公眾號后臺回復(fù)“品類變化”，可領(lǐng)取疫情影響下的品類變化及分析 PDF 文檔，用于選品參考）；直播視頻出現(xiàn)風(fēng)口。諸如tiktok用戶量飆升，亞馬遜也在最近推出了直播功能。

亞馬遜 Top100 變化圖上述三點(diǎn)其實(shí)和國內(nèi)是一樣兒的。唯一稍微有點(diǎn)不同的是，歐美基于其人口特性，選擇了群體免疫來對抗疫情，但這對生活影響不是很大，日子該過還得過嘛。美國第二波發(fā)錢又要開始了，該剁手的人繼續(xù)會剁手，沒錢的人你再怎么誘惑對方仍舊不會買。

要想在短期內(nèi)最快盈利，那就得看你選的產(chǎn)品是啥（成本/利潤），以及你產(chǎn)品所處的賽道如何（市場需求量/競爭強(qiáng)度）。抓住了風(fēng)口當(dāng)然有機(jī)會一波賺，比如家用電器（手持吸塵器）/家用健身設(shè)備（筋膜槍），上游工廠的朋友給到消息，熱賣產(chǎn)品，訂單量暴漲。但如果抓不住風(fēng)口，那么就踏踏實(shí)實(shí)做好現(xiàn)有的事情，布局一些目前的剛需產(chǎn)品，或者未來有望發(fā)展的產(chǎn)品，比如嬰兒/寵物/旅行用品。

在我個人看來，經(jīng)濟(jì)不管怎么造，最終都會呈現(xiàn)上行趨勢。

二、跨境電商是否還有望盈利？

對于第二個問題：跨境電商競爭大不大，成功率高不高。答案是：競爭大，稍比國內(nèi)電商又要小一點(diǎn)，成功率取決于個人資源和能力。中國的產(chǎn)品成本低，玩法風(fēng)騷，打入跨境電商領(lǐng)域的人相對國內(nèi)來說數(shù)量還是比較少的。但國內(nèi)外電商各有各的好處，由于各個地區(qū)的人的喜好不一樣，由于環(huán)境更熟悉，國內(nèi)電商選品部分/以及資源銜接相對來說更為便利。無論國內(nèi)還是國外，這個成功率皆取決于你的競爭優(yōu)勢大小，取決于你的資源和能力。

跨境電商所涉及的主要因素有：選品（30%）+供應(yīng)鏈（20%）+平臺（20%）+運(yùn)營（30%）。產(chǎn)品即賽道，決定市場的競爭大小，以及天花板高度。供應(yīng)鏈決定產(chǎn)品質(zhì)量/利潤空間，影響未來發(fā)展空間。平臺決定流量大小。運(yùn)營決定每月現(xiàn)金流額度及回本周期。上述四點(diǎn)，任何一點(diǎn)占了優(yōu)勢，都有入局機(jī)會。如果是一點(diǎn)兒都沒沾，要么你找到擅長的人幫你做這件事，你負(fù)責(zé)布局，當(dāng)老板；要么你做資金盤，當(dāng)投資人；要么你就去中型公司學(xué)個半年一年，跑通流程，學(xué)習(xí)怎么做選品或者運(yùn)營，當(dāng)員工；要么就別想了……總之一點(diǎn)，踏踏實(shí)實(shí)做自己擅長的事情，專精做積累。

下面具體分析分析——01 選品如果你具備不斷挖掘藍(lán)海市場，即需求量大/利潤可觀，但是競爭很小的產(chǎn)品線，即你是個90分的選品，那么你可以不需要很懂運(yùn)營。只需要前期把產(chǎn)品磨好運(yùn)營強(qiáng)的話，需要輔以大資金或者一定的選品能力。強(qiáng)運(yùn)營+強(qiáng)選品，那就無敵了。目前我身邊的朋友大部分屬于這種。

好了，競爭講完了，評估一下自身資源和能力，你占有的比重是多少？如果能打個60分，就有機(jī)會賺錢。

拿我自己舉例子，我算個85分運(yùn)營，懂一點(diǎn)點(diǎn)選品（60分），有一定供應(yīng)鏈資源（80分），做熟悉的亞馬遜平臺（70分）。整體算下來，我給自己打分為73.5分。

出來后拿著全新店鋪，1個剛需類目產(chǎn)品，能有30%-50%的凈利。預(yù)估投入20W，回本周期4個月左右。前期產(chǎn)品磨了2個月，物流花費(fèi)1個月，到貨1周開始自然出單，第一個月銷售額約5W rmb，呈虧損狀態(tài)（推廣費(fèi)用占40%）。

你可以根據(jù)我的情況，和自己做個對比。

如果你覺得你有機(jī)會入局，蠢蠢欲動了，別著急，任何行業(yè)坑都無數(shù)，比如平臺規(guī)則/產(chǎn)品/物流/推廣資源等。

像我，唯一的一個產(chǎn)品質(zhì)量出了問題，需要全部移除到海外倉重新包裝，新的產(chǎn)品被物流坑了，一個半月了都沒到貨。產(chǎn)品拍攝被拍攝團(tuán)隊(duì)坑了一筆錢，拍完后又要提需求和美工磨成品圖，做了改改了修，死摳細(xì)節(jié)，又是一個月。時(shí)間/精力/金錢，都在不斷消耗。

這些都是想出來創(chuàng)業(yè)或者入局可能會面對，或者說需要去考慮的事情。但是走過這個流程，積累到自己一定的資源后，后續(xù)又好走一些。都是經(jīng)歷，都是經(jīng)驗(yàn)。

如果你真的想做了，那么，先把整個流程盤清楚，知道要做哪些事情，然后把投資回報(bào)表做出來，算清楚每個月需要花多少錢，需要達(dá)到多少銷量，多少營業(yè)額，回款多少，利潤多少，多久能回款。各個費(fèi)用如頭程（物流費(fèi)）/產(chǎn)品費(fèi)/庫存/推廣費(fèi)/管理費(fèi)用分別是多少，占比多少。

像我們做亞馬遜，前期會做好《投資回報(bào)表》來對整個現(xiàn)金流做預(yù)判，會做《銷量預(yù)估表》、《成本表》、《推廣計(jì)劃》、《庫存規(guī)劃表》，來對各個環(huán)節(jié)進(jìn)行把控，會準(zhǔn)備《銷售報(bào)表》對正在進(jìn)行中的項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)控。

投資回報(bào)表如下圖所示。


需要前期投入的項(xiàng)目，一定要先把大致流程理順，把帳算清楚，做到各個階段心里有數(shù)，然后再去做，否則就是送人頭。

除此之外，執(zhí)行力更為重要。你要相信，能邁出第一步的人，早就贏過了90%的人，不管是做什么都一樣。更多的人卡在了店鋪怎么注冊/英語不好怎么辦這些小問題上，那都是沒想明白的人。你的競爭對手，一開始只有你自己，僅此而已。

入任何行業(yè)都一定有很多坑等著去踩的，從來不會有說一帆風(fēng)順的事情。知道需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，知道風(fēng)險(xiǎn)背后的收益，想清楚了，做就是，就是這么簡單。

以上內(nèi)容皆為個人觀點(diǎn)，如果你覺得內(nèi)容不錯，請順手給我點(diǎn)個在看（成年人的快樂就是這么簡單，害）。

（來源： Lissa互聯(lián)網(wǎng)電商）

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