一、季節(jié)性產(chǎn)品特性：

季節(jié)性產(chǎn)品具有明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，因此在銷售旺季需積極獲取更多流量。

由于存在提前消費(fèi)現(xiàn)象，對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品的準(zhǔn)備需提前進(jìn)行，以免錯(cuò)失良機(jī)。

此類產(chǎn)品的消費(fèi)者群體更偏向大眾化，因此在吸引流量時(shí)，更應(yīng)注重時(shí)間節(jié)奏的把握，而非過(guò)度聚焦于精準(zhǔn)人群。

二、關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品特性：

流量受其他商品或時(shí)間熱點(diǎn)影響較大，具有依賴性和時(shí)效性。

賣家需要在短時(shí)間內(nèi)為關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品建立流量?jī)?yōu)勢(shì)。

目標(biāo)人群相對(duì)明確，便于進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

三、長(zhǎng)期性產(chǎn)品特性：

不受時(shí)間限制，流量相對(duì)穩(wěn)定。

產(chǎn)品質(zhì)量與品牌形象對(duì)于長(zhǎng)期產(chǎn)品的銷售影響較大。

適應(yīng)多種節(jié)奏，需要引入多種類型的流量以增加產(chǎn)品曝光。

不同廣告的流量特性解析：

一、SP廣告特點(diǎn)：

關(guān)鍵詞投放價(jià)格較高，但吸引的消費(fèi)者主動(dòng)搜索意愿強(qiáng)，多為高意向人群。

ASIN廣告投放價(jià)格適中，但流量局限于特定ASIN或類目。

二、SB廣告特點(diǎn)：

關(guān)鍵詞投放價(jià)格中等，Headline位置優(yōu)越，可推廣多個(gè)產(chǎn)品或旗艦店，性價(jià)比良好。

ASIN廣告偏向品牌曝光，價(jià)格相對(duì)較低。

三、SBV廣告特點(diǎn)：

關(guān)鍵詞投放價(jià)格較高，點(diǎn)擊率高于SP，視頻質(zhì)量是關(guān)鍵。

ASIN廣告位置一般，但可通過(guò)優(yōu)化視頻內(nèi)容提升曝光。

四、SD廣告特點(diǎn)：

ASIN廣告投放位置優(yōu)越，但競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

人群廣告投放價(jià)格較低，可投放到站外，并選擇特定人群，流量較大。

流量規(guī)模與廣告價(jià)格呈反比，與精準(zhǔn)度也呈反比。需要根據(jù)產(chǎn)品特性和目標(biāo)受眾選擇合適的廣告策略。

快速起量的廣告策略：

適用于季節(jié)性及關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品。

可分為精準(zhǔn)大流量打法和廣泛大流量打法。

精準(zhǔn)大流量打法主要針對(duì)關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品，利用SP和SBV廣告進(jìn)行精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞。

廣泛大流量打法適用于季節(jié)性產(chǎn)品，可利用SP和SBV進(jìn)行廣泛匹配，或利用SD和SP進(jìn)行類目投放。

（來(lái)源：K哥聊出海）

（注：以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人見(jiàn)解，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系。）