2021年，我國跨境電商進出口1.98萬億元，同比增長15%；其中出口1.44萬億元，增長24.5%。（《中國跨境出口電商發(fā)展報告（2022）》）；2022年全球零售電商銷售額同比去年增長12.2%， 預(yù)計到2023年，全球零售總額中，零售電商銷售額占比將超過20%，跨境電商將成為新常態(tài)。

市場潛力大并不能證明誰來都可以賺錢，還是需要了解一些相關(guān)站點特點，來選擇一個或者多個最適合自己站點去做，才能使利益最大化。

亞馬遜作為全球跨境電商龍頭，目前業(yè)務(wù)覆蓋20多個國家和地區(qū)，商品配送185個國家和地區(qū)，全球超過3億活躍用戶，運營硬件175個運營中心、超40個分揀中心和46架航空貨運飛機，第三方賣家銷售額在全平臺占比58%（總銷售額為1600億美元）。

目前已向中國賣家開放站點13個，包括美國、加拿大、德國、英國、法國、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亞、印度、中東 ，以及近期新增的新加坡站。那么這些站點的市場及機遇如何呢？

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北美市場

包括美國站，加拿大站，墨西哥站。只要我們開通美國站，就可以同時開通剩下2個站點。

美國站是亞馬遜全球最大的市場。也是中國出口商品種類排至第一名的市場。近幾年美國的電子商務(wù)發(fā)展迅速，達到美國總零售額的17%，且每年保持超過10%的增長。亞馬遜占據(jù)美國電商銷售總額的28%，排名第一；整體的流量也是排名第一的，每個月流量達到17億多，占所有電商平臺的流量份額一半以上。

亞馬遜在美國的prime會員1億多名，prime會員占美國顧客的銷售50%以上。75%的會員都是美國的中產(chǎn)階級家庭，平均花費比非prime會員高達2倍，購買潛力大。尤其在北美的prime會員日、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一等節(jié)日，都是快速打造爆款、提升銷量的好機會。

加拿大站在營銷節(jié)日及消費習(xí)慣上和美國站十分相似。在美國站開通加拿大站還可以同步管理加拿大站的商品和相應(yīng)的銷售情況。

如果你要做亞馬遜，亞馬遜的北美站尤其美國站，可以作為首選。因為美國站市場最大，最容易打造爆款，也是最容易獲得相應(yīng)回報的一個市場。根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，家居家電，廚具，寵物用品，運動游戲類的產(chǎn)品都非常適合亞馬遜北美站。

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歐洲市場

歐洲站是整個亞馬遜的第二大市場。

歐盟覆蓋了28個國家，亞馬遜賣家在亞馬遜歐洲站注冊可以開一個歐洲聯(lián)合賬戶，同時運營6國站點，每個月費用只用25歐元，就可以將你產(chǎn)品銷售到28個國家！正因為美國市場競爭比較激烈，歐洲市場上也誕生了很多中國大賣家。只要能解決歐洲的VAT稅的問題，歐洲站是一個非常不錯的選擇。尤其是要重視歐洲的德國市場。歐洲市場主要是家具品類、無線電子類、服裝、戶外用品、3C數(shù)碼產(chǎn)品、美妝類比較暢銷。

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北美市場

日本站的中國賣家不多，市場占比及產(chǎn)品品類不及北美站和歐洲站多，同時日本站不像美國站規(guī)則健全、嚴格，甚至?xí)霈F(xiàn)灰色操作。

日本站主要品類包括：

1、3C數(shù)碼/電子產(chǎn)品

日本是電子大國，近幾年對3C數(shù)碼、電子類的產(chǎn)品需求越來越大，特別是手機配件、平板電腦保護套等，而且競爭相對較小，所以大家不妨到日本亞馬遜上銷售。

2、時尚服飾

日本對于穿著打扮更趨向于混搭風(fēng)，更追求個性化；個性的、時尚的服飾相比簡約風(fēng)服飾在日本站更受歡迎。

3、家電類

小型家電類的產(chǎn)品在日本也是比較受歡迎的，像一些除濕器、行車記錄儀等產(chǎn)品銷量較高。大家可以看看還有哪些產(chǎn)品是比較好的，可以去了解一下。

4、運動產(chǎn)品

日本人對戶外運動較為熱衷，登山、跑步都是熱門的運動，所以手電筒、登山鞋、護膝、登山棒等，都是需求比較大的產(chǎn)品。室內(nèi)運動雖然需求相對較小但市場較大，不過要注意必須是小型的健身器材才可以。

日本站熱銷的產(chǎn)品都是一些比較小型的產(chǎn)品，所以賣家要避免銷售一些大貨，銷量比較低的運輸也比較難，都是大家要了解清楚的。

日本站屬于藍海市場，還是有非常大的發(fā)展空間。我們可以重點關(guān)注和盡快布局進入。

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新興市場：印度市場

印度經(jīng)濟雖然不如中國發(fā)達，但網(wǎng)民達到了8.3億。發(fā)展不平衡、缺少實業(yè)和制造業(yè)、缺少實體購買場所等因素讓印度凸顯出巨大線上購買潛力。

印度本土電商發(fā)展較為滯后，但亞馬遜近年來投入巨資，據(jù)報道，投入的總額超過印度國民收入的20%以上?？梢钥闯鰜嗰R遜在新興市場的野心，那么印度市場有哪些品類較受歡迎呢？

首先是電子類產(chǎn)品，比如手表、手機等，它的銷售額市場占比達48%以上。如果是做