親愛的跨境貿(mào)易朋友們：

在此，我想和大家分享關(guān)于“亞馬遜標(biāo)品選品思路”的一系列文章。在之前的文章“亞馬遜選品十步走”中，我已經(jīng)完成了對(duì)標(biāo)品產(chǎn)品的初步探討。今天，我將更深入地為大家解析標(biāo)品的特點(diǎn)和消費(fèi)者的購(gòu)買決策因素。希望通過對(duì)標(biāo)品產(chǎn)品的深入分析，為之前在選品觀點(diǎn)上的探討做一個(gè)有效的串聯(lián)。

以下是本文的概要內(nèi)容：

一、定義標(biāo)品與標(biāo)品產(chǎn)品的特征

在深入探討標(biāo)品的特點(diǎn)之前，讓我們以“手機(jī)膜”作為標(biāo)品的例子，與“女裝”非標(biāo)品進(jìn)行對(duì)比，進(jìn)一步理解標(biāo)品的定義。

標(biāo)品：指規(guī)格化的產(chǎn)品，具有明確的型號(hào)和具體的適配要求。

標(biāo)品的特點(diǎn)包括：

1. 外觀與功能高度相似，具有規(guī)格與型號(hào)等關(guān)鍵詞。

2. 產(chǎn)品差異化空間有限。

3. 使用一套模具進(jìn)行多年生產(chǎn)，可大規(guī)模制造。

常見的標(biāo)品產(chǎn)品包括：紙箱、手機(jī)膜、數(shù)據(jù)線、螺絲、鉆頭等。

二、解析標(biāo)品消費(fèi)者的購(gòu)買決策特點(diǎn)

在“亞馬遜選品十步走”的第一篇文章中，我曾提及標(biāo)品與非標(biāo)品的選品差異。站在消費(fèi)者的視角，產(chǎn)品具有“功能+價(jià)格+情感+社交”的四重屬性。對(duì)于標(biāo)品，消費(fèi)者在購(gòu)買決策中主要關(guān)注兩個(gè)維度：價(jià)格和銷量。

由于標(biāo)品在功能和外觀上差異不大，消費(fèi)者往往將購(gòu)買決策集中在價(jià)格和銷量上。其中，銷量往往成為消費(fèi)者更關(guān)注的因素，這是因?yàn)橥惍a(chǎn)品的價(jià)格差異通常不大，消費(fèi)者更傾向于選擇銷量高的產(chǎn)品。

三、標(biāo)品運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)

基于消費(fèi)者的購(gòu)買決策特點(diǎn)，標(biāo)品運(yùn)營(yíng)具有以下優(yōu)勢(shì)：

1. SKU數(shù)量少，產(chǎn)品變化小，庫(kù)存成本可控。

2. 一旦產(chǎn)品排名和銷量推起來，后期運(yùn)營(yíng)成本低。

電商中標(biāo)品的銷量分配特點(diǎn)也帶來了一些挑戰(zhàn)：贏家通吃的現(xiàn)象明顯，市場(chǎng)呈現(xiàn)馬太效應(yīng)。運(yùn)營(yíng)標(biāo)品類目對(duì)流量紅利的要求極高。

四、標(biāo)品的選品與運(yùn)營(yíng)策略

理解標(biāo)品的消費(fèi)者購(gòu)買決策因素和銷量分配特點(diǎn)后，我們可以制定以下選品與運(yùn)營(yíng)策略：

1. 標(biāo)品的選品策略：尋找藍(lán)海產(chǎn)品或藍(lán)海市場(chǎng)。

- 藍(lán)海產(chǎn)品：尋找當(dāng)前流量成本和競(jìng)爭(zhēng)較小的品類。

- 藍(lán)海市場(chǎng)：尋找流量成本低、競(jìng)爭(zhēng)小的市場(chǎng)或站點(diǎn)。

2. 標(biāo)品的運(yùn)營(yíng)策略：關(guān)注性價(jià)比和測(cè)評(píng)。

- 性價(jià)比：在適當(dāng)?shù)膬r(jià)格區(qū)間內(nèi)，通過優(yōu)惠活動(dòng)快速積累銷量和reviews。

- 測(cè)評(píng)：借助可靠的測(cè)評(píng)資源，短時(shí)間內(nèi)快速積累reviews數(shù)量，形成消費(fèi)者購(gòu)買的從眾效應(yīng)。但需注意風(fēng)險(xiǎn)和操作門檻。

- 穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)：建議尋找藍(lán)海類目，借助先發(fā)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)扎穩(wěn)打地經(jīng)營(yíng)。

五、協(xié)助標(biāo)品選品的工具介紹 亞馬遜后臺(tái)提供的“ABA關(guān)鍵詞”是一種有效且常用的選品工具。通過關(guān)鍵詞分析，我們可以擴(kuò)展選品視野，進(jìn)行行業(yè)與競(jìng)品分析，從而找到合適的產(chǎn)品。谷歌關(guān)鍵詞等也是值得使用的工具。通過這些工具的運(yùn)用和分析關(guān)鍵詞的方法與淘寶賣家使用的“生意參謀”有異曲同工之妙。它們都能幫助我們更好地理解市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求為選品和運(yùn)營(yíng)提供有力支持 。 以上內(nèi)容是我個(gè)人的觀點(diǎn)和總結(jié)并不代表其他任何立場(chǎng)！希望我的分享能為大家?guī)韱l(fā)和幫助。謝謝大家的關(guān)注和支持！祝大家生意興??！ 修改版內(nèi)容到此結(jié)束。（來源：卡卡聊跨境）請(qǐng)注意以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)并非代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)過原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載但未經(jīng)原作者同意不得擅自轉(zhuǎn)載！