第一篇文章的標(biāo)題是《如何在不依賴廣告的情況下，三個(gè)月內(nèi)將產(chǎn)品在亞馬遜的銷售額提升至百萬(wàn)？》，而第二篇文章則是關(guān)于《跨境電商創(chuàng)業(yè)全流程》的分享。許多行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士加我，希望探索新的銷售渠道以提升他們的銷售額和利潤(rùn)。

大家最常問(wèn)的問(wèn)題是，當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，新手是否還有機(jī)會(huì)涉足跨境電商。對(duì)此，我的回答是：無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外電商，還是自媒體短視頻等領(lǐng)域，機(jī)會(huì)始終存在，關(guān)鍵在于個(gè)人資源和能力。

讓我們來(lái)談?wù)剣?guó)外市場(chǎng)的現(xiàn)狀。目前，國(guó)外市場(chǎng)的購(gòu)買力依然存在，盡管疫情對(duì)整體經(jīng)濟(jì)的影響不是特別大，但對(duì)不同品線的影響卻是各異的。有些品類的銷量出現(xiàn)了下滑，而有些則因應(yīng)市場(chǎng)需求變化而逆勢(shì)增長(zhǎng)?？缇畴娚痰馁u貨是一門長(zhǎng)久生意，依賴于市場(chǎng)需求。疫情的變化主要影響市場(chǎng)需求總量，供需關(guān)系的變化又會(huì)影響產(chǎn)品價(jià)格。盡管短期內(nèi)可能會(huì)受到一定沖擊，但最終會(huì)趨于平衡。

對(duì)于跨境電商的盈利問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)是存在的，但相較于國(guó)內(nèi)電商，其競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境稍顯寬松一些。成功與否，依然取決于個(gè)人的資源和能力。跨境電商的成功因素主要包括選品、供應(yīng)鏈、平臺(tái)選擇和運(yùn)營(yíng)。選對(duì)產(chǎn)品就等于選對(duì)了賽道，決定了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)大小和天花板高度；而優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈則決定了產(chǎn)品的質(zhì)量和利潤(rùn)空間，影響了未來(lái)的發(fā)展空間。平臺(tái)選擇則決定了流量大小，而運(yùn)營(yíng)則決定了每月的現(xiàn)金流額度和回本周期。

在選品方面，如果具備挖掘藍(lán)海市場(chǎng)的能力，即能發(fā)現(xiàn)需求量大、利潤(rùn)可觀且競(jìng)爭(zhēng)較小的產(chǎn)品線，那么即使運(yùn)營(yíng)能力一般，也能通過(guò)產(chǎn)品的自然屬性和亮點(diǎn)吸引用戶，實(shí)現(xiàn)躺著出單。在供應(yīng)鏈方面，擁有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源可以保證產(chǎn)能，在市場(chǎng)風(fēng)口來(lái)臨時(shí)能快速響應(yīng)。平臺(tái)選擇則要看總流量，如果能抓住有潛力的新平臺(tái)，并在平臺(tái)追求客戶數(shù)和流量的時(shí)候入局，就能獲得最大曝光。而運(yùn)營(yíng)則需要流量和轉(zhuǎn)化的結(jié)合，無(wú)論是大賣還是小賣，都需要在流量和轉(zhuǎn)化上做足功夫。

運(yùn)營(yíng)強(qiáng)者需要配合大量的資金或優(yōu)秀的選品能力。如果運(yùn)營(yíng)和選品能力兼?zhèn)?，那么?jìng)爭(zhēng)力將無(wú)可匹敵。我身邊的朋友大多屬于這種情況。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，我們需要評(píng)估自身的資源和能力水平。如果我們能得分60分以上，就有機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)中賺錢。

以我個(gè)人為例，我的運(yùn)營(yíng)能力可以打個(gè)85分，選品能力勉強(qiáng)及格（60分），供應(yīng)鏈資源較為豐富（80分），熟悉的亞馬遜平臺(tái)操作也得個(gè)70分。綜合評(píng)估，我的整體得分為73.5分。

帶著全新店鋪和一款剛需類目產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，預(yù)計(jì)能獲得30%-50%的凈利潤(rùn)。初步預(yù)估投入20萬(wàn)，回本周期約為4個(gè)月。前期產(chǎn)品準(zhǔn)備、物流等環(huán)節(jié)都需要花費(fèi)時(shí)間和精力。例如，我遇到產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，需要重新包裝；物流延誤導(dǎo)致新產(chǎn)品遲遲未到貨；產(chǎn)品拍攝也遇到不少麻煩，從拍攝到成品圖修改就耗費(fèi)了數(shù)月時(shí)間。

這些都是創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入新行業(yè)可能遇到的挑戰(zhàn)和需要考慮的問(wèn)題。但經(jīng)歷過(guò)這些，積累了一定的資源后，后續(xù)的路會(huì)相對(duì)好走一些。因?yàn)檫@些都是寶貴的經(jīng)歷和教訓(xùn)。

如果你真的想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，首先要理清整個(gè)流程，明確需要做什么，然后制定投資回報(bào)表，算清楚每月的開(kāi)支、銷量、營(yíng)業(yè)額、回款和利潤(rùn)等。對(duì)于我們這些做亞馬遜的人來(lái)說(shuō)，前期會(huì)制定各種表格來(lái)把控各個(gè)環(huán)節(jié)。

投資回報(bào)分析表是非常重要的工具。對(duì)于需要前期投入的項(xiàng)目，一定要理順流程、算清賬目，做到心中有數(shù)后再行動(dòng)。

除此之外，執(zhí)行力至關(guān)重要。要相信，能邁出第一步的人已經(jīng)超越了大多數(shù)人。許多人卡在了一些小問(wèn)題如店鋪?zhàn)?cè)、語(yǔ)言障礙等，其實(shí)這些都是表象。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)只有你自己。

任何行業(yè)都有許多挑戰(zhàn)和困難，沒(méi)有一帆風(fēng)順的事情。我們需要清楚承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和可能的收益，然后做出決策。

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