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速賣通店鋪運(yùn)營(yíng)秘訣:活動(dòng)引流策略全解析,高效提升流量涌入路徑(適用時(shí)段至2025)

2025-01-03 1:09:40
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近期,許多商家向我咨詢?nèi)绾卧O(shè)置店鋪活動(dòng)以刺激買家快速下單。今天,我來(lái)為大家分享一些如何利用店鋪活動(dòng)進(jìn)行快速引流的方法。

一、限時(shí)限購(gòu)折扣——用利益吸引客戶進(jìn)店

二、全店打折——用更多優(yōu)惠留住客戶

三、滿額立減——讓客戶購(gòu)物更有動(dòng)力

四、店鋪優(yōu)惠券——快速刺激客戶下單購(gòu)買

接下來(lái),我們?cè)敿?xì)解析這四種方法:

一、限時(shí)限購(gòu)折扣

建議活動(dòng)時(shí)間為每天的兩小時(shí)黃金時(shí)段,例如從下午五點(diǎn)開(kāi)始至晚上九點(diǎn)結(jié)束。在此期間,可以根據(jù)店鋪的實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)需求調(diào)整限時(shí)限購(gòu)商品。還可以根據(jù)店鋪的爆款產(chǎn)品制定跟蹤表,記錄每天的訂單數(shù)、購(gòu)物車和收藏夾數(shù)據(jù)。針對(duì)熟練賣家,建議在活動(dòng)期間留出兩小時(shí)的可編輯時(shí)間。限時(shí)限量折扣庫(kù)存是可以進(jìn)行增補(bǔ)的。注意,限時(shí)限購(gòu)折扣是第一優(yōu)先級(jí),一些銷量好的產(chǎn)品應(yīng)及時(shí)納入限時(shí)限購(gòu)范圍。還可以單獨(dú)為手機(jī)用戶設(shè)置折扣。

二、全店打折

在進(jìn)行全店打折時(shí),首先要建立好營(yíng)銷分組,將所有產(chǎn)品按照折扣和品類歸納到相應(yīng)的營(yíng)銷分組內(nèi)。打折時(shí)間可以與限時(shí)限量折扣時(shí)間保持一致,但要確保留出兩小時(shí)的黃金編輯時(shí)間。如有需要修改的產(chǎn)品,可以推遲打折時(shí)間。

三、滿額立減

滿額立減活動(dòng)可以針對(duì)店鋪內(nèi)的商品設(shè)置,如滿100減10等。此活動(dòng)迎合了小額購(gòu)物的客戶,與優(yōu)惠券有所不同。店鋪滿立減活動(dòng)與優(yōu)惠券可以疊加使用,但需要注意分層設(shè)計(jì)。

四、店鋪優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是另一種刺激買家下單的方式??梢栽O(shè)定領(lǐng)取型優(yōu)惠券和定向發(fā)放型優(yōu)惠券。領(lǐng)取型優(yōu)惠券可以根據(jù)客戶的購(gòu)物行為和消費(fèi)金額進(jìn)行設(shè)定。定向發(fā)放型優(yōu)惠券可以通過(guò)線上發(fā)放和二維碼形式進(jìn)行精準(zhǔn)投放。在大促時(shí)期,可以結(jié)合客戶管理和營(yíng)銷活動(dòng)使用優(yōu)惠券。非大促月份,也可以通過(guò)二維碼直接發(fā)放給客戶。還可以設(shè)置金幣兌換優(yōu)惠券,沒(méi)有限制條件。

速賣通店鋪運(yùn)營(yíng)秘訣:活動(dòng)引流策略全解析,高效提升流量涌入路徑(適用時(shí)段至2025)

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(來(lái)源:速賣通運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)Jack)

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