剛剛過(guò)去的十天里，眾多亞馬遜賣家體驗(yàn)到了喜悅的時(shí)刻。亞馬遜的黑五和網(wǎng)一促銷活動(dòng)再次刷新了銷售歷史記錄，并且超出了市場(chǎng)和幾乎所有預(yù)期。與此亞馬遜也宣布了將在2019年1月3日后對(duì)品牌政策進(jìn)行重大調(diào)整。在此，我們將圍繞這兩個(gè)重點(diǎn)話題，與大家深入探討。

第一部分：亞馬遜實(shí)力再次得到銷量證明

美國(guó)時(shí)間上周二（11月27日），亞馬遜公布了令人矚目的銷售數(shù)據(jù)：2018年的網(wǎng)購(gòu)星期一刷新了公司的單日銷售記錄。具體數(shù)據(jù)如下：

• 亞馬遜單日銷售額接近高達(dá)40億美元，換算成人民幣約是280億左右。
• 在感恩節(jié)到網(wǎng)一的五天內(nèi)，銷售商品數(shù)量高達(dá)1.8億件。
• 玩具和服裝銷售尤為出色，分別售出1800萬(wàn)和1300萬(wàn)件商品。
• 亞馬遜還將Prime會(huì)員價(jià)格從每年的99美元提高到119美元，漲幅達(dá)20%，但Prime會(huì)員的注冊(cè)量在美國(guó)依然再創(chuàng)新高。

從全美在線零售數(shù)據(jù)來(lái)看，亞馬遜在今年美國(guó)購(gòu)物周中占據(jù)了超過(guò)40%的市場(chǎng)份額。

第二部分：十二月必做的十項(xiàng)行動(dòng)指南

今年亞馬遜的銷售高峰期與我們的預(yù)期基本一致，我們強(qiáng)烈建議賣家們?cè)谑吕^續(xù)努力。以下是一些需要注意的要點(diǎn)：

1. 盡管秒殺活動(dòng)可能需要支付較高費(fèi)用，但除時(shí)尚類產(chǎn)品可申請(qǐng)凌晨時(shí)段外，其他產(chǎn)品建議在正常工作時(shí)間進(jìn)行秒殺。
2. BD流量的主要來(lái)源是店鋪，垂直類目的店鋪表現(xiàn)會(huì)更好，而雜貨店的BD效果可能不會(huì)特別明顯。
3. 盡管關(guān)鍵詞廣告投放費(fèi)用較高，但如果產(chǎn)品評(píng)價(jià)達(dá)到4.2星且價(jià)格比前三頁(yè)產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)，那么投放仍是必要的。
4. 頭條廣告效果日漸明顯，建議展示三個(gè)高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，并將頭條流量引導(dǎo)至自己的品牌旗艦店。
5. 為所有在售產(chǎn)品創(chuàng)建優(yōu)惠券。
6. 如果沒(méi)有參加亞馬遜的秒殺活動(dòng)，請(qǐng)盡量參加其他折扣促銷平臺(tái)的活動(dòng)。

其他建議如通過(guò)Facebook和YouTube紅人進(jìn)行推廣、尋找海外網(wǎng)紅的合作方式等也值得考慮。

第三部分：提前預(yù)警 - 亞馬遜即將加強(qiáng)監(jiān)管的三個(gè)方面

在節(jié)日季的熱鬧之余，我們需要特別提醒大家的是，亞馬遜已經(jīng)開始對(duì)以下三個(gè)方面進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管，請(qǐng)大家在十二月提前做好準(zhǔn)備：

• 亞馬遜將嚴(yán)格審查Vine評(píng)論人計(jì)劃，主要針對(duì)的是利用該計(jì)劃推廣多個(gè)品牌Listing的VC賬戶以及存在違規(guī)行為的賬戶。
• 品牌備案在亞馬遜中變得越來(lái)越重要。BrandService部門的權(quán)利已經(jīng)得到大幅提升，包括主動(dòng)查詢潛在侵權(quán)信息、直接受理投訴與申訴以及調(diào)查產(chǎn)品真實(shí)性等。
• 對(duì)于任何形式的行為，亞馬遜將采取零容忍態(tài)度。

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