近年來，越來越多的賣家開始構(gòu)建自己的獨(dú)立站點(diǎn)進(jìn)行銷售，這與跨境平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方式有所不同。讓我們一起來探討一下獨(dú)立站賣家的概念以及他們?nèi)绾尾蹲缴虣C(jī)。

獨(dú)立站原本指的是擁有獨(dú)立服務(wù)器、網(wǎng)站程序和網(wǎng)站域名的網(wǎng)站。而在跨境電商領(lǐng)域，獨(dú)立站是商家通過建站系統(tǒng)或自行搭建，面向國(guó)外用戶具有銷售功能的官方網(wǎng)站，通常被稱為“自建站”。

簡(jiǎn)單來說，通過亞馬遜、速賣通、Wish、ebay等國(guó)際電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品的商家，可以被稱為跨境平臺(tái)賣家。而那些通過第三方SAAS建站工具或自行搭建的網(wǎng)站，面向國(guó)外用戶銷售產(chǎn)品的商家，則可以稱為跨境獨(dú)立站賣家。

對(duì)于跨境賣家而言，獨(dú)立站是一個(gè)不受第三方平臺(tái)規(guī)則限制的線上銷售平臺(tái)，商家可以積累客戶、打造品牌、進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷和高度自主的經(jīng)營(yíng)。

若您還沒有屬于自己的網(wǎng)站，現(xiàn)在有一個(gè)快速搭建獨(dú)立站的好機(jī)會(huì)。通過OceanWeb智能營(yíng)銷平臺(tái)，您可以迅速建立起自己的獨(dú)立站點(diǎn)。OceanWeb是風(fēng)口星跨境與Google聯(lián)合推出的服務(wù)，目前免費(fèi)為賣家提供搭建獨(dú)立站的服務(wù)，并且僅需12小時(shí)即可完成站點(diǎn)建設(shè)。值得一提的是，其獨(dú)立站模板已經(jīng)得到了Google官方的認(rèn)可，整體風(fēng)格非常適合海外用戶。而且，當(dāng)您的站點(diǎn)產(chǎn)生訂單時(shí)，還會(huì)獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)?！贰贰妨⒓袋c(diǎn)擊咨詢?cè)斍椤?/p>

那么，獨(dú)立站賣家如何抓住露營(yíng)這一商機(jī)的呢？

一、選品是關(guān)鍵

不同國(guó)家的露營(yíng)用品需求存在差異，因此賣家在選品方面需要具備一定的針對(duì)性。除了歐美市場(chǎng)，其他地區(qū)的露營(yíng)用品市場(chǎng)也具有巨大的潛力。選品時(shí)，應(yīng)按照不同消費(fèi)者的習(xí)慣和需求進(jìn)行選擇。

以歐美市場(chǎng)為例，歐美消費(fèi)者在露營(yíng)時(shí)傾向于選擇兩種類型的用品：一種是常規(guī)的露營(yíng)用品，如帳篷和手電筒；另一種是精致露營(yíng)用品，如快速充氣床、野營(yíng)燈和快速煮蛋器等。而在東南亞、日韓等地，由于疫情等因素的影響，露營(yíng)用品的市場(chǎng)需求也在不斷增長(zhǎng)，尤其是便捷式的露營(yíng)用品更受歡迎。需要注意的是，一些露營(yíng)用品（如驅(qū)蚊類產(chǎn)品）的季節(jié)性較強(qiáng)，賣家需要根據(jù)季節(jié)變化調(diào)整商品策略。

二、推廣營(yíng)銷的策略

露營(yíng)設(shè)備是一種場(chǎng)景化和人群化特定的產(chǎn)品，因此賣家需要先確定目標(biāo)受眾，再選擇合適的平臺(tái)進(jìn)行推廣。對(duì)于初學(xué)者，可以考慮在INS、臉書等大眾平臺(tái)上進(jìn)行推廣，這些平臺(tái)以圖片為主，視覺沖擊力強(qiáng)。而對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的露營(yíng)愛好者，長(zhǎng)內(nèi)容的營(yíng)銷內(nèi)容可能更有用，如YouTube上的長(zhǎng)視頻、高質(zhì)量的博客文章和干貨指南等。

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（本篇文章內(nèi)容來源：南溪說跨境）