價格（供應(yīng)鏈競爭力）、服務(wù)品質(zhì)和信譽(yù)（服務(wù)保障）、商品好評和銷量是速賣通俄羅斯在招商過程中重點(diǎn)關(guān)注的幾個關(guān)鍵因素。其主要通過以下幾個方面來衡量商家的綜合情況：

最低價格保障策略 旨在篩選擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力的商家，使買家能夠享受無需比價的快速購物體驗。其主要考量依據(jù)為商品在平臺上的定價策略是否遵循合理透明原則，其具體內(nèi)容如下： 商品的定價不應(yīng)高于過去30天的均價；商品的定價要與平臺上的其他同類商品相比，并且需要排除惡意定價的情況。這一策略并非所有商家都能達(dá)到要求。

店鋪等級和商品口碑機(jī)制則是用來挑選具有良好服務(wù)能力和品質(zhì)保障的商家，從而為買家提供一個可信賴的購物平臺。其主要的判斷依據(jù)包括商家的店鋪整體好評率、具體商品的好評率以及近期有無出現(xiàn)大量的差評反饋等。

商家服務(wù)能力也是速賣通俄羅斯團(tuán)購的重要考量因素之一，其目的在于挑選出具有優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力的商家，為買家提供極致的服務(wù)體驗。對此，速賣通主要關(guān)注商家的俄語能力（包括客服的俄語水平和商品的俄語描述）、發(fā)貨速度、到貨速度以及完善的售后保障（如退換貨和保修服務(wù)等）。特別地，具有俄羅斯本地服務(wù)能力的商家會受到重點(diǎn)招募。

針對適合俄語系買家的新品策略中，“新品”特指那些在俄團(tuán)中出現(xiàn)較少的商品以及平臺少有的商品，前提是這些商品需要具有市場需求潛力。若商家想要脫穎而出，被選入?yún)⒓訄F(tuán)購活動，則需要做到以下幾點(diǎn)：盡早報名參與活動；提供真實(shí)的大折扣；選擇銷量高且好評如潮的商品；嚴(yán)格遵循團(tuán)購的規(guī)則，成為金銀牌賣家更有利于得到平臺的重點(diǎn)扶持和流量傾斜。

關(guān)于盈利問題，雖然賺錢是王道，但參與團(tuán)購的主要目的并非賺錢，而是通過獲取流量來推動業(yè)務(wù)發(fā)展。關(guān)于如何通過團(tuán)購引流和將流量轉(zhuǎn)化為成交，商家需關(guān)注以下幾個方面：挑選銷量大好評高的商品；優(yōu)化關(guān)鍵詞以獲取搜索流量；在團(tuán)購結(jié)束后進(jìn)行合理定價；提高商品的豐富度、定價合理性、描述專業(yè)度以及優(yōu)化店鋪動線設(shè)計等綜合能力；注重回頭客的口碑相傳和服務(wù)質(zhì)量。只有這樣，才能在電商的競爭中立于不敗之地。