《大賣賬號(hào)被封禁的主要原因解析》

近期，關(guān)于大賣賬號(hào)被封的問題引起了廣泛關(guān)注。其中，存在一些主要的違規(guī)行為。

首先是行為，包括操作評(píng)論、銷量和排名。這在行業(yè)中已經(jīng)是一個(gè)公開的秘密，雖然測(cè)評(píng)公司眾多，但在亞馬遜這樣的老平臺(tái)上，單純依賴可能面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。如今的環(huán)境正如業(yè)內(nèi)人士所言，雖然可能帶來短期效益，但風(fēng)險(xiǎn)極大，不則可能失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

其次是使用禮品卡進(jìn)行違規(guī)營(yíng)銷。一些賣家通過贈(zèng)送帶有“特價(jià)優(yōu)惠”等營(yíng)銷信息的禮品卡，或者引導(dǎo)用戶離開亞馬遜平臺(tái)，這種行為也可能導(dǎo)致賬號(hào)被封。

品牌關(guān)聯(lián)也是一個(gè)大問題?，F(xiàn)在的大體量商家往往多個(gè)店鋪同時(shí)主推同一個(gè)品牌。如果一個(gè)店鋪因違規(guī)被封，那么其他同品牌的店鋪也可能受到牽連。品牌關(guān)聯(lián)的風(fēng)險(xiǎn)也不容忽視。

接下來探討一下亞馬遜與獨(dú)立站的相互關(guān)系。

我認(rèn)為，亞馬遜和獨(dú)立站并不是對(duì)立的關(guān)系，也不是非此即彼的選擇。亞馬遜通過在獨(dú)立站進(jìn)行品牌推廣，直接觸達(dá)并積累會(huì)員用戶，形成長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)效應(yīng)。而獨(dú)立站則可以通過站外引流，引導(dǎo)訂閱者在亞馬遜店鋪購(gòu)買商品。這種互補(bǔ)的關(guān)系使得兩者可以相互促進(jìn)，共同發(fā)展。合理把握亞馬遜與獨(dú)立站的結(jié)合性，對(duì)于賣家來說至關(guān)重要。亞馬遜與獨(dú)立站各自具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，以下是它們之間的對(duì)比及亞馬遜賣家考慮建立獨(dú)立站的原因：

一、亞馬遜與獨(dú)立站的特點(diǎn)對(duì)比

1. 站內(nèi)建設(shè)：

亞馬遜：需遵循平臺(tái)規(guī)則，優(yōu)化產(chǎn)品列表，進(jìn)行測(cè)評(píng)和鋪貨。

獨(dú)立站：更加靈活，包括活動(dòng)策劃、優(yōu)惠券發(fā)放、功能插件、站點(diǎn)裝修、產(chǎn)品素材管理等。

2. 推廣方式：

亞馬遜：主要依賴亞馬遜廣告、、外鏈等。

獨(dú)立站：可采取付費(fèi)廣告、SEO優(yōu)化、社交媒體營(yíng)銷、KOL合作等多種方式。

3. 物流方式：

亞馬遜：支持FBA、FBM及海外倉(cāng)服務(wù)。

獨(dú)立站：可自發(fā)貨或通過海外倉(cāng)，支持多種物流方式。

4. 收款方式：

亞馬遜：有多種第三方支付解決方案，如World First、Payoneer等。

獨(dú)立站：支持多種支付方式，如信用卡支付、結(jié)匯、線下支付、COD等。

5. 門檻與競(jìng)爭(zhēng)：

亞馬遜：對(duì)新手來說門檻相對(duì)較低，但競(jìng)爭(zhēng)激烈。

獨(dú)立站：雖然初始投入可能較高，但擁有更大的自主權(quán)和品牌建設(shè)機(jī)會(huì)。

二、亞馬遜賣家選擇建立獨(dú)立站的原因

1. 品牌自主權(quán)：通過建立獨(dú)立站，賣家可以更好地塑造和傳播自己的品牌形象，增加品牌忠誠(chéng)度。

2. 避免平臺(tái)依賴：在亞馬遜等平臺(tái)上，賣家可能面臨規(guī)則變動(dòng)、賬號(hào)被封等風(fēng)險(xiǎn)。獨(dú)立站能減少對(duì)單一平臺(tái)的依賴。

3. 數(shù)據(jù)掌控：獨(dú)立站讓賣家掌握用戶數(shù)據(jù)，便于進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷和用戶管理。

4. 提升利潤(rùn)空間：通過獨(dú)立站，賣家可以降低對(duì)中間平臺(tái)的傭金依賴，提高利潤(rùn)空間。

5. 營(yíng)銷策略多樣化：獨(dú)立站允許賣家采用更多樣化的營(yíng)銷策略，如定制化活動(dòng)、優(yōu)惠券等，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

亞馬遜和獨(dú)立站各有優(yōu)劣，賣家可以根據(jù)自身需求和目標(biāo)選擇合適的銷售渠道。對(duì)于尋求更大自主權(quán)和品牌建設(shè)機(jī)會(huì)的亞馬遜賣家來說，建立獨(dú)立站是一個(gè)值得考慮的選項(xiàng)。獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)及亞馬遜商家如何建立獨(dú)立站

一、獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)

品牌背書：當(dāng)用戶搜索品牌名字時(shí)，出現(xiàn)的是獨(dú)立站，這增強(qiáng)了品牌的曝光和信任度。

DTC直面消費(fèi)者：獨(dú)立站可以進(jìn)行私域流量、社群營(yíng)銷，有利于積攢客戶和二次營(yíng)銷，提高復(fù)購(gòu)率。

自由度較高：賣家可以自主決定產(chǎn)品類目、發(fā)貨形式和時(shí)效等站內(nèi)規(guī)則，擁有更大的操作空間。

推廣運(yùn)營(yíng)方式多樣：除了主流的Google、Facebook、SNS等營(yíng)銷方式，任何可以提升網(wǎng)站曝光度的方式都可以嘗試，這為賣家提供了廣闊的引流途徑。

收款方式和用戶端支付方式多樣化：為商家提供了更多的選擇。

二、亞馬遜商家如何建立獨(dú)立站

思路一：通過搜索引擎品牌關(guān)鍵字廣告引流。如在谷歌、Bing等搜索引擎上做品牌關(guān)鍵字廣告，當(dāng)用戶搜索相關(guān)品牌詞時(shí)，點(diǎn)擊即會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。但需注意，新品牌點(diǎn)擊量可能較低，需有計(jì)劃地投入預(yù)算。

思路二：利用社交媒體平臺(tái)積攢粉絲，拓展品牌知名度和用戶粘性。可以在Facebook、Instagram、Youtube、Tiktok等平臺(tái)上發(fā)布內(nèi)容，建立社群，引導(dǎo)粉絲點(diǎn)擊獨(dú)立站鏈接，再領(lǐng)取亞馬遜店鋪優(yōu)惠券，引導(dǎo)至亞馬遜下單。

廣告策略簡(jiǎn)述

關(guān)于搜索廣告，我們需要在頂部和底部進(jìn)行布局，這是推廣的必備策略。關(guān)于展示廣告，特別是YouTube視頻展示廣告，雖然并非必須，但根據(jù)具體情況考慮實(shí)施，可能帶來意想不到的效果。

對(duì)于Google購(gòu)物廣告，建議網(wǎng)站運(yùn)行穩(wěn)定、具有一定權(quán)重后，再申請(qǐng)GMC進(jìn)行購(gòu)物廣告推廣，這樣可以更有效地吸引用戶。關(guān)鍵詞搜索也是重要的策略之一，尤其是在等平臺(tái)上的搜索流量。針對(duì)特定產(chǎn)品，實(shí)施垂直細(xì)分類的SEO策略、網(wǎng)站地圖提交以及外鏈拓展都是提高域名權(quán)重的有效方法。

關(guān)于搜索廣告

（圖片來源：谷歌瀏覽器搜索截圖）

我們重視搜索廣告，因?yàn)樗梢酝ㄟ^頂部和底部的展示位置有效觸達(dá)潛在用戶。這是推廣活動(dòng)中不可或缺的一部分。

視頻展示廣告概述

（圖片來源：谷歌視頻廣告搜索截圖）

對(duì)于視頻展示廣告，我們持開放態(tài)度。雖然這不是必須做的，但根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)和用戶需求，適時(shí)調(diào)整策略，可能會(huì)帶來更好的廣告效果。

Google購(gòu)物廣告簡(jiǎn)介

（圖片來源：谷歌購(gòu)物廣告截圖）

在Google購(gòu)物廣告方面，我們建議在網(wǎng)站運(yùn)行穩(wěn)定、積累了一定權(quán)重后再進(jìn)行申請(qǐng)和投放，這樣可以更有效地吸引購(gòu)物者，提高轉(zhuǎn)化率。

Amazon平臺(tái)搜索流量分析

在Amazon等平臺(tái)上，關(guān)鍵詞搜索是獲取流量的重要途徑。我們重視這一部分的流量，并持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化。

（圖片來源：谷歌瀏覽器搜索截圖）

歡迎亞馬遜企業(yè)主與Saibo垂詢獨(dú)立站合作。希望各位老板能順利度過亞馬遜的封店狂潮，結(jié)合獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)蛻變。也感謝大家關(guān)注Saibo跨境筆記公眾號(hào)，共同學(xué)習(xí)跨境干貨和建站知識(shí)。以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。