談及社交媒體平臺在引流方面的作用，Instagram無疑是眾多賣家首先考慮的平臺之一。據(jù)統(tǒng)計，近八成的Instagram用戶至少關(guān)注了一個品牌或企業(yè)。在Facebook開展的“Project Instagram”調(diào)查中，有八成受訪者表示他們通過Instagram決定是否購買特定商品或服務(wù)，這為賣家提供了一個極好的引流基礎(chǔ)和信號。

那么，如何有效利用Instagram來吸引并“收割”這些流量呢？以下是一些實用的引流獲客技巧。

一、使用Instagram線索廣告（Lead Ads）

Instagram線索廣告是一種簡便收集潛在的方法。這種廣告類似表單廣告，你可以在Instagram平臺內(nèi)創(chuàng)建信息收集表。當(dāng)用戶點擊廣告后，系統(tǒng)會提示他們填寫一個簡短的表單，提供他們的聯(lián)系信息，如電子郵箱、電話號碼等。這樣可以幫助你收集符合業(yè)務(wù)推廣需求的潛在用戶信息。

二、在個人簡介中添加“動作按鈕”

擁有Instagram企業(yè)賬戶的商家，可以在個人簡介中添加如電子郵件、電話號碼或公司地址的鏈接，以減少客戶聯(lián)系你的步驟和時間成本。Instagram還提供了其他按鈕選項，如“預(yù)訂”、“預(yù)留”和“獲取門票”等，方便用戶直接進(jìn)行后續(xù)操作。

三、優(yōu)化個人簡介中的鏈接

由于Instagram上的鏈接空間有限，因此需要充分利用個人簡介中的鏈接空間。你需要確保鏈接直接導(dǎo)向你希望實現(xiàn)的目標(biāo)，如產(chǎn)品銷售頁面、電子期刊訂閱等?？梢試L試從鏈接的簡短性、可跟蹤性以及是否包含UTM參數(shù)等方面進(jìn)行優(yōu)化。

四、提高著陸頁質(zhì)量

一個高質(zhì)量的著陸頁對于留住用戶至關(guān)重要。通常，一個好的著陸頁需要具備信息可讀性強(qiáng)、視覺體驗良好以及內(nèi)容能夠滿足用戶期待等要素。你可以根據(jù)季節(jié)性或節(jié)假日等因素更改著陸頁，以增加特定頁面的訪問量。

五、利用Instagram Stories的“向下滑動”功能

如果你的賬戶粉絲數(shù)超過一萬，那么應(yīng)該充分利用這個功能。在合適的時機(jī)發(fā)布有吸引力的Instagram Stories并添加鏈接，可以有效提高用戶參與度和轉(zhuǎn)化率。

六、根據(jù)廣告目標(biāo)進(jìn)行創(chuàng)意優(yōu)化

在Instagram上開發(fā)潛在客戶的重要驅(qū)動力是具有煽動性的CTA（呼吁性行動）。你可以從視覺效果上增加CTA按鈕的吸引力，確保廣告素材中有足夠的空間來容納這些CTA。

七、創(chuàng)建可購物的內(nèi)容

在Instagram中標(biāo)記產(chǎn)品不僅可以增加銷量，還可以幫助你識別對特定產(chǎn)品感興趣的目標(biāo)受眾。通過創(chuàng)建可購物的Instagram帖子，你可以將產(chǎn)品直接推送給潛在客戶。

八、與Instagram網(wǎng)紅合作

選擇與品牌匹配度較高但其粉絲與品牌賬戶的粉絲只存在部分重疊的網(wǎng)紅進(jìn)行合作，可以確保合作能夠真正地為你帶來新的粉絲和潛在客戶。網(wǎng)紅的信譽(yù)也是選擇合作的重要因素。

九、舉辦Instagram競賽

在Instagram上舉辦有獎競賽、促銷或推廣活動，可以在短時間內(nèi)為你積攢大量的人氣。不同的競賽方式可以重疊使用，以實現(xiàn)更好的效果和ROI。

10、定期展示你的熱銷產(chǎn)品魅力

當(dāng)大多數(shù)用戶初次接觸到你的產(chǎn)品時，他們可能會保持一種觀望的態(tài)度。你需要形成定期宣傳產(chǎn)品的習(xí)慣。創(chuàng)建一系列關(guān)于商品的推廣帖子，比如每周固定一天專門展示產(chǎn)品，讓社群成員形成定期期待的習(xí)慣。

針對那些特別熱銷的商品，你可以制作多個宣傳帖子。通過分析用戶互動數(shù)據(jù)和商品瀏覽量等指標(biāo)，了解哪些商品最受社群用戶歡迎。隨后，你可以圍繞這些商品制作更多動態(tài)帖子和快拍內(nèi)容，增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的印象，幫助他們建立購買信心，并創(chuàng)造更多購買機(jī)會。

值得注意的是，不同的用戶可能通過不同的渠道接觸到你的產(chǎn)品，有些用戶可能更傾向于瀏覽你的Story，而另一些用戶則更喜歡閱讀帖子。建議你通過多種渠道發(fā)布內(nèi)容，如定期發(fā)布、選擇合適的發(fā)布時間以及采用多樣化的發(fā)布形式，以擴(kuò)大內(nèi)容的覆蓋面。根據(jù)不同的發(fā)布形式，靈活調(diào)整內(nèi)容形式以吸引更多潛在用戶。

把握產(chǎn)品發(fā)布提醒新機(jī)遇

自2019年9月開始，Instagram已經(jīng)著手測試“產(chǎn)品發(fā)布提醒”功能。一些品牌已經(jīng)開始在Instagram Stories中嘗試使用產(chǎn)品發(fā)布貼紙。如果用戶對新品發(fā)布感興趣，他們可以直接點擊貼紙登記個人信息。這樣一來，潛在客戶不會錯過任何新品購買的機(jī)會，品牌也能借此機(jī)會收集寶貴的。

（來源：市場前沿觀察）

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