賣(mài)家與平臺(tái)之間的共生關(guān)系不言而喻，彼此相互依存，共同成長(zhǎng)。平臺(tái)為賣(mài)家提供資源和渠道，而賣(mài)家則以其品牌優(yōu)勢(shì)不斷吸引新的消費(fèi)者。當(dāng)二者結(jié)合，發(fā)揮出各自的優(yōu)勢(shì)時(shí)，又能創(chuàng)造出怎樣的奇跡呢？

7月18日，阿里巴巴旗下的全球速賣(mài)通為國(guó)內(nèi)知名耳機(jī)品牌Bluedio打造了一場(chǎng)專(zhuān)屬的“超級(jí)品牌日”活動(dòng)，此次活動(dòng)猶如一場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的盛宴，其促銷(xiāo)力度堪比“雙11”。Bluedio不負(fù)眾望，在短短5分鐘內(nèi)銷(xiāo)售額便突破10萬(wàn)美元，40分鐘內(nèi)售出超過(guò)一萬(wàn)單，單日銷(xiāo)量更是高達(dá)88萬(wàn)美元，輕松完成了賣(mài)家此前三個(gè)月的銷(xiāo)量總和。

Bluedio作為賣(mài)家一方的實(shí)力也不容小覷。這家品牌由OEM成功轉(zhuǎn)型為跨境電商品牌，本身就有著強(qiáng)大的制造基礎(chǔ)。在全球速賣(mài)通發(fā)布的外國(guó)人喜愛(ài)的五大國(guó)產(chǎn)品牌中，Bluedio脫穎而出，位列第三，作為國(guó)產(chǎn)耳機(jī)品牌在國(guó)際市場(chǎng)上嶄露頭角。

Bluedio跨境部門(mén)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)彭蘭在接受風(fēng)口星網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)表示：“如今電商銷(xiāo)售額已占公司70%-75%的銷(xiāo)售比例。Bluedio每年都會(huì)將銷(xiāo)售額的10%投入到產(chǎn)品研發(fā)中，并擁有一支近30人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。在此次‘超級(jí)品牌日’上，我們?nèi)蛳蘖渴装l(fā)了T5S、T6兩款新品。其中，T5S的獨(dú)特編號(hào)滿(mǎn)足了耳機(jī)發(fā)燒友的需求，極具收藏價(jià)值，為之后的營(yíng)銷(xiāo)方案制定提供了更多思路。而T6則實(shí)現(xiàn)了價(jià)位的全新突破，直接為我們創(chuàng)造了超過(guò)30000的訂單量！”

全球速賣(mài)通也充分利用站內(nèi)資源為“超級(jí)品牌日”活動(dòng)造勢(shì)。精選在產(chǎn)品、配合度、引流等方面表現(xiàn)優(yōu)秀的品牌參與活動(dòng)，并配合賣(mài)家進(jìn)行全力推廣。彭蘭表示，賣(mài)家需要充分利用站內(nèi)活動(dòng)，將資源更精準(zhǔn)地引入到品牌和店鋪中。例如利用平臺(tái)的免費(fèi)試用功能、紅人產(chǎn)品宣傳、粉絲優(yōu)惠券發(fā)放等方式進(jìn)行精準(zhǔn)投放和引流。

對(duì)于新品，平臺(tái)會(huì)在活動(dòng)頁(yè)面上增加測(cè)評(píng)帖子入口，表現(xiàn)突出的爆品甚至可以在活動(dòng)頁(yè)面增加輪播，展示各國(guó)買(mǎi)家的好評(píng)，吸引更多消費(fèi)者下單。宣傳期間，平臺(tái)還會(huì)緊跟時(shí)下熱點(diǎn)，借助新聞熱點(diǎn)為品牌導(dǎo)入更多流量。

除此之外，全球速賣(mài)通與Bluedio還聯(lián)合舉辦了24小時(shí)整點(diǎn)1美元秒殺活動(dòng)，不間斷的搶購(gòu)熱度和活動(dòng)高潮為賣(mài)家品牌帶來(lái)了高度曝光，訂單轉(zhuǎn)化率也大幅提升。

在站外，全球速賣(mài)通也會(huì)通過(guò)各社交平臺(tái)的官方賬號(hào)為Bluedio助威，宣傳造勢(shì)。根據(jù)不同的社交媒體特點(diǎn)，平臺(tái)會(huì)制定相應(yīng)的站外引流策略。例如，在Facebook上通過(guò)付費(fèi)人群推送和傳播品牌日氛圍；在Youtube上與同品類(lèi)的KOL合作推廣；在俄羅斯科技論壇4PDA上吸引該國(guó)消費(fèi)者。

彭蘭表示，“超級(jí)品牌日”不僅是一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更是向全世界推廣品牌商家的入口，能夠展示產(chǎn)品的能力、物流能力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推廣能力。未來(lái)，“超級(jí)品牌日”將為品牌企業(yè)在全球范圍內(nèi)提供升級(jí)契機(jī)。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張凱樂(lè)）