【編者提醒】一年之計(jì)在于春，跨境電商行業(yè)的“選品”黃金時(shí)期也如約而至。在這個(gè)時(shí)期，風(fēng)口星網(wǎng)選品大會匯聚了工廠、平臺和海量商品，相約深圳，旨在為跨境賣家提供優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，并為工廠和賣家提供全方位的咨詢交流和干貨共享。風(fēng)口星論壇也將舉辦，其中將有風(fēng)口星偶像、資深賣家、平臺和服務(wù)商分享他們的經(jīng)驗(yàn)和干貨。

在本次風(fēng)口星論壇上，工廠轉(zhuǎn)型代表Abby分享了她的經(jīng)驗(yàn)和見解。她從四個(gè)方面展開演講：傳統(tǒng)工廠的轉(zhuǎn)型之路、自有品牌的孵化過程、產(chǎn)品的布局和供應(yīng)鏈矩陣以及跨境品牌的出海策略。她用自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了一句話：“一年香，三年醇，五年陳”。

傳統(tǒng)工廠面臨著轉(zhuǎn)型的壓力和挑戰(zhàn)。隨著代加工利潤逐漸萎縮，產(chǎn)業(yè)逐漸向人工成本更低的東南亞轉(zhuǎn)移。傳統(tǒng)供給模式已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的需求。許多國外客戶開始追求柔性供應(yīng)鏈。在此背景下，許多企業(yè)開始轉(zhuǎn)型。Abby認(rèn)為，老板是推動轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵人物，需要從上到下全面認(rèn)同轉(zhuǎn)型目標(biāo)，并在執(zhí)行中重視基層的重視度。在轉(zhuǎn)型過程中，一方面需要提升自我核心競爭力，注重品牌定位和品牌建設(shè)；另一方面需要堅(jiān)定信念和精神力量。品牌賺錢不是一蹴而就的，需要長期的努力和堅(jiān)持。

Abby還詳細(xì)分享了她的品牌孵化經(jīng)驗(yàn)。以UOVO品牌為例，她強(qiáng)調(diào)了品牌定位的重要性，并介紹了品牌定位和品牌使命的實(shí)現(xiàn)過程。UOVO品牌專注于兒童時(shí)尚領(lǐng)域，注重品牌設(shè)計(jì)和時(shí)尚潮流的結(jié)合。她也強(qiáng)調(diào)了品牌征程的重要性，包括商標(biāo)注冊、平臺入駐和獲得榮譽(yù)等方面。她還提醒賣家要重視知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和注冊工作。

在產(chǎn)品布局和供應(yīng)鏈矩陣方面，Abby強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品研發(fā)的重要性，包括市場導(dǎo)向、定位結(jié)合和可持續(xù)發(fā)展等方面。她強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的DNA應(yīng)該是原創(chuàng)設(shè)計(jì)、歐風(fēng)時(shí)尚和場景定制的結(jié)合。她還分享了供應(yīng)鏈矩陣的經(jīng)驗(yàn)和看法，包括整合外圍資源、與有想法的品牌商合作等方面。她還提醒賣家要關(guān)注產(chǎn)品的生命周期和可持續(xù)性發(fā)展。此外她還強(qiáng)調(diào)了供應(yīng)鏈矩陣的重要性并分享了整合外圍資源的方式和品牌商合作的關(guān)鍵點(diǎn)以促進(jìn)共贏

中國品牌出海也是Abby關(guān)注的焦點(diǎn)之一。她認(rèn)為推動中國品牌出海的過程中選擇適銷對路的渠道比努力更重要。賣家需要了解不同國家的消費(fèi)喜好和文化背景做好市場調(diào)研并結(jié)合自身的品牌定位供應(yīng)鏈和產(chǎn)能做出決策。同時(shí)她還強(qiáng)調(diào)了抓住每個(gè)活動的營銷點(diǎn)的重要性以及與平臺小二的配合的重要性以獲得更多的資源和支持。她還以速賣通為例介紹了平臺的發(fā)展趨勢和品牌策略強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的重要性以及成為好賣家的關(guān)鍵因素包括公司實(shí)力品牌調(diào)性平臺配合意愿以及運(yùn)營服務(wù)能力等。最后她鼓勵賣家要抓住跨境電商行業(yè)的機(jī)遇做好產(chǎn)品和品牌建設(shè)以迎接未來的挑戰(zhàn)。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）