本期節(jié)目中，我們請(qǐng)來(lái)了電商領(lǐng)域的專家Seven，為大家解析展示型推廣的底層邏輯，并結(jié)合實(shí)際案例，分享各種投放方式的高效應(yīng)用。讓我們一同探討如何通過(guò)展示型推廣在電商戰(zhàn)場(chǎng)上取得優(yōu)勢(shì)。

在開(kāi)始廣告投放之前，我們需要明確自身的需求，了解產(chǎn)品所處的階段以及需要搶占的市場(chǎng)位置。根據(jù)展示型推廣的目標(biāo)（轉(zhuǎn)化或曝光），我們可以選擇不同的投放方式，以觸達(dá)更多的潛在受眾。

接下來(lái)，我們可以從內(nèi)容投放和受眾投放兩個(gè)方面來(lái)深入探討。

在內(nèi)容投放方面，我們需要了解一個(gè)概念——“品線”。品線并不僅僅是同一類目節(jié)點(diǎn)下的產(chǎn)品，而是指與我們的產(chǎn)品具備某些共性的競(jìng)品。了解品線細(xì)分可以幫助我們完成更有針對(duì)性的投放，因?yàn)橥黄肪€的潛在消費(fèi)者是高度相同的。

例如，考慮下面的兩款產(chǎn)品，它們是否屬于同一品線？又是如何判斷的呢？Seven老師將通過(guò)具體的案例進(jìn)行解析。

除了瞄準(zhǔn)進(jìn)攻對(duì)象，鎖定潛在受眾也是關(guān)鍵。我們可以從自身產(chǎn)品出發(fā)，尋找需要投放的群體。例如，可以關(guān)注那些過(guò)去12個(gè)月內(nèi)多次購(gòu)買的人群，以及最近30天內(nèi)瀏覽或搜索某個(gè)類目的人群。

那么，如何選擇合適的受眾投放方式呢？亞馬遜提供了三種受眾投放形式：亞馬遜消費(fèi)者、再營(yíng)銷瀏覽定向和購(gòu)買再營(yíng)銷。收藏下表，可以根據(jù)你的需求選擇適合的投放方式。

在日常運(yùn)營(yíng)中，如何融會(huì)貫通這些知識(shí)對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化呢？Seven老師將通過(guò)實(shí)際案例為大家示范。新手賣家常常忽略一個(gè)問(wèn)題：瀏覽再營(yíng)銷投放時(shí)系統(tǒng)默認(rèn)的回溯期可能并不適合所有品類。例如，對(duì)于某些品類來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者可能在數(shù)據(jù)線損壞時(shí)才會(huì)考慮購(gòu)買，并不會(huì)在瀏覽后立即購(gòu)買。設(shè)置適當(dāng)?shù)幕厮萜诜浅Ｖ匾?/p>

除此之外，亞馬遜還推出了新功能，幫助賣家在創(chuàng)建展示型廣告活動(dòng)時(shí)獲得展示量的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)。只需調(diào)整廣告設(shè)置，就可以直接“預(yù)知”效果的變化。無(wú)需額外尋找，展示量預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)會(huì)自動(dòng)顯示廣告可能獲得的展示量估算范圍。

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。如需更多信息或存在侵權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我們。（來(lái)源：亞馬遜廣告）