盡管法國的年終購物季不像其他國家那樣盛行火雞，隨著人們沉浸在博若萊新酒的香醇之中，每年的最后兩個月對電商賣家來說卻是一個極為重要的時期。這是因為法國消費(fèi)者會利用這一時段在全球其他電商平臺上進(jìn)行網(wǎng)購。

根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，在2017年的11月和12月，法國Top 100電商網(wǎng)站的平均月流量相比年初至十月的平均流量大幅上升了22.4%，而且這一增長幅度甚至超過了美國。以下我們將詳細(xì)介紹美國、英國和法國在年初至十月以及十一月到十二月間的電商網(wǎng)站流量變化情況。

特別值得關(guān)注的是，消費(fèi)電子產(chǎn)品電商網(wǎng)站在年終購物季中獲得了最大的收益。在法國Top 20電商網(wǎng)站中，這類網(wǎng)站的月均流量增長幅度超過了57%。雖然電商平臺整體獲得的流量最大，但在年終購物季期間，其流量的增長幅度僅為28%，相比之下并不突出。

提供每日促銷活動的網(wǎng)站，如ente-和等，在年終購物季的流量也有所增長，月均流量增加了29%。這類網(wǎng)站在整體流量中的占比仍然相對較低。相比之下，像P2P網(wǎng)站如leboncoin.fr以及Home & Garden電商網(wǎng)站在年終購物季期間的流量增長較少或者幾乎沒有明顯的增長。

在法國電商市場中，表現(xiàn)最為突出的電商網(wǎng)站是和。在年終購物季期間，這兩個網(wǎng)站的月平均流量飆升了60%。盡管亞馬遜法國站在這一期間的流量只上升了40%，但其總流量仍然在所有電商網(wǎng)站中占據(jù)首位。

那么，為什么的表現(xiàn)如此出色呢？和大多數(shù)電商零售商一樣，依靠豐富的產(chǎn)品頁面內(nèi)容吸引自然搜索流量。在年終購物季期間，該網(wǎng)站的消費(fèi)者參與度提高，消費(fèi)者訪問時間延長，跳出率也有所改善。推動流量的主要因素是有機(jī)搜索，其中品牌相關(guān)搜索關(guān)鍵詞占比高達(dá)63%。還優(yōu)化了消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域的非品牌競爭關(guān)鍵詞，使其在法國同類競爭對手中占據(jù)領(lǐng)先地位。

除了消費(fèi)電子產(chǎn)品類別外，還精心選擇了其他關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，以便在某些方面與亞馬遜法國站競爭。盡管亞馬遜法國站在年終購物季期間的總體流量是的4倍，但在某些非品牌關(guān)鍵詞的自然搜索結(jié)果中，與亞馬遜法國站的流量相當(dāng)，甚至在某些關(guān)鍵詞如iphone 6、google home和iphone 5s的搜索結(jié)果中占據(jù)主導(dǎo)地位。

在年終購物季期間，法國消費(fèi)電子產(chǎn)品電商網(wǎng)站的月流量均有所上升，而且在11月的轉(zhuǎn)化率并沒有下降。即使在流量大幅增加的情況下，也能保持全年的轉(zhuǎn)化率不變，這顯示了法國年末最后兩個月電商市場的巨大潛力，即便在11月份沒有感恩節(jié)的情況下。以下是消費(fèi)電子產(chǎn)品網(wǎng)站、和在2017年11月的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)示例。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）