最近，童裝DTC品牌PatPat和高頻融資的女裝快時(shí)尚品牌Cider的挑戰(zhàn)，讓人們看到了以獨(dú)立站為經(jīng)營載體的垂直類目品牌賣家在資本沐浴下的高光時(shí)刻。與品牌賣家的繁榮景象不同，獨(dú)立站的站群賣家卻面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

一、現(xiàn)狀：站群模式尋求“變異”

站群玩法看似復(fù)雜，實(shí)則門檻不高。站群運(yùn)營人員通常運(yùn)用建站工具批量搭建多個(gè)網(wǎng)站，每個(gè)網(wǎng)站只售賣某一品類的少量產(chǎn)品。站群通過大量網(wǎng)站在社交媒體和搜索引擎上投放廣告，把有機(jī)會(huì)成為爆品的產(chǎn)品加大預(yù)算投放，最后實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。站群模式的興起與獨(dú)立站基建的完善密不可分。

無論是國內(nèi)還是海外，電商都可以歸結(jié)為“人、貨、場”的博弈。站群賣家利用社交平臺(tái)的商業(yè)化、速賣通的一鍵代發(fā)服務(wù)以及建站工具的興起等基建設(shè)施，形成獨(dú)立站生態(tài)閉環(huán)。但站群模式也面臨監(jiān)管的問題，部分賣家做貨不對板引發(fā)爭議，引發(fā)建站服務(wù)商、廣告商、支付商的強(qiáng)烈監(jiān)管。

二、轉(zhuǎn)型：成效跟不上決心

盡管部分站群賣家已經(jīng)意識到行業(yè)趨勢的變化并嘗試轉(zhuǎn)型，但轉(zhuǎn)型并不容易。大多數(shù)站群賣家的管理層雖然理解站群模式的局限性，但管理層與員工的利益訴求有時(shí)并不一致。有些站群的運(yùn)營人員為了獲得高提成，可能會(huì)忽視網(wǎng)站與賬號的安全、資金凍結(jié)情況，甚至公司的生死存亡。廣告費(fèi)用的上漲和社媒廣告營銷的困難也增加了站群賣家的運(yùn)營成本。

三、趨勢：站群不會(huì)消失殆盡，品牌站依然會(huì)贏

盡管站群模式依然存在，但品牌站是大勢所趨。一些賣家選擇更為穩(wěn)妥的轉(zhuǎn)型路徑，如精品站或轉(zhuǎn)型垂直站。轉(zhuǎn)型依然任重道遠(yuǎn)，需要解決耐心、老板、高管、團(tuán)隊(duì)和投資人的共識問題。正確的品牌意識和打法并不難，最重要的是從與用戶單次博弈切換到和用戶長期共存，賺取消費(fèi)者終生價(jià)值。部分新晉的站群賣家為了降本增效，選擇在一些相對不那么發(fā)達(dá)的地區(qū)開展業(yè)務(wù)。

盡管站群模式有其存在的價(jià)值，但品牌意識的培養(yǎng)和合規(guī)經(jīng)營才是長期發(fā)展的關(guān)鍵。對于獨(dú)立站的賣家來說，如何在資本沐浴下抓住機(jī)遇并迎接挑戰(zhàn)是一個(gè)值得深思的問題。未來，站群賣家內(nèi)部將面臨更加激烈的競爭態(tài)勢。無論是站群模式還是亞馬遜鋪貨模式，單純依賴信息差賺取利潤的時(shí)代已經(jīng)過去。

就像那句老話所說，“冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？”也許正是那些選擇積極擁抱時(shí)代變化的昔日站群大賣們，正在經(jīng)歷一場深刻的重生與蛻變。他們正在探索新的商業(yè)模式和策略，以應(yīng)對日益激烈的市場競爭。

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（文章作者：董昕毅）

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