近期，跨境電商已成為人們熱議的話題。越來越多的人涌入這個(gè)被視為“藍(lán)海”的行業(yè)，渴望從中獲取利潤(rùn)。對(duì)于許多新入行的從業(yè)者來說，如何做好跨境電商卻是一個(gè)令人頭疼的問題。鑒于此，風(fēng)口星網(wǎng)決定推出一系列關(guān)于“手把手教你玩轉(zhuǎn)跨境電商”的文章，旨在通過采訪、收集、整理等方式，為新入行者提供跨境電商各環(huán)節(jié)的實(shí)操技巧。

速賣通因其低門檻、操作簡(jiǎn)便、海外知名度高等特點(diǎn)，深受跨境電商中小賣家的喜愛。尤其背后還有阿里巴巴這一強(qiáng)大靠山支持，更是讓速賣通成為了許多賣家的首選平臺(tái)。

那么，如何在速賣通上實(shí)現(xiàn)良好的運(yùn)營(yíng)，從而獲得豐厚的收益呢？這成為了許多賣家關(guān)注的焦點(diǎn)。

賣家面臨的關(guān)鍵問題就是選品。選擇什么樣的產(chǎn)品來銷售？如何找到海外熱銷的產(chǎn)品和單品？這些問題不僅是新入行者所關(guān)心的，就連經(jīng)營(yíng)多年的老賣家也在不斷探索。

根據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)從速賣通相關(guān)培訓(xùn)課程中了解到的信息，賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)，可以從買家的需求出發(fā)進(jìn)行選品。通過速賣通網(wǎng)站店鋪快速獲取產(chǎn)品信息是一種非常有效的方式。通過速賣通后臺(tái)的數(shù)據(jù)縱橫功能，賣家可以清晰地了解到哪些行業(yè)的買家最多、哪些產(chǎn)品最熱銷、哪些行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力較小。這些數(shù)據(jù)信息都是基于海外市場(chǎng)需求的挖掘和相關(guān)數(shù)據(jù)分析得出的，對(duì)于賣家來說具有極高的參考價(jià)值。

通過分析訪客的地域分布，賣家可以了解整個(gè)行業(yè)買家的分布狀況，從而根據(jù)不同國(guó)家買家的需求制定個(gè)性化的營(yíng)銷策略。結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境，選擇當(dāng)前所需的產(chǎn)品類目也是非常重要的。

除此之外，通過店鋪搜索，賣家還能了解到當(dāng)前最熱銷的產(chǎn)品信息。比如輸入某個(gè)關(guān)鍵詞，按照銷量排序，就可以看到該關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的熱銷產(chǎn)品的類型、價(jià)格、折扣等。在產(chǎn)品的銷售記錄中，通過“feedback”數(shù)據(jù)還能分析出該產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)。

除了速賣通平臺(tái)外，使用谷歌搜索進(jìn)入海外零售網(wǎng)站也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)?shù)貒?guó)家的在線零售商的銷售情況能直接反映出當(dāng)?shù)厣唐返男枨?。而特殊時(shí)間段主頁面上的一些促銷品類也是賣家選品時(shí)的參考依據(jù)。

風(fēng)口星網(wǎng)觀察員姚子文表示，在做買家市場(chǎng)深度挖掘時(shí)，需要了解各個(gè)主要國(guó)家電子商務(wù)的特點(diǎn)，如網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)水平、海關(guān)政策、語言和消費(fèi)習(xí)慣等。他建議賣家在選品時(shí)，要考慮到速賣通的定位以及新興電商市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

他還提到，有心的速賣通賣家可以借鑒亞馬遜自建listing的思維，做垂直化的產(chǎn)品線，利用速賣通的付費(fèi)流量來打造自己的品牌店鋪。這樣能夠更早地占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

不少業(yè)內(nèi)人士也指出，關(guān)于速賣通的選品并沒有固定的規(guī)則或條框，也沒有永遠(yuǎn)的熱銷產(chǎn)品?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”是賣家應(yīng)該遵循的一條準(zhǔn)則。當(dāng)產(chǎn)品類目競(jìng)爭(zhēng)激烈到利潤(rùn)空間被壓縮時(shí)，賣家應(yīng)考慮轉(zhuǎn)變策略，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

跨境電商行業(yè)充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。風(fēng)口星網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注跨境電商的最新動(dòng)態(tài)，為讀者帶來更多有價(jià)值的信息。（文/風(fēng)口星網(wǎng)）

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