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亞馬遜賣家如何拓展生存空間與未來(lái)出路展望:探索多元化發(fā)展的2025年戰(zhàn)略選擇之路

2025-01-03 5:50:02
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自從我開(kāi)始涉足亞馬遜業(yè)務(wù)以來(lái),一直有一個(gè)問(wèn)題困擾著我:為什么人們說(shuō)亞馬遜越來(lái)越難做?真的只是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、紅利期已過(guò),還是還有其他原因?

確實(shí),亞馬遜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,每年都有聲音說(shuō)紅利期已過(guò)。但我們必須明白,這是市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果。那么,為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看,這就是供需關(guān)系的作用。隨著越來(lái)越多的賣家進(jìn)入市場(chǎng),供應(yīng)增加,需求相對(duì)不變,競(jìng)爭(zhēng)自然加劇。

回想亞馬遜剛起步的時(shí)候,客戶多而賣家少,只要鋪貨就能有銷量。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,F(xiàn)BA的興起,精品模式的崛起,單純鋪貨的方式已經(jīng)難以立足。那么,競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)是必然的嗎?是的,因?yàn)楣┬桕P(guān)系中的需求并未減少,只是供應(yīng)增加了。

近年來(lái),隨著亞馬遜的發(fā)展,市場(chǎng)占有率逐年攀升,客戶數(shù)量在穩(wěn)步增長(zhǎng)的賣家數(shù)量也在飛速增長(zhǎng)。今年,我們甚至聽(tīng)到了亞馬遜賣家開(kāi)始內(nèi)卷、選擇躺平的聲音。難道只有亞馬遜存在這個(gè)問(wèn)題嗎?不,整個(gè)中國(guó)社會(huì)都在經(jīng)歷這一過(guò)程。內(nèi)卷現(xiàn)象的出現(xiàn),是因?yàn)橥虚g競(jìng)相付出更多努力以爭(zhēng)奪有限資源,導(dǎo)致個(gè)體“收益努力比”下降。

那么,什么是內(nèi)卷和躺平呢??jī)?nèi)卷是指競(jìng)爭(zhēng)激烈到需要付出更多努力才能維持原有狀態(tài);而躺平則是指面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力選擇放棄抵抗,接受現(xiàn)狀。在各行各業(yè)原材料成本飆升、生活成本不斷增長(zhǎng)的背景下,人們感到疲憊,覺(jué)得付出與收獲不成正比,于是選擇內(nèi)卷和躺平。

那么,我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)這一問(wèn)題呢?我們需要明白,無(wú)論外界環(huán)境如何變化,創(chuàng)新是永恒的主題。我們需要精益求精,不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,增加附加值。這是發(fā)達(dá)國(guó)家普遍的特點(diǎn):嚴(yán)格的質(zhì)量要求和創(chuàng)新精神。面對(duì)內(nèi)卷化的現(xiàn)狀,我們需要向德國(guó)、日本等國(guó)家學(xué)習(xí),追求工匠精神,注重產(chǎn)品質(zhì)量。

回到亞馬遜的問(wèn)題上,為什么要做亞馬遜?答案很簡(jiǎn)單:為了賺錢。這可能是你賺錢的途徑之一,也可能是你目前唯一的渠道。那么,現(xiàn)在還能做亞馬遜嗎?我認(rèn)為可以。雖然環(huán)境在不斷變化,但亞馬遜仍然是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的平臺(tái)。我們需要適應(yīng)環(huán)境,遵守規(guī)則,用正規(guī)的方式運(yùn)營(yíng)店鋪。越是困難的時(shí)候,越是機(jī)會(huì)。就像股票和房地產(chǎn)一樣,大眾退縮的時(shí)候正是我們進(jìn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

那么,亞馬遜賣家的愿望是什么?我們的愿望很簡(jiǎn)單:能夠長(zhǎng)久穩(wěn)定地賺錢。亞馬遜是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。從注冊(cè)店鋪到運(yùn)營(yíng)店鋪,每一個(gè)環(huán)節(jié)都充滿了挑戰(zhàn)。我們的目標(biāo)就是賬戶安全無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、貨物周轉(zhuǎn)快速、有穩(wěn)定的爆款鏈接。

《商業(yè)戰(zhàn)略:制勝市場(chǎng)的四大武器》

一、價(jià)格戰(zhàn):優(yōu)勢(shì)制勝的關(guān)鍵在于量

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,價(jià)格戰(zhàn)是常見(jiàn)的一招。但并非虧錢的價(jià)格戰(zhàn),而是以量取勝。商業(yè)邏輯中有一個(gè)量?jī)r(jià)天平,需要平衡薄利多銷和量小利高之間的關(guān)系。當(dāng)成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),我們可以借助價(jià)格優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大銷量,以更低的成本獲取更大的利潤(rùn)。這就是我們通過(guò)擴(kuò)大銷量,優(yōu)化管理和生產(chǎn)流程,降低成本的優(yōu)勢(shì)所在。

亞馬遜賣家如何拓展生存空間與未來(lái)出路展望:探索多元化發(fā)展的2025年戰(zhàn)略選擇之路

二、創(chuàng)新:引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的秘訣

任何商業(yè)世界中的產(chǎn)品都有其生命周期,創(chuàng)新是避免產(chǎn)品老化和退出的關(guān)鍵。以電子產(chǎn)品為例,高科技產(chǎn)品的迭代周期最快,家居用品相對(duì)較慢。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品成為爆款時(shí),我們要迅速開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品,防止第一爆款的衰落對(duì)我們的沖擊。只有一個(gè)爆款的店鋪是危險(xiǎn)的,需要不斷孵化新的爆款來(lái)保證銷量和利潤(rùn)的長(zhǎng)久延續(xù)。

三、多元化:拓寬銷售渠道,最大化產(chǎn)品銷量

提高產(chǎn)品生產(chǎn)效率、降低成本,只依賴單一的銷售渠道是不夠的。我們需要拓展多元化的銷售渠道,如電商平臺(tái)、實(shí)體店鋪等。國(guó)際站的開(kāi)通也是尋找B2B批發(fā)客戶、增加訂單量的有效途徑。通過(guò)拓寬銷售渠道,我們的產(chǎn)量和銷量有可能成為所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中的佼佼者,價(jià)格也會(huì)更具競(jìng)爭(zhēng)力。

四、品牌化:構(gòu)建信任與美譽(yù)度,形成品牌效應(yīng)

品牌化是一條艱難的道路,特別是對(duì)于大多數(shù)亞馬遜賣家而言。品牌不僅是商標(biāo)或代號(hào),更是消費(fèi)者從了解到信任再到偏好的容器。品牌容器越滿,價(jià)值越大。建立品牌需要定位細(xì)分市場(chǎng)的需求、提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)、展現(xiàn)品味和價(jià)值。獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)、品牌故事化的營(yíng)銷以及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)都是打造品牌不可或缺的元素。善用社交媒體、線上線下融合的銷售策略也是提升品牌知名度和影響力的關(guān)鍵。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,要想脫穎而出,需要運(yùn)用這四大武器:價(jià)格戰(zhàn)、創(chuàng)新、多元化和品牌化。通過(guò)不斷實(shí)踐和調(diào)整策略,我們可以更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化,贏得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng),實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。(來(lái)源:跨境移花宮)請(qǐng)注意,以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

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