之前我們提到的戶外家居品牌Outer，選擇的是高端路線，針對美國消費者的需求痛點，通過獨立站的運營和線下社群取得了成功。

今天我們要介紹的品牌案例則選擇了完全不同的路線，它從一個長期做OEM的企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為市場熱門的DTC品牌——那便是便攜式儲能電源品牌Bluetti。

根據(jù)浩方集團發(fā)布的《2022美亞便攜儲能電源市場分析報告》，自2018年以來，便攜儲能電源市場規(guī)模迅速增長。在2018年至2021年期間，其在亞馬遜平臺的銷量持續(xù)增長，四年增長了近十四倍，顯示出強大的市場發(fā)展勢頭。

那么，Bluetti是如何從這片競爭激烈的市場中尋找到新的機會的呢？

Bluetti原屬于德蘭明海公司，最初主要提供充電寶、無人機電池的OEM、ODM代工服務(wù)。在多年的經(jīng)驗積累后，Bluetti摸索出了一套自身的DTC策略。

布局獨立站。Bluetti在品牌初期雖然布局了亞馬遜等第三方平臺，但發(fā)現(xiàn)用戶更關(guān)注產(chǎn)品的性價比，對品牌認(rèn)同感較低，不利于品牌建設(shè)。他們將重點放在了獨立站的布局上。在獨立站中，Bluetti不僅展示了產(chǎn)品，還提供了詳細的退換貨說明、物流查詢、FAQs等內(nèi)容，通過優(yōu)化用戶體驗來提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。目前，Bluetti獨立站的月均訪問量已經(jīng)穩(wěn)定在30萬左右。

Bluetti非常重視用戶思維。他們的海外品牌部負(fù)責(zé)人于洪表示：“要深耕品牌，需要關(guān)注兩件事：產(chǎn)品力、同理心?？蛻舯仨毐环旁谑孜弧！蓖ㄟ^觀察Bluetti的出海策略，眾籌活動起到了關(guān)鍵的作用。他們在眾籌期間通過Facebook組建粉絲群，與粉絲互動，收集反饋，優(yōu)化產(chǎn)品性能和用戶體驗。通過這種方式，他們在兩個月內(nèi)成功眾籌了670萬美元，贏得了消費者的信任。

Bluetti還在獨立站建立了粉絲社區(qū)，讓用戶可以發(fā)布產(chǎn)品測評帖子、做出競品分析，這不僅增強了粉絲的歸屬感，還幫助Bluetti根據(jù)用戶對比進行后續(xù)的迭代升級。

在營銷方面，Bluetti選擇了多元化的社媒渠道。于洪認(rèn)為，營銷的關(guān)鍵在于覆蓋盡可能多的目標(biāo)用戶，因此他們選擇了Facebook、YouTube、TikTok、Instagram、Twitter等多個平臺投放廣告。隨著產(chǎn)品線的擴展，他們的目標(biāo)受眾也發(fā)生了變化，因此他們會根據(jù)產(chǎn)品和目標(biāo)受眾的變化調(diào)整營銷渠道。

Bluetti的成功為其他企業(yè)轉(zhuǎn)型DTC提供了一條全新的出海之路：重視獨立站的建設(shè)以提高品牌認(rèn)知度，利用眾籌和社媒平臺加強與用戶的互動，推動銷量增長。 （來源：全球數(shù)字營銷Amy）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需取得原作者明確授權(quán)同意。