被潯興股份收購的價(jià)之鏈，曾一度陷入困境。孫漢山接手后，成功扭轉(zhuǎn)了頹勢(shì)，帶領(lǐng)公司走向了正軌。他敏銳的行業(yè)洞察力和果斷的布局策略讓人印象深刻。

一、跨境電商的新機(jī)遇

隨著疫情的來臨，跨境電商得到了巨大的增長，但隨之而來的挑戰(zhàn)也不可忽視。孫漢山認(rèn)為，跨境電商仍然是朝陽行業(yè)，正在冉冉升起。雖然面臨著亞馬遜封號(hào)潮等困境，但他認(rèn)為這并非是行業(yè)的終結(jié)，而是新的機(jī)遇。

“賣家不要期望明年會(huì)更好，因?yàn)榻衲甑陌l(fā)展已說明未來幾年中跨境電商最好做的一年。”孫漢山強(qiáng)調(diào)。他認(rèn)為現(xiàn)在的出口跨境電商競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，相較于亞馬遜，國內(nèi)其他電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。

二、合規(guī)化運(yùn)營的重要性

對(duì)于封號(hào)潮和當(dāng)前企業(yè)倒閉潮等不良現(xiàn)象，孫漢山認(rèn)為這并非是悲觀的事情。他表示，互聯(lián)網(wǎng)永遠(yuǎn)在淘汰不適應(yīng)者，而賣家必須跟上節(jié)奏和需求，否則就會(huì)被淘汰。合規(guī)化運(yùn)營變得尤為重要。

“去年大賣家和今年小賣家的退場(chǎng)，實(shí)際上有助于中國品牌的長遠(yuǎn)規(guī)劃。”孫漢山補(bǔ)充道。他認(rèn)為合規(guī)化運(yùn)營是未來品牌出海的關(guān)鍵，賣家需要學(xué)會(huì)規(guī)劃品牌、店鋪、資金、稅務(wù)、物流等各個(gè)方面。

三、新興市場(chǎng)的潛力

在增量放緩的背景下，新興市場(chǎng)如東南亞、日韓等地的市場(chǎng)潛力逐漸顯現(xiàn)。孫漢山認(rèn)為，這些市場(chǎng)有著巨大的機(jī)會(huì)和潛力。他建議賣家要提前布局新興市場(chǎng)，把握利潤空間。也要在原有渠道基礎(chǔ)上不斷拓展銷售渠道。

四、全球化與本地化戰(zhàn)略

在全球化戰(zhàn)略上，孫漢山認(rèn)為除了要在國際平臺(tái)上積極布局外，還要結(jié)合本地化的策略。他建議賣家要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者需求，制定相應(yīng)的營銷策略和產(chǎn)品策略。他也強(qiáng)調(diào)了TikTok等新型社交媒體的重要性。

五、品牌出海的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

中國品牌出海面臨諸多挑戰(zhàn)和機(jī)遇。孫漢山認(rèn)為中國品牌要走向世界需要承擔(dān)起責(zé)任和使命。同時(shí)他也指出DTC品牌出海的誤區(qū)以及獨(dú)立站并非品牌出海的唯一方式等問題。他認(rèn)為要做好DTC品牌出海要深入研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并尋找適合的推廣方法而非簡(jiǎn)單依賴平臺(tái)銷售為主的方法或技巧可取以謀求可持續(xù)發(fā)展方向但保持精益求精理念要牢記優(yōu)化技術(shù)增強(qiáng)公司運(yùn)營系統(tǒng)確保在行業(yè)變化中始終保持競(jìng)爭(zhēng)力保持品牌獨(dú)特性。

六、技術(shù)驅(qū)動(dòng)的精細(xì)化運(yùn)營

在孫漢山看來技術(shù)驅(qū)動(dòng)是跨境電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一因此他強(qiáng)調(diào)了技術(shù)的重要性并鼓勵(lì)賣家開發(fā)適合自身企業(yè)的ERP系統(tǒng)等技術(shù)工具來提高運(yùn)營效率此外他還提出了做好精細(xì)化運(yùn)營包括優(yōu)化供應(yīng)鏈降低成本等建議以提高整體盈利水平此外在文章開頭添加一些具有視覺沖擊力的圖片以增加讀者的閱讀興趣也是不錯(cuò)的選擇哦！關(guān)注海外消費(fèi)新趨勢(shì)

疫情后的全球消費(fèi)格局已經(jīng)發(fā)生了顯著變化。與前兩年的市場(chǎng)情況相比，廚房用品、家居用品以及床上用品的市場(chǎng)需求已逐漸趨于飽和，而戶外用品則成為了消費(fèi)者的新寵和剛性需求。過去幾年中，價(jià)之鏈的廚房電器產(chǎn)品銷量頗佳，但如今市場(chǎng)反應(yīng)已大不如前。從去年底開始，公司便開始調(diào)整戰(zhàn)略，積極布局戶外產(chǎn)品市場(chǎng)。

創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)策略

在跨境電商的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，賣家必須穩(wěn)固現(xiàn)有產(chǎn)品線，同時(shí)尋找新的增長點(diǎn)，不斷開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則不斷更新，老鏈接的權(quán)重有所下降，而新賣家的數(shù)量也在減少。這也意味著亞馬遜更傾向于支持新品及新賣家。賣家唯有持續(xù)創(chuàng)新，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)固立足。

拓寬流量獲取渠道

站內(nèi)流量的增長空間有限，跨境電商除了要重視站內(nèi)流量的優(yōu)化外，還需積極拓展外部流量。獨(dú)立站、谷歌廣告以及直播銷售等多元化渠道都應(yīng)納入考慮范圍之內(nèi)。

跨境電商的演變與未來

縱觀跨境電商近十年的發(fā)展歷程，其增長勢(shì)頭背后伴隨著行業(yè)的洗牌與變革。隨著行業(yè)逐漸規(guī)范化、專業(yè)化，僅靠政策紅利推動(dòng)增長的模式已不再適用。如孫漢山所言，跨境電商如同朝陽產(chǎn)業(yè)，其未來依然充滿希望。每位跨境電商從業(yè)者都需要思考如何實(shí)現(xiàn)思想的蛻變和策略的更新，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。

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（文/楊旭峰）本文為作者原創(chuàng)作品，擁有完整的著作權(quán)及相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本文內(nèi)容。如有需要，請(qǐng)聯(lián)系本文作者進(jìn)行轉(zhuǎn)載授權(quán)，違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責(zé)任。

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來源：楊旭峰觀察