孫漢山:亞馬遜難仿,行業(yè)應深思
被潯興股份收購的價之鏈,曾一度陷入困境。孫漢山接手后,成功扭轉(zhuǎn)了頹勢,帶領公司走向了正軌。他敏銳的行業(yè)洞察力和果斷的布局策略讓人印象深刻。
一、跨境電商的新機遇
隨著疫情的來臨,跨境電商得到了巨大的增長,但隨之而來的挑戰(zhàn)也不可忽視。孫漢山認為,跨境電商仍然是朝陽行業(yè),正在冉冉升起。雖然面臨著亞馬遜封號潮等困境,但他認為這并非是行業(yè)的終結,而是新的機遇。
“賣家不要期望明年會更好,因為今年的發(fā)展已說明未來幾年中跨境電商最好做的一年?!睂O漢山強調(diào)。他認為現(xiàn)在的出口跨境電商競爭并不激烈,相較于亞馬遜,國內(nèi)其他電商平臺的競爭更為激烈。
二、合規(guī)化運營的重要性
對于封號潮和當前企業(yè)倒閉潮等不良現(xiàn)象,孫漢山認為這并非是悲觀的事情。他表示,互聯(lián)網(wǎng)永遠在淘汰不適應者,而賣家必須跟上節(jié)奏和需求,否則就會被淘汰。合規(guī)化運營變得尤為重要。
“去年大賣家和今年小賣家的退場,實際上有助于中國品牌的長遠規(guī)劃?!睂O漢山補充道。他認為合規(guī)化運營是未來品牌出海的關鍵,賣家需要學會規(guī)劃品牌、店鋪、資金、稅務、物流等各個方面。
三、新興市場的潛力
在增量放緩的背景下,新興市場如東南亞、日韓等地的市場潛力逐漸顯現(xiàn)。孫漢山認為,這些市場有著巨大的機會和潛力。他建議賣家要提前布局新興市場,把握利潤空間。也要在原有渠道基礎上不斷拓展銷售渠道。
四、全球化與本地化戰(zhàn)略
在全球化戰(zhàn)略上,孫漢山認為除了要在國際平臺上積極布局外,還要結合本地化的策略。他建議賣家要了解當?shù)厥袌龊拖M者需求,制定相應的營銷策略和產(chǎn)品策略。他也強調(diào)了TikTok等新型社交媒體的重要性。
五、品牌出海的挑戰(zhàn)與機遇
中國品牌出海面臨諸多挑戰(zhàn)和機遇。孫漢山認為中國品牌要走向世界需要承擔起責任和使命。同時他也指出DTC品牌出海的誤區(qū)以及獨立站并非品牌出海的唯一方式等問題。他認為要做好DTC品牌出海要深入研究當?shù)厥袌霾ふ疫m合的推廣方法而非簡單依賴平臺銷售為主的方法或技巧可取以謀求可持續(xù)發(fā)展方向但保持精益求精理念要牢記優(yōu)化技術增強公司運營系統(tǒng)確保在行業(yè)變化中始終保持競爭力保持品牌獨特性。
六、技術驅(qū)動的精細化運營
在孫漢山看來技術驅(qū)動是跨境電商的核心競爭力之一因此他強調(diào)了技術的重要性并鼓勵賣家開發(fā)適合自身企業(yè)的ERP系統(tǒng)等技術工具來提高運營效率此外他還提出了做好精細化運營包括優(yōu)化供應鏈降低成本等建議以提高整體盈利水平此外在文章開頭添加一些具有視覺沖擊力的圖片以增加讀者的閱讀興趣也是不錯的選擇哦!關注海外消費新趨勢
疫情后的全球消費格局已經(jīng)發(fā)生了顯著變化。與前兩年的市場情況相比,廚房用品、家居用品以及床上用品的市場需求已逐漸趨于飽和,而戶外用品則成為了消費者的新寵和剛性需求。過去幾年中,價之鏈的廚房電器產(chǎn)品銷量頗佳,但如今市場反應已大不如前。從去年底開始,公司便開始調(diào)整戰(zhàn)略,積極布局戶外產(chǎn)品市場。
創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)策略
在跨境電商的激烈競爭中,賣家必須穩(wěn)固現(xiàn)有產(chǎn)品線,同時尋找新的增長點,不斷開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。亞馬遜平臺的規(guī)則不斷更新,老鏈接的權重有所下降,而新賣家的數(shù)量也在減少。這也意味著亞馬遜更傾向于支持新品及新賣家。賣家唯有持續(xù)創(chuàng)新,才能在市場競爭中穩(wěn)固立足。
拓寬流量獲取渠道
站內(nèi)流量的增長空間有限,跨境電商除了要重視站內(nèi)流量的優(yōu)化外,還需積極拓展外部流量。獨立站、谷歌廣告以及直播銷售等多元化渠道都應納入考慮范圍之內(nèi)。
跨境電商的演變與未來
縱觀跨境電商近十年的發(fā)展歷程,其增長勢頭背后伴隨著行業(yè)的洗牌與變革。隨著行業(yè)逐漸規(guī)范化、專業(yè)化,僅靠政策紅利推動增長的模式已不再適用。如孫漢山所言,跨境電商如同朝陽產(chǎn)業(yè),其未來依然充滿希望。每位跨境電商從業(yè)者都需要思考如何實現(xiàn)思想的蛻變和策略的更新,以適應不斷變化的市場環(huán)境。
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(文/楊旭峰)本文為作者原創(chuàng)作品,擁有完整的著作權及相關權益。未經(jīng)許可,任何個人或組織不得復制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本文內(nèi)容。如有需要,請聯(lián)系本文作者進行轉(zhuǎn)載授權,違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責任。
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來源:楊旭峰觀察
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