扒點(diǎn)干貨”微信訪談揭秘：避開盲選，速賣通爆款選擇攻略，助力打造爆款產(chǎn)品，助力打造熱銷產(chǎn)品
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“風(fēng)口星微友圈·扒點(diǎn)干貨”是風(fēng)口星網(wǎng)推出的微信訪談節(jié)目。今晚（8月25日）八點(diǎn)，我們將迎來第七期節(jié)目。本期嘉賓是蘇州貝寶電子商務(wù)公司的創(chuàng)始人，曾在APEC峰會(huì)跨境電子商務(wù)分論壇上發(fā)言的田昊麟。以下是本次微信訪談的實(shí)錄內(nèi)容：
主持人何志勇開場(chǎng)，感謝大家一直以來的支持，并介紹了本次分享的主題——選品環(huán)節(jié)。他強(qiáng)調(diào)，任何有效的運(yùn)營法則都需要基于正確的選品，而田昊麟先生在跨境電商行業(yè)已有超過十年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)選品有獨(dú)到的見解。
何志勇與田昊麟進(jìn)行了訪談，首先詢問了田昊麟與跨境電商結(jié)緣的經(jīng)歷。田昊麟分享了自己從很早就接觸跨境電商的經(jīng)歷，包括在上海的商業(yè)隧道網(wǎng)絡(luò)、美國的衣路集團(tuán)以及敦煌網(wǎng)的工作經(jīng)歷。
隨后，何志勇提到田昊麟在婚紗品類的杰出成就，詢問了當(dāng)初選擇婚紗這個(gè)品類的原因。田昊麟表示，他當(dāng)時(shí)分析了多個(gè)品類的數(shù)據(jù)，并結(jié)合蘭亭的發(fā)展情況，看到了婚紗禮服行業(yè)的巨大潛力。
在談到目前運(yùn)營的平臺(tái)和SKU數(shù)量時(shí)，田昊麟提到了敦煌網(wǎng)、速賣通和亞馬遜等主流平臺(tái)，目前約有10000多個(gè)SKU。
關(guān)于選品的方法，田昊麟分享了多種途徑，包括觀察平臺(tái)上的爆款和新款、與客戶溝通了解感興趣的款式、參觀工廠以及查看1688等平臺(tái)上的爆款關(guān)鍵詞等。
對(duì)于如何挑選爆款并推廣，田昊麟表示需要試錯(cuò)和不斷調(diào)整推廣策略。他提到了一些推廣方式，如關(guān)鍵詞覆蓋、上首頁等廣告方式。對(duì)于新品推廣，主要是給予流量支持并觀察表現(xiàn)。
團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)和運(yùn)作方面，田昊麟介紹了公司的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成和分工情況。在客戶下單后，他們通常在7-15天內(nèi)完成發(fā)貨，主要使用DHL等快遞公司進(jìn)行發(fā)貨。對(duì)于缺貨和糾紛處理等問題，他們通常會(huì)與客戶溝通并盡量解決問題。
何志勇詢問了關(guān)于站外引流的情況。田昊麟表示目前有站外引流，主要通過facebook和pinterest等渠道進(jìn)行引流。本次訪談到此結(jié)束。
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