隨著亞馬遜Prime會(huì)員數(shù)量超過9000萬并持續(xù)增長(zhǎng)，亞馬遜平臺(tái)對(duì)于許多第三方賣家而言，是一塊誘人的“蛋糕”。但要成功分到這塊“蛋糕”，絕非僅僅依靠運(yùn)氣或開設(shè)一個(gè)銷售賬號(hào)那么簡(jiǎn)單。賣家需要付出努力、耐心，并學(xué)習(xí)平臺(tái)的政策和流程，同時(shí)需要投入大量時(shí)間。那么，那些成功的亞馬遜賣家究竟做了什么呢？

1. 遵守平臺(tái)規(guī)則

賣家在發(fā)布產(chǎn)品listing前，應(yīng)仔細(xì)閱讀并理解亞馬遜的所有政策、規(guī)則和流程。為避免賬號(hào)和listing被凍結(jié)，賣家需確保時(shí)刻遵守平臺(tái)規(guī)則。亞馬遜每天因違規(guī)、消費(fèi)者投訴和listing信息錯(cuò)誤而凍結(jié)許多賣家賬號(hào)，因此理解并遵守規(guī)則是避免這種情況的最佳方法。

2. 產(chǎn)品調(diào)查

在備貨或發(fā)布產(chǎn)品前，賣家應(yīng)利用Profit Bandit、SellerEngine Plus等工具進(jìn)行廣泛的產(chǎn)品調(diào)查。這可以幫助賣家了解當(dāng)前市場(chǎng)上該產(chǎn)品的信息、其他賣家情況、潛在利潤(rùn)、銷售排名和listing限制等。要確保產(chǎn)品受歡迎且盈利空間大，必須先驗(yàn)證產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。有些賣家投入大量庫(kù)存后卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售緩慢或無法售出，這樣的策略顯然不可持續(xù)。找到適合自己的利基產(chǎn)品至關(guān)重要。當(dāng)面臨競(jìng)爭(zhēng)或虧損時(shí)，賣家需靈活調(diào)整策略，尋找新的產(chǎn)品機(jī)會(huì)。

3. 簡(jiǎn)化流程

掌握成功銷售技巧后，賣家應(yīng)尋找機(jī)會(huì)外包并簡(jiǎn)化銷售流程。例如，雇傭虛擬助理或使用軟件工具自動(dòng)化管理庫(kù)存和價(jià)格，以節(jié)省時(shí)間并提高工作效率。

4. 多元化經(jīng)營(yíng)

成功的賣家不會(huì)在店鋪里只提供單一品類的產(chǎn)品。他們同時(shí)會(huì)通過FBA和Merchant Fulfillment銷售產(chǎn)品，以擴(kuò)大銷售范圍。擁有多個(gè)銷售渠道意味著，即使一個(gè)賬號(hào)或listing遇到問題，賣家仍能在其他平臺(tái)上繼續(xù)銷售。

5. 優(yōu)化listing

優(yōu)化listing是提升銷售的關(guān)鍵：

使用吸引人的標(biāo)題，包含品牌、型號(hào)、產(chǎn)品名稱、類型和顏色。

上傳5-6張符合標(biāo)準(zhǔn)的高質(zhì)量照片。

利用Bullet Points和產(chǎn)品描述，使用描述性語句并詳細(xì)闡述產(chǎn)品特點(diǎn)，以提高關(guān)鍵詞匹配度。

使用Sponsored Product廣告進(jìn)行推廣。

填寫所有相關(guān)品類和AISN碼。

避免內(nèi)容重復(fù)。

通過搜索相似產(chǎn)品查看競(jìng)爭(zhēng)情況，并在谷歌上進(jìn)行搜索優(yōu)化。

使用圖文版品牌描述（EBC）功能，為產(chǎn)品添加視頻。

6. 銷售自有品牌產(chǎn)品

近年來，亞馬遜上自有品牌產(chǎn)品的數(shù)量不斷增加。銷售自有品牌產(chǎn)品可以避免激烈的listing競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)特殊產(chǎn)品出現(xiàn)多個(gè)相同或相似的listing時(shí)，優(yōu)化自家listing就顯得尤為重要，它能讓你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中脫穎而出。

7. 利用Fulfillment by Amazon (FBA)

為吸引買家，越來越多的買家傾向于購(gòu)買Prime或Seller Fulfilled Prime產(chǎn)品，因?yàn)槊膺\(yùn)費(fèi)。賣家若希望成功，可以考慮將運(yùn)費(fèi)包含在listing價(jià)格中。同時(shí)測(cè)試FBA和自發(fā)貨兩種模式，觀察產(chǎn)品的銷量反應(yīng)。

8. 從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)

每個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò)，重要的是從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)并不斷進(jìn)步。失敗是成功之母，只要不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，就能逐漸走向成功。

9. 設(shè)定目標(biāo)并持續(xù)跟進(jìn)

設(shè)定目標(biāo)并持續(xù)跟進(jìn)是達(dá)成某件事的關(guān)鍵。賣家可以從實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)開始，逐步擴(kuò)大目標(biāo)范圍，以適應(yīng)亞馬遜的銷售節(jié)奏。例如，先設(shè)定總營(yíng)收目標(biāo)，再擴(kuò)展到其他站點(diǎn)或增加月度營(yíng)收目標(biāo)。

10. 參加會(huì)議和展覽

參與亞馬遜相關(guān)的會(huì)議和展覽是賣家交流學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。即使是有經(jīng)驗(yàn)的賣家也能從他人身上學(xué)到新的知識(shí)和技巧。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）