亞馬遜平臺(tái)的賣家若想順利地將新品上架并非易事，需對(duì)多種因素進(jìn)行深思熟慮并提前做好準(zhǔn)備工作。

上架新品是銷售流程中相對(duì)復(fù)雜的一環(huán)，其目的多樣，包括擴(kuò)展業(yè)務(wù)、提升銷售額及產(chǎn)品知名度等。通常情況下，新品的推出并不總是能立即帶來(lái)銷量，這會(huì)影響其搜索排名及曝光率，而低曝光率又會(huì)導(dǎo)致銷量進(jìn)一步下滑。

上架新品需要制定相應(yīng)的策略來(lái)促進(jìn)銷售并提高產(chǎn)品排名。

一、上架前的準(zhǔn)備與策略

在產(chǎn)品上架亞馬遜之前，賣家需做好以下準(zhǔn)備：

關(guān)鍵詞列表

優(yōu)化產(chǎn)品列表是關(guān)鍵。賣家可尋找關(guān)鍵詞，甚至可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所使用的關(guān)鍵詞。首先搜索類似產(chǎn)品，整理出第一頁(yè)搜索結(jié)果中搜索量較高的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞是吸引消費(fèi)者的起點(diǎn)，利用關(guān)鍵詞工具可以收集到搜索量大的詞語(yǔ)或長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。確保關(guān)鍵詞和產(chǎn)品列表都已得到優(yōu)化。

當(dāng)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品列表準(zhǔn)備就緒后，下一步就是迅速積累銷量、提高排名。增加銷量的方法之一是利用亞馬遜的Giveaway活動(dòng)。

二、亞馬遜Giveaway的介紹

Giveaway是亞馬遜平臺(tái)上的一個(gè)促銷活動(dòng)，賣家可以為其產(chǎn)品設(shè)置大幅折扣，為買家提供優(yōu)惠。這一活動(dòng)的目的是在特定時(shí)間內(nèi)推出優(yōu)惠產(chǎn)品，從而快速提高產(chǎn)品的排名。

要達(dá)到這一目的，賣家需先明確需要銷售多少產(chǎn)品才能使其位列搜索結(jié)果首頁(yè)。這個(gè)數(shù)字的確定基于市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及自身產(chǎn)品的吸引力。

三、設(shè)置折扣的策略

在確定了需要銷售的產(chǎn)品數(shù)量以進(jìn)入首頁(yè)排名后，賣家可以開(kāi)始設(shè)置折扣。很多賣家對(duì)于應(yīng)該設(shè)置多大的折扣感到困惑。折扣的大小直接關(guān)系到消費(fèi)者是否愿意購(gòu)買你的產(chǎn)品。

例如，假設(shè)有一個(gè)Facebook廣告產(chǎn)品，內(nèi)容很有吸引力，但折扣只有10%，許多人可能會(huì)直接忽略，因?yàn)檫@樣的折扣對(duì)他們來(lái)說(shuō)不夠有吸引力。對(duì)于亞馬遜的產(chǎn)品，賣家需要設(shè)置一個(gè)有吸引力的折扣來(lái)吸引消費(fèi)者下單。折扣過(guò)小可能導(dǎo)致用戶缺乏購(gòu)買動(dòng)力，而適當(dāng)增加折扣則可以增加購(gòu)買的決心。如原先50%的折扣用戶無(wú)購(gòu)買意愿，但若提升至85%，用戶可能會(huì)覺(jué)得“即使我目前不需要，但這個(gè)折扣太誘人了，不買好像有點(diǎn)可惜”。

結(jié)語(yǔ)

以上內(nèi)容僅為個(gè)人觀點(diǎn)分享，旨在為亞馬遜賣家提供一些關(guān)于新品上架的參考建議。如有更多問(wèn)題或需要更深入的指導(dǎo)，建議咨詢相關(guān)行業(yè)專家或官方渠道。若涉及侵權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行刪除或更正。