新年伊始，我們?yōu)槟鷰砹藖嗰R遜的2022年度數(shù)據(jù)報告，這是我們連續(xù)第四年為大家精心準備的年度數(shù)據(jù)報告。對于想要開拓新站點的賣家朋友們，了解各個站點的流量排名是第一步。

盡管大家都說美國站競爭激烈，但北美站的銷售額仍然呈現(xiàn)出逐年上升的趨勢。更令人意想不到的是，在亞馬遜的引流來源中，社交媒體中YouTube的引流占比最高。對于中國賣家而言，他們最關注的商品類目也有其獨特之處。

通過這份報告，您將能夠通過三大版塊和九大維度全面回顧亞馬遜平臺在2022年的發(fā)展變化。這份報告圖文結合，內(nèi)容豐富，建議收藏后細細品讀。

接下來，讓我們更深入地了解亞馬遜的全球布局。亞馬遜在2022年10月推出了比利時站，這標志著它在歐洲的第10個活躍市場，使其站點總數(shù)達到21個。這些站點主要分布在北美洲、歐洲和亞洲，具體包括美國、日本、德國、英國、印度等國家和地區(qū)。預計從2023年春季開始，亞馬遜還將在哥倫比亞、南非、尼日利亞和智利陸續(xù)推出新的站點。

再來看亞馬遜的流量概況。眾所周知，流量對于電商平臺的重要性不言而喻，而亞馬遜作為全球最大的電商平臺之一，其流量來源廣泛且穩(wěn)定。除了內(nèi)部的引流策略外，外部鏈接、社交媒體等都是其重要的流量來源。而在社交媒體中，YouTube的引流效果尤為顯著。

美國站點仍然是亞馬遜的龍頭，占據(jù)其全球21個市場總訪問量的近半。其后，日本、德國和英國站點依次緊隨，各自占據(jù)相當?shù)姆蓊~。這五個站點合計貢獻了亞馬遜網(wǎng)絡流量的近四分之三。隨著移動設備的普及，亞馬遜通過移動訂單可能占據(jù)了半數(shù)以上的市場份額，網(wǎng)絡流量雖仍是關鍵指標，但已不再唯一。

從這一數(shù)據(jù)可以看出，亞馬遜在新興市場的擴張雖需要時間，但其依然在不斷拓展。至2022年5月前的六個月，通過桌面直接訪問亞馬遜的次數(shù)達到數(shù)十億級別，自然搜索也產(chǎn)生了超過十億的訪問量。社交媒體的訪問量也達到了數(shù)億級別，其中YouTube成為向亞馬遜推薦流量最多的社交媒體平臺。

Prime Day作為社交商務的典范，相關視頻在TikTok上的瀏覽量已達到數(shù)千萬次。消費者越來越傾向于在社交媒體上尋找最優(yōu)惠的價格，而不是直接在亞馬遜平臺上搜索。

關于亞馬遜品牌價值，蘋果在2022年重新成為世界最有價值的品牌，而亞馬遜排名第三，品牌價值超過7千億。這一數(shù)字較往年有所增長，顯示出亞馬遜品牌的強大影響力和市場認可度。

亞馬遜曾考慮縮減自有品牌業(yè)務以平息監(jiān)管機構的擔憂，但這一舉措尚未實施。盡管亞馬遜的自有品牌覆蓋了數(shù)以萬計的產(chǎn)品，但其大部分銷售額仍然集中在幾十種頂級產(chǎn)品上。由于亞馬遜并未停止銷售這些熱門產(chǎn)品，因此剔除一些滯銷產(chǎn)品對整體業(yè)務影響有限。

盡管亞馬遜剔除了一些自有品牌的滯銷商品，但所有Amazon Basics以及其他自有品牌的暢銷產(chǎn)品仍然可以在平臺上找到。截至2022年底，Amazon Basics中的暢銷產(chǎn)品數(shù)量達到1338種，與前幾年相比幾乎持平。這表明亞馬遜在拓展其他利基市場的積極性上并未有顯著變化。

在物流方面，越來越多的第三方賣家依賴亞馬遜物流（FBA）來完成訂單。2022年，這一比例達到了68%，相較之下，2020年只有57%的第三方賣家使用FBA。據(jù)Marketplace Pulse研究，超過90%的亞馬遜頭部賣家都在使用這項服務，這使得FBA幾乎成為賣家在亞馬遜平臺上運營的必備選擇。

自2020年以來，亞馬遜將訂單履約費用提高了30%以上，將不斷增長的運營成本轉嫁給第三方賣家。在節(jié)日季（10月15日至1月14日），亞馬遜向賣家收取的運送費用更是大幅上漲。與2020年相比，到2023年，較小商品的配送成本將增加約30%，而大型和重型商品的配送成本將增加近20%。

這張費用變化的折線圖更直觀地展示了近年來亞馬遜FBA費用的變化趨勢。由于大多數(shù)賣家都在使用FBA，這些費用的上漲將對大多數(shù)賣家產(chǎn)生影響，最終可能導致消費者面臨更高的價格。

在廣告業(yè)務方面，平均而言，亞馬遜的廣告價格在2022年保持穩(wěn)定，略低于2021年。美國站2022年11月的平均點擊費用（CPC）為1.06美元，低于一年前的水平。平均廣告銷售成本（ACoS）穩(wěn)定在22%，廣告的平均轉化率也相對穩(wěn)定。這意味著為了產(chǎn)生一筆銷售，需要大約7次點擊，平均每次點擊的價格為1.06美元。

盡管如此，亞馬遜的廣告業(yè)務年度營收大幅增長，從2021年的311.6億美元增長到2022年的377.5億美元，增幅達21%。五年內(nèi)的增長更是驚人，實現(xiàn)了十倍的增長。這一增長主要得益于其廣告網(wǎng)絡的廣泛覆蓋，尤其是站外廣告。例如，今年亞馬遜開始允許某些非站內(nèi)銷售的品牌（如餐館或酒店）在其直播平臺Twitch上投放廣告。

在過去幾年中，亞馬遜的廣告業(yè)務增長速度超過了谷歌和Facebook。即使在競爭激烈的環(huán)境中，亞馬遜的廣告業(yè)務在第三季度實現(xiàn)了驚人的增長。相比之下，谷歌和Facebook的廣告收入在近年來面臨著壓力和挑戰(zhàn)。這表明亞馬遜在廣告領域的增長潛力仍然巨大?！皝嗰R遜賣家及類目數(shù)據(jù)”是一個重要的參考指標，它反映了不同站點的商品分級以及各大一級類目下的在售商品數(shù)等信息，這些數(shù)據(jù)在選品過程中起著重要的指導作用。然而除了賣家對數(shù)據(jù)的關注外作為中國賣家面臨著新的挑戰(zhàn)他們需要在適應海外市場的同時應對政策環(huán)境的變化以適應不斷變化的商業(yè)環(huán)境總體而言雖然面臨挑戰(zhàn)中國賣家仍在努力恢復他們在亞馬遜平臺上的市場份額展現(xiàn)出相當?shù)捻g性并努力尋找新的機遇以應對不確定的未來總體而言盡管存在封號潮等挑戰(zhàn)中國賣家依然選擇留在平臺他們對未來的樂觀情緒使他們努力克服障礙以期待潛在的收益根據(jù)Marketplace Pulse的最新研究，中國賣家在各大平臺的反饋評論占比已經(jīng)恢復到自2020年11月以來的水平，“中國制造，亞馬遜銷售”的模式依然盛行。

盡管許多賣家正在努力實現(xiàn)多元化，不再過度依賴亞馬遜獲取主要收入，但亞馬遜依然在美國和其他主要市場中占據(jù)主導地位。

在賣家精靈關鍵詞反查工具中，我們發(fā)現(xiàn)用戶查詢站點的次數(shù)反映了中國賣家對不同站點的關注度。在統(tǒng)計的2022年下半年（6個月）以及同年12月第二周的用戶站點查詢次數(shù)中，中國賣家最關注的五大站點依次為美國、德國、英國、日本和法國。

我們還通過統(tǒng)計工具分析了截止到2022年亞馬遜各站點一級類目下有動銷的店鋪數(shù)量。有動銷的中國賣家在所有站點中的占比普遍超過50%，其中西班牙站的占比最高，達到61%。

通過對賣家精靈關鍵詞反查工具中美國站賣家查詢次數(shù)最多的100個ASIN所屬類目的分析，我們總結了以下中國賣家在各大站點關注的熱門類目。尤其是美國站，賣家最為關注的類目依次為家居廚房用品、美容和個人護理等十大類別。我們也得出了中國賣家在德國站、日本站和加拿大站最關注的十大類目。

以上就是亞馬遜在各大站點上的年度數(shù)據(jù)報告分享。圖片來源均為賣家精靈報告。以上內(nèi)容純屬個人觀點，不代表任何官方立場。轉載需經(jīng)原作者授權同意。（來源：公眾號跨境移花宮）