對于想要在亞馬遜全球開店的銷售商來說，使用亞馬遜物流（FBA）服務(wù)可以帶來更多的流量、轉(zhuǎn)化率和銷量。這也是許多賣家都在積極尋求的秘訣。面對居高不下的跨境物流成本，賣家們迫切需要找到解決方案。今天，我們通過兩位供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗豐富的賣家的分享，學(xué)習(xí)他們是如何實現(xiàn)減少50%物流成本的還做到銷量50%-80%的提升的。

T小姐是一位新晉亞馬遜玩家，主營美國站小家電產(chǎn)品，100%使用FBA。而C先生是資深亞馬遜玩家，他的主營產(chǎn)品如雨傘、滅蚊燈等季節(jié)性產(chǎn)品大多使用FBA，對于極少數(shù)無法入倉的產(chǎn)品則搭配使用海外倉。

關(guān)于FBA如何實現(xiàn)跨境物流成本的優(yōu)化，C先生表示費(fèi)用支出靈活可控，可以節(jié)省超過3個以上的人力成本。相較于固定難變的租賃海外倉模式或是時效難以控制的自發(fā)貨模式，F(xiàn)BA提供了更多靈活的計費(fèi)模式。在物流成本計算中，跨境物流成本包括頭程運(yùn)費(fèi)、倉儲費(fèi)、配送費(fèi)以及物流運(yùn)維人力成本。使用FBA，賣家無需支付固定庫房租賃費(fèi)用，只需根據(jù)自己入倉的商品數(shù)量及存放時間支付FBA費(fèi)用。這樣的模式讓賣家可以更清晰地規(guī)劃每款產(chǎn)品的備貨數(shù)量和補(bǔ)貨周期，更方便管理。

對于常規(guī)產(chǎn)品的備貨，為了進(jìn)一步優(yōu)化物流成本，需要以多頻次、小批量的備貨節(jié)奏靈活調(diào)整。多頻次、小批量地備貨，讓T小姐在月度存儲費(fèi)上節(jié)省了一大筆開支。結(jié)合亞馬遜上的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析，T小姐將原先的45天備貨周期調(diào)整為15天左右，一個月入庫兩到三次，在減少庫存壓力的同時大幅度降低了倉儲成本。C先生總結(jié)出了一套基于生產(chǎn)天數(shù)、頭程運(yùn)輸時間和每日估算銷量的備貨法則。他表示通過根據(jù)當(dāng)日銷量進(jìn)行備貨量的動態(tài)計算，既可以保證不斷貨，也不用擔(dān)心備貨過多會有積壓。

對于沒有銷售數(shù)據(jù)的新品，如何把控備貨節(jié)奏呢？兩位賣家都給出了相同的答案：先少量備貨測試市場反應(yīng)，再根據(jù)銷量表現(xiàn)調(diào)整。對于新品來說，備貨的多少和補(bǔ)貨的周期是賣家們非常頭疼的問題。備少了怕斷貨，備多了又會積壓。因此他們選擇先少量測試市場反應(yīng)，再靈活補(bǔ)量。在優(yōu)化物流成本結(jié)構(gòu)的兩位賣家都認(rèn)為贏得購物車、提升銷量才是這一切運(yùn)維探索的基礎(chǔ)。只有快速贏得用戶的青睞和信任才能進(jìn)一步提升銷量和銷售業(yè)績。而作為亞馬遜的官方物流服務(wù)FBA能幫助賣家提升產(chǎn)品排名并獲得消費(fèi)者的信賴這對于銷售的增長有著非常重要的推動作用。在使用FBA的同時我們還可以充分利用亞馬遜提供的工具比如庫存警告功能和FBA費(fèi)用計算器來幫助我們更好地管理和規(guī)劃我們的物流運(yùn)營過程節(jié)約更多的成本和時間提高效率和質(zhì)量讓我們的產(chǎn)品更加受到消費(fèi)者的歡迎和認(rèn)可實現(xiàn)銷售業(yè)績的快速提升和發(fā)展。（來源：亞馬遜全球開店）請注意以上內(nèi)容僅供參考可能包含個人觀點(diǎn)不代表任何官方立場如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進(jìn)行刪除或修改。