當(dāng)電商行業(yè)的流量紅利逐漸趨于飽和，傳統(tǒng)電商模式在追求交易量增長時面臨的挑戰(zhàn)日益加大。如何激活現(xiàn)有流量成為了眾多電商平臺亟需解決的核心問題。獲取新流量的途徑不再是唯一的解決方案，關(guān)鍵在于如何有效利用現(xiàn)有流量。

直播與電商的結(jié)合，正成為檢驗電商平臺運營能力的新挑戰(zhàn)。直播+電商的模式基于內(nèi)容邏輯，是圖文、視頻等包裝形式之后的一種全新商品展示方式。亞馬遜平臺的直播主播表現(xiàn)向我們展示了直播與電商結(jié)合的新趨勢，同時也提供了一種解決電商行業(yè)發(fā)展難題的新方法。

今天，我們深入探討一下亞馬遜直播的發(fā)展趨勢、其背后的原因以及從平臺和賣家角度分析為何要做直播。

亞馬遜直播現(xiàn)狀：

亞馬遜直播自2019年4月正式對外開放以來，盡管跨境電商的直播生態(tài)并未如國內(nèi)那樣成熟，但其發(fā)展勢頭一直保持穩(wěn)定。截至目前，亞馬遜直播生態(tài)雖然發(fā)展速度緩慢，但一直在向前發(fā)展。國內(nèi)直播的興盛為亞馬遜直播提供了靈感與啟示，越來越多的商家開始嘗試并認識到亞馬遜直播的價值。

疫情期間，亞馬遜直播表現(xiàn)尤為突出。

從平臺角度看亞馬遜直播：

對于平臺而言，競爭日益激烈的市場環(huán)境下，需要尋找新的用戶引流方式及站內(nèi)留存策略。直播作為一種新的形式，能夠感知用戶需求，刺激用戶購買欲望。通過網(wǎng)紅直播展示產(chǎn)品，既能吸引站外流量，又能激活站內(nèi)用戶的購買意愿。亞馬遜直播主播的表現(xiàn)充分展示了直播與電商結(jié)合的魅力，為解決電商行業(yè)發(fā)展難題提供了新的思路。

從賣家角度看亞馬遜直播：

對于賣家來說，流量是生命線。盡管站內(nèi)流量占據(jù)主導(dǎo)地位，但站外流量的獲取同樣重要。布局站外網(wǎng)紅流量和站內(nèi)直播頻道，將為商家?guī)砀蟮牧髁咳肟?。亞馬遜直播為商家提供了一個新的獲取流量的渠道，這個渠道不受排名影響，而是根據(jù)用戶的人群標(biāo)簽進行匹配。

平臺扶持也是商家看重的因素。好的位置、優(yōu)質(zhì)的資源傾斜，都對店鋪的發(fā)展至關(guān)重要。目前，亞馬遜直播有幾個重要的扶持措施，如永久保留直播視頻、站內(nèi)流量扶持等。

直播是賣家未來必須嘗試的方向，無論大賣還是小賣都應(yīng)積極擁抱這一趨勢。在試錯成本低、線上用戶因疫情而暴增的當(dāng)下，有遠見的賣家正面臨巨大的機遇。

（來源：海外營銷Vge）