對于新企業(yè)而言，新品引進(jìn)是企業(yè)立足的基礎(chǔ)，是企業(yè)生存和發(fā)展的根本保證。對于成長中的企業(yè)而言，新品引進(jìn)是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，擴大企業(yè)規(guī)模的重要手段。對于成熟的企業(yè)而言，新品是保持競爭力，穩(wěn)定發(fā)展的必要條件。新品也是一些企業(yè)突破發(fā)展瓶頸，增加企業(yè)活力的重要手段。

為了打造好亞馬遜店鋪的新品，企業(yè)需要掌握相關(guān)的推廣方法：

1. 選品階段

這個階段很重要，甚至可以占到新品推廣的50%以上的重要性。新品推廣一定是要建立在良好選品的基礎(chǔ)之上，缺乏優(yōu)秀的產(chǎn)品基因，這樣的新品推廣就成了無源之水、無本之木，推來推去其實都是在做無用功。

2. 文案listing編寫階段

產(chǎn)品選好之后，事情并未做完。如何讓消費者知道你的產(chǎn)品的優(yōu)良特性，是接下來務(wù)必要完成的事情。要想提升消費者的滿意度，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，就必須在新品上線之前，就編寫出一個近乎完美的Listing，將產(chǎn)品的主要優(yōu)點、對痛點的解決方式、對消費者的保障等方面，淋漓盡致的展現(xiàn)在顧客面前，這樣才能在顧客瀏覽之后，加強他對產(chǎn)品的信心，進(jìn)而達(dá)到促使顧客下單的目的。

3. 備貨數(shù)量和頭程選擇

產(chǎn)品選好后，具體的訂貨數(shù)量要依照貨物的市場容量和貨物的定價進(jìn)行綜合判斷。不同的產(chǎn)品有不同的打法和思路，在亞馬遜的世界中絕對不存在那種可以適用于任何產(chǎn)品的推廣方法。

4. 產(chǎn)品測評

新品在空運貨海運的路上時，就可以著手準(zhǔn)備新產(chǎn)品的測評事宜。在運營的過程中，要注意優(yōu)質(zhì)資源的整合和維護(hù)，因為這些資源都將在你成為大賣的過程中，起到推波助瀾的作用。

5. 早期評論人計劃

貨物到達(dá)FBA倉庫，你的新品扶持期也算正式開始了，把握好這個短暫的扶持期，你的產(chǎn)品才有更大的幾率會成功。如果你對自己的產(chǎn)品質(zhì)量有十足的信心，就可以在后臺開啟早期評論人計劃了。

6. 設(shè)置Promotion及coupon

新品期的產(chǎn)品，沒有review，沒有銷售權(quán)重，想實現(xiàn)產(chǎn)品的自然銷售，是十分困難的，這個時候你就要付出一定的代價，讓那個產(chǎn)品先打破零的記錄，這個時候你的產(chǎn)品才會有了rank排行，你產(chǎn)品的各個關(guān)鍵詞也才會第一次被亞馬遜A9算法成功收錄。

社交媒體折扣碼的推廣具有很大的不確定性，如果產(chǎn)品沒有被亞馬遜推廣聯(lián)盟選中，那么這次的促銷就會以尷尬的零單銷量結(jié)束。這時我們可以通過設(shè)置coupon的方式來進(jìn)行彌補。

7. 申請BD/LD

新品上架后，在打破了零銷量和零review之后，就可以向自己的招商經(jīng)理申請BD秒殺活動，這個活動是免費的，而且可以持續(xù)14天時間，可以說是性價比最高的活動之一。

8. 開通站內(nèi)自動廣告

新品上架后，要先開通自動廣告，讓這個新產(chǎn)品先在亞馬遜的平臺中可以成功被收錄和檢索。

9. 開通手動廣告

在產(chǎn)品的各個方面的都有了一定的權(quán)重之后，這個時候我們就可以開啟手動廣告了。

10. 站外Deals

在產(chǎn)品打開了一定的銷量后，這個時候就需要每天有一定數(shù)量的訂單來支撐產(chǎn)品的排名和權(quán)重。可以進(jìn)行一些站外引流和站外促銷，通過站外的優(yōu)質(zhì)流量來提升產(chǎn)品的表現(xiàn)。如果你尚沒有站外投放經(jīng)驗，可咨詢風(fēng)口星跨境聯(lián)合Google推出的OceanWeb智能營銷平臺，目前全功能免費開放使用中，時間和名額有限，點擊立即咨詢?！贰贰?/p>

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