今日早晨，我沉浸在MOSS所著的《亞馬遜是如何運(yùn)營(yíng)的，從零做到年銷售千萬(wàn)實(shí)操手冊(cè)》中。特別是選品章節(jié)，讓我深受啟發(fā)。在此，我想與各位分享一些選品思路及個(gè)人的思考。

二、選品思路探討

【第一，泛類目選品法】

此選品思維主張選擇任何能賺錢的產(chǎn)品，不受類目限制，也不考慮產(chǎn)品間的聯(lián)系。只判斷產(chǎn)品本身是否具有成為爆款的潛力，并不注重品牌化運(yùn)營(yíng)。對(duì)于此選品方式，我深以為然的三點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)是：客單價(jià)在20美金至50美金之間，有利潤(rùn)空間；月銷量在400以上，有打造日單量在10單以上的機(jī)會(huì)；星級(jí)評(píng)價(jià)在3.7分以上，旨在找出評(píng)價(jià)不好但銷量依然穩(wěn)定的產(chǎn)品。

對(duì)于新手賣家或沒有深度合作供應(yīng)鏈的賣家來(lái)說(shuō)，賺錢是首要目的。不建議新手追求量大但利潤(rùn)極低的爆款。上架一款產(chǎn)品需要投入不少時(shí)間和精力，如果未能賺取到利潤(rùn)，則時(shí)間和人力成本就浪費(fèi)了。對(duì)于鋪貨模式的賣家，可以按照上述標(biāo)準(zhǔn)選品。對(duì)于選擇10美金以下產(chǎn)品的鋪貨或精鋪模式，投入產(chǎn)出比不高，現(xiàn)金流也不健康。

【第二，品牌化選品】

品牌化選品法是先確定一個(gè)垂直細(xì)分的市場(chǎng)領(lǐng)域，通過(guò)篩選，在該類目下找到目標(biāo)產(chǎn)品并開始打造。同時(shí)注冊(cè)符合的海外品牌商標(biāo)。當(dāng)幾款產(chǎn)品成功后，后續(xù)選品仍集中在該垂直類目，確保品牌下的所有產(chǎn)品都相關(guān)并屬于同一類目。我目前也采用品牌化選品思維，深耕某個(gè)垂直類目，再延伸相關(guān)周邊類目。這樣運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品和店鋪更加專業(yè)且不會(huì)過(guò)于疲勞。例如做行車記錄儀類目，可以開發(fā)小機(jī)器記錄儀和后視鏡記錄儀等相關(guān)產(chǎn)品。熟悉供應(yīng)鏈和產(chǎn)品知識(shí)是關(guān)鍵，當(dāng)你比大多數(shù)賣家更懂產(chǎn)品更熟悉供應(yīng)鏈時(shí)，你在該類目中的位置將不可忽視。

對(duì)于剛?cè)胄械馁u家或資金不足的賣家，建議先通過(guò)泛類目選品法找到能賺錢的類目，再轉(zhuǎn)向品牌化選品深耕類目，以降低試錯(cuò)成本。

【第三，目標(biāo)市場(chǎng)的核查清單】

在確定選品方向后，需核查以下幾點(diǎn)：

1. 該類目是否可在亞馬遜上銷售；

2. 市場(chǎng)容量大?。?/p>

3. 是否有明確的目標(biāo)受眾群體；

4. 是否為流行產(chǎn)品；

5. 是否具備季節(jié)性。

對(duì)于每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)都有具體的操作和判斷方法。例如，可通過(guò)Facebook搜索相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞來(lái)判斷是否有與之相關(guān)的興趣小組，從而了解目標(biāo)受眾群體是否存在。Google Trend是判斷產(chǎn)品熱度趨勢(shì)的不錯(cuò)工具。對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品，建議新手賣家謹(jǐn)慎選擇，并考慮多方面維度如庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)、銷售周期等?？傊嗾{(diào)研、多總結(jié)、學(xué)以致用。

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