小明是亞馬遜上的賣家，去年底才涉足這個行業(yè)。初入此行時，他對此一無所知，也不知道該賣什么。在和兩個合伙人商量后，他們決定從身邊的資源入手。

小明的遠房親戚在廣東經(jīng)營一家工廠，生產(chǎn)各類產(chǎn)品，比如跳蛋、炮機、男女共震設(shè)備等。在咨詢了其他幾位亞馬遜賣家后，他們認為市場競爭較小、利潤較高，于是他們決定進入這個行業(yè)。剛開始確實利潤可觀，每單能賺80-100元。

由于疫情的影響，很多人都在家里度過長時間，生理需求需要得到釋放。的銷售量近年來有所增長。這個行業(yè)并非想象中那么輕松。除了市場需求旺盛、利潤高之外，還伴隨著風險大、審核嚴格以及平臺限制多的情況。

亞馬遜平臺對的推廣有嚴格限制，不準主動推廣此類產(chǎn)品。正常的類目一般是特定的，但因為平臺的限制，如果選擇這個類目，就會失去主動推廣的機會。為了避開平臺的算法識別，他們通常采取打擦邊球的方式，將放在其他相近的“非成人”類目中。例如，將成人按摩棒放在正常的按摩器械類目下。

剛開始時，他們采用輕資產(chǎn)模式，小批量備貨，資金流轉(zhuǎn)快，庫存壓力小。再加上親戚工廠的賬期支持，那段日子過得相當不錯。隨著對眼前利益的追求，他們開始嘗試銷售更大體積的產(chǎn)品，并為產(chǎn)品更換了精美的外包裝。買家對產(chǎn)品的包裝很看重，寧愿選擇價格較高的產(chǎn)品也不會選擇看起來不夠精致的產(chǎn)品。因為對于這類產(chǎn)品來說，使用體驗是至關(guān)重要的。

他們忽視了一個重要的道理：掛羊頭賣狗肉的做法遲早會出問題。亞馬遜平臺也不是傻子。果然，新產(chǎn)品上架前就被下架了一大半的listing。這些被下架的產(chǎn)品想要申訴回來的可能性極小，剩下的也被強制改回了成人類目。這使得他們失去了打擦邊球的機會和主動推廣的機會，產(chǎn)品流量和曝光也大幅下降。店鋪績效也開始亮起紅燈。他們不斷收到亞馬遜的郵件提醒解決政策違規(guī)問題，否則店鋪可能面臨被移除銷售權(quán)的危險。最近他們感到非常疲憊正在尋找清倉的方式處理庫存問題。盡管有線下買家愿意收購庫存產(chǎn)品但價格極低，給賣家?guī)磔^大損失的心痛局面突顯現(xiàn)實并非處處都是賺取快錢的機會同時也告誡大家超出自己認知范圍的收益也可能會隨著自身認知的不足而失去這些教訓對他們來說猶如一場遙遠的夢。（來源：跨境老鳥Mike）請注意以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點并不代表風口星跨境立場！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意！