對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，站內(nèi)廣告是獲取有效流量的重要途徑之一。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商環(huán)境中，廣告效果的好壞往往決定了一款產(chǎn)品的生死。而衡量廣告效果最直觀的方式就是通過(guò)Acos，也就是廣告成本銷(xiāo)售比。

Acos是評(píng)估亞馬遜站內(nèi)廣告成功與否的關(guān)鍵指標(biāo)，可以理解為你的廣告支出與銷(xiāo)售額的比率。通俗地說(shuō)，如果你的廣告花費(fèi)是10美元，而這個(gè)廣告帶來(lái)的銷(xiāo)售是100美元，那么你的Acos就是10%。對(duì)于大多數(shù)類(lèi)目來(lái)說(shuō)，10%的Acos是一個(gè)理想的數(shù)值，意味著你的廣告活動(dòng)是盈利的。

但需要強(qiáng)調(diào)的是，所有的廣告都是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的，不同的產(chǎn)品和類(lèi)目，廣告的打法會(huì)千差萬(wàn)別。不存在一種適用于所有產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)方法。在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的不同階段，廣告的策略也會(huì)有所不同。新品期可能更關(guān)注曝光，轉(zhuǎn)化次之；而過(guò)了新品期則可能更關(guān)注轉(zhuǎn)化率，曝光退居次席。

那么，如何有效地進(jìn)行廣告投放呢？

1. 開(kāi)啟廣告前，優(yōu)化工作必須到位。尤其是listing的優(yōu)化，這是其他運(yùn)營(yíng)手段的基石。包括圖片、標(biāo)題、bullet points、A+、review，QA、videos等都要全面優(yōu)化，盡量展示所有能展示的部分。

2. 關(guān)于廣告的開(kāi)啟方式，手動(dòng)和自動(dòng)各有優(yōu)劣。如果對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的調(diào)研非常有把握，對(duì)listing的編輯有信心，且所有關(guān)鍵詞都成功嵌入到了listing中，那么可以直接開(kāi)啟手動(dòng)廣告。但如果沒(méi)有那么有把握，可以先開(kāi)啟自動(dòng)廣告，通過(guò)自動(dòng)廣告跑出的詞再添加到手動(dòng)廣告中，實(shí)現(xiàn)廣告關(guān)鍵詞的漏斗式搜集。

3. 新品上線(xiàn)時(shí)，廣告的競(jìng)價(jià)一定要給到位。首要的目的是獲取流量，讓系統(tǒng)收錄產(chǎn)品，通過(guò)曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化來(lái)喚醒亞馬遜系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)。競(jìng)價(jià)的數(shù)值要根據(jù)產(chǎn)品實(shí)力和預(yù)算綜合考慮。

4. 善于分析廣告數(shù)據(jù)。廣告做的好不好，數(shù)據(jù)最能說(shuō)明問(wèn)題。一般20天左右的廣告數(shù)據(jù)報(bào)表是最具參考價(jià)值的。對(duì)于點(diǎn)擊量高而轉(zhuǎn)化率低的詞，要分析其與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，關(guān)聯(lián)性弱的直接否定；關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的可以再觀察一個(gè)周期。也要按照出單量或點(diǎn)擊率等指標(biāo)對(duì)廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選分析。

亞馬遜賣(mài)家需要善于總結(jié)和歸納，把規(guī)律和策略與自己的產(chǎn)品相結(jié)合，找到適合自己的打法。同時(shí)要注意，“授人以魚(yú)”不如“授人以漁”，除了學(xué)習(xí)具體的操作技巧，還要學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)思路和方法。以上就是新品開(kāi)啟廣告的從頭到尾的過(guò)程，賣(mài)家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品和類(lèi)目研究出一套適合自己的打法。（來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表所有亞馬遜賣(mài)家的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)或策略都是有效的。每個(gè)賣(mài)家的產(chǎn)品和市場(chǎng)情況都有所不同，需要根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行實(shí)踐和探索。