在亞馬遜商品推廣的自動廣告中，合理利用否定商品功能十分重要?；谒阉髟~報(bào)告，我們可以找到表現(xiàn)不佳的商品ASIN號并添加到否定列表中。通過否定關(guān)鍵詞和否定商品定位，我們可以有效排除可能導(dǎo)致廣告誤觸的搜索詞、品牌或商品。

我們可以在廣告活動管理或批量文件上傳時(shí)設(shè)定否定關(guān)鍵詞和否定商品定位。其主要用途在于減少不相關(guān)的廣告展示，排除表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞以降低ACOS（廣告成本銷售比例）。使用否定關(guān)鍵詞時(shí)也存在風(fēng)險(xiǎn)，過度使用可能導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)流量被屏蔽，使廣告賬戶流量整體下降。

假設(shè)我們作為皮具行業(yè)的賣家，投放關(guān)鍵詞為“bag”。在廣泛匹配的情況下，亞馬遜會根據(jù)客戶搜索的更多相關(guān)詞匯進(jìn)行匹配。我們可能會發(fā)現(xiàn)一些點(diǎn)擊量雖高但轉(zhuǎn)化率極低的關(guān)鍵詞。這時(shí)，否定投放就顯得尤為重要。

否定投放主要適用于廣告組層級，通過排除無關(guān)流量以降低自然排名。它也能幫助我們篩選出那些長期不產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的非優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。但需注意，否定投放的使用頻率不宜過高，以免屏蔽優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞導(dǎo)致流量減少。同時(shí)避免否定涵蓋過多類目的大詞，以免降低出價(jià)。

當(dāng)我們同時(shí)銷售兩種產(chǎn)品但希望避免相互干擾時(shí)，可以設(shè)定特定的否定投放。當(dāng)某些詞匯與我們產(chǎn)品或者品牌產(chǎn)生沖突時(shí)，我們可以選擇屏蔽這些詞匯以避免無效流量。當(dāng)我們的產(chǎn)品在推廣時(shí)出現(xiàn)在競爭對手的產(chǎn)品詳情頁上且競爭力不足時(shí)，我們可以選擇否定這些品牌或產(chǎn)品以避免無效曝光。

在進(jìn)行自動廣告的否定關(guān)鍵詞投放時(shí)，對于跑出的無關(guān)流量，我們應(yīng)該立即進(jìn)行否定操作。自動廣告是檢驗(yàn)產(chǎn)品listing的有效手段，對于無轉(zhuǎn)化或無關(guān)的流量應(yīng)立即進(jìn)行否定操作。同時(shí)我們也要注意，頻繁設(shè)置否定投放可能會降低產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的相關(guān)性。在考慮降低廣告成本時(shí)，我們應(yīng)首先確保廣告的相關(guān)性。對于手動廣告的否定關(guān)鍵詞投放策略也類似，但對于長期無轉(zhuǎn)化的流量，我們需要根據(jù)廣告目標(biāo)來決定是否進(jìn)行否定操作。

在高轉(zhuǎn)化長尾詞和核心關(guān)鍵詞方面，我們應(yīng)重點(diǎn)考慮其轉(zhuǎn)化目標(biāo)，為這些關(guān)鍵詞設(shè)置高競價(jià)和高預(yù)算以獲取更多曝光。同時(shí)不斷擴(kuò)充這類關(guān)鍵詞的詞庫以提升廣告效果。對于品類大詞，我們的目標(biāo)是提高曝光并積累高績效搜索詞作為投放關(guān)鍵詞，但不一定要設(shè)置高競價(jià)和高預(yù)算。

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