樓云告訴風(fēng)口星網(wǎng)：“我們之所以選擇印度市場(chǎng)，主要是因?yàn)榭吹接《入娚淌袌?chǎng)的潛力和環(huán)境，認(rèn)為這是一個(gè)值得投入的領(lǐng)域?！?。

從“爆款易”轉(zhuǎn)型進(jìn)軍C端市場(chǎng)，短短幾年的時(shí)間，Club Factory平臺(tái)就覆蓋29個(gè)國(guó)家，上線千萬(wàn)級(jí)的SKU。在今年疫情爆發(fā)前，注冊(cè)用戶更是突破1個(gè)億，一躍成為印度排名前三的電商購(gòu)物應(yīng)用。而隨著印度對(duì)于電商平臺(tái)的政策限制以及當(dāng)?shù)匾咔椴幻骼实陌l(fā)展走向，雖然Club Factory在印度市場(chǎng)面臨不少困難和挑戰(zhàn)，今年的疫情也帶來(lái)一些不確定性，但Club Factory更多看到其中并存的機(jī)遇。

樓云表示：“印度電商市場(chǎng)已經(jīng)臨近爆發(fā)點(diǎn)。超5億的互聯(lián)網(wǎng)人口，相對(duì)并不激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，印度電商未來(lái)可期，且非常適合Club Factory的發(fā)展模式。”。

根據(jù)Forrester統(tǒng)計(jì)顯示，印度網(wǎng)民數(shù)量從2018年起每年增加1個(gè)億，2021年達(dá)8.29億，并預(yù)計(jì)網(wǎng)購(gòu)人口2025年將達(dá)2.2億。數(shù)據(jù)顯示，到2023年，印度電商收入預(yù)計(jì)將達(dá)到622.84億美元。而更大的潛力在于，在印度13億人口中，還有2/3的人口還未接觸到互聯(lián)網(wǎng)，這也意味著印度電商市場(chǎng)未來(lái)極大的增長(zhǎng)空間。

樓云表示，以歷史的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)在一個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，一般都是工具類、社交類、娛樂(lè)類互聯(lián)網(wǎng)先普及，如Tiktok、Youtube、Facebook等，等到互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展到一定的成熟度，電商、線上購(gòu)物便會(huì)順勢(shì)而起。

“近兩三年由于社交媒體的發(fā)展，印度的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及率大幅提升，我覺(jué)得印度電商市場(chǎng)已經(jīng)臨近爆發(fā)的時(shí)間點(diǎn)。”。

包括亞馬遜、沃爾瑪、Flipkart這些世界巨頭企業(yè)，肯定也是看到了印度電商市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?，所以近幾年在印度市?chǎng)大力投入。

雖是巨頭必爭(zhēng)之地，但樓云認(rèn)為，當(dāng)前印度電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。他將印度電商平臺(tái)，劃分為標(biāo)品電商平臺(tái)和非標(biāo)品電商平臺(tái)兩大類，GMV是一個(gè)重要的判斷指標(biāo)。他表示，如果一個(gè)平臺(tái)60%以上的GMV都是來(lái)自手機(jī)等標(biāo)品產(chǎn)品的銷售，那么這種平臺(tái)便可以認(rèn)為是標(biāo)品電商。比較典型的比如京東，而其對(duì)立面的淘寶、拼多多就是非標(biāo)品電商。當(dāng)前印度電商市場(chǎng)，這種標(biāo)品電商競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的，比如亞馬遜、Flipkart，而在長(zhǎng)尾商品、在非標(biāo)品電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)比較小。到目前為止，并沒(méi)有像淘寶、拼多多、Wish這樣的非標(biāo)品電商出來(lái)，所以Club Factory就要當(dāng)這頭一個(gè)。

“在印度市場(chǎng)的非標(biāo)品電商里，Club Factory其實(shí)并沒(méi)有對(duì)標(biāo)的平臺(tái)，更確切的來(lái)說(shuō)，其實(shí)Club Factory直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是線下的零售店。包括我們做用戶訪談的時(shí)候，也收到這樣的反饋。就像很長(zhǎng)一段時(shí)間，我都覺(jué)得淘寶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是京東，大家買手機(jī)習(xí)慣性的上京東，買雜貨還是去淘寶。兩者直接并不是一個(gè)你死我活的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是有一個(gè)共存的狀態(tài)?！?。

印度市場(chǎng)當(dāng)然不是十全十美的利好，除了那些亙古不變令人糟心的物流、支付、清關(guān)壁壘。去年印度又針對(duì)電商平臺(tái)出臺(tái)限制政策，此外當(dāng)前印度的疫情形勢(shì)也同樣令人擔(dān)憂。

“無(wú)論是提高關(guān)稅，還是其他的政策收緊，印度的電商政策，其實(shí)更多的是針對(duì)自營(yíng)電商，如亞馬遜、Flipkart這種‘京東模式’的限制，反而對(duì)于非標(biāo)品的這種全品類的平臺(tái)模式，印度實(shí)際上是持鼓勵(lì)態(tài)度的?！薄?/p>

樓云以阿里巴巴為例，其平臺(tái)的模式，在國(guó)內(nèi)其實(shí)帶動(dòng)了相當(dāng)長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈條，同時(shí)也解決了大量的就業(yè)崗位，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而Club Factory在印度的定位和阿里一樣，一方面可以給其本土進(jìn)行大量的投資，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)；另一方面大量的印度當(dāng)?shù)刭u家的入駐，在一定程度上可以緩解就業(yè)問(wèn)題；除此之外，印度當(dāng)?shù)氐呢浽唇oClub Factory供貨，當(dāng)?shù)貙?shí)體產(chǎn)業(yè)也能得到實(shí)質(zhì)性的發(fā)展。

雖然Club Factory的平臺(tái)模式，并未受印度電商政策的影響，但疫情爆發(fā)帶來(lái)的連鎖反應(yīng)，確實(shí)給其帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)。

“國(guó)內(nèi)疫情爆發(fā)時(shí)，我們國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商很多都停工斷貨了，導(dǎo)致我們無(wú)貨可賣。好在我們還有海量的印度本土供應(yīng)商，所以那段時(shí)間都是印度的供應(yīng)商在賣；國(guó)內(nèi)慢慢恢復(fù)了以后，印度又受到疫情的影響，印度索性出臺(tái)了‘Lockdown’政策，禁止電商的運(yùn)營(yíng)，我們的業(yè)務(wù)實(shí)際暫停了兩個(gè)月左右的時(shí)間。大概在5月份，電商才被允許繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，所以順勢(shì)5月份業(yè)績(jī)也有一個(gè)非常強(qiáng)勢(shì)的恢復(fù)。”。

樓云強(qiáng)調(diào)，無(wú)論疫情如何變化，Club Factory始終都是專注于”提供性價(jià)比更高的商品給消費(fèi)者”這一件事上,并沒(méi)有特別的去做其他大的方面的戰(zhàn)略調(diào)整。

以全球經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，疫情其實(shí)會(huì)讓更多的消費(fèi)者去使用電商，無(wú)論是美國(guó)、歐洲還是東南亞都是如此?？赡芸傮w的零售額度會(huì)下降，但更多的是對(duì)線下實(shí)體店的影響。根據(jù)今年一些投行給印度市場(chǎng)的預(yù)估來(lái)看，其實(shí)零售消費(fèi)不會(huì)跌很多，或者說(shuō)下降的非常有限，但是電商份額肯定是會(huì)上漲的。Club Factory對(duì)此也并不擔(dān)憂。

作為中國(guó)跨境出海企業(yè)的標(biāo)桿，很多人愿意把Club Factory 、執(zhí)御