2018年，許多賣(mài)家面臨著抉擇：是在亞馬遜、eBay、Wish等老牌平臺(tái)上繼續(xù)深耕，還是探索新的平臺(tái)和領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)發(fā)展？市場(chǎng)趨勢(shì)的每一次變化，都可能成為電商企業(yè)的生死存亡之關(guān)鍵。

當(dāng)前，跨境電商領(lǐng)域正在悄然發(fā)生巨變。新的挑戰(zhàn)者不斷涌現(xiàn)，伸出橄欖枝邀請(qǐng)賣(mài)家們加入。近期，東南亞及臺(tái)灣市場(chǎng)的電商平臺(tái)Shopee在深圳召開(kāi)了大規(guī)模的跨境商家動(dòng)員大會(huì)。

激流勇進(jìn)：Shopee推出“賣(mài)家激勵(lì)充電計(jì)劃”

為了吸引更多賣(mài)家備戰(zhàn)旺季，Shopee首次推出了“賣(mài)家激勵(lì)充電計(jì)劃”，斥資200萬(wàn)人民幣助力受邀賣(mài)家加強(qiáng)產(chǎn)品更新和開(kāi)拓新市場(chǎng)。這一舉措為賣(mài)家注入了強(qiáng)心劑，也顯示了Shopee對(duì)市場(chǎng)的深度布局。

在消費(fèi)持續(xù)升級(jí)的背景下，跨境電商行業(yè)一度野蠻生長(zhǎng)。進(jìn)入2018年后，市場(chǎng)格局已發(fā)生顯著變化。傳統(tǒng)外貿(mào)工廠和電商賣(mài)家大量涌入，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。平臺(tái)端不斷收緊規(guī)則，門(mén)檻提高，不合規(guī)的賣(mài)家面臨被清理的風(fēng)險(xiǎn)。海外國(guó)家尤其是歐美對(duì)中國(guó)跨境電商的監(jiān)管與限制也在加強(qiáng)。

中小賣(mài)家在如此環(huán)境下生存愈發(fā)艱難。行業(yè)兩極分化加劇，想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈、規(guī)范化、嚴(yán)監(jiān)管的環(huán)境下獲得發(fā)展空間并不容易。許多賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遭遇了各種挑戰(zhàn)，有的甚至面臨資金鏈斷裂、倒閉跑路的風(fēng)險(xiǎn)。

新平臺(tái)、新市場(chǎng)：行業(yè)新趨勢(shì)顯現(xiàn)

業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于沒(méi)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、資金有限的賣(mài)家而言，在亞馬遜等平臺(tái)上與大賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。真正的機(jī)會(huì)或許在于新平臺(tái)。新平臺(tái)市場(chǎng)潛力大，容易讓賣(mài)家賺取第一桶金，同時(shí)也是擺脫單一平臺(tái)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的方式。

當(dāng)前，布局新平臺(tái)、開(kāi)拓新市場(chǎng)已成為行業(yè)新趨勢(shì)。環(huán)球易購(gòu)副總裁吳慶華認(rèn)為，這不僅是環(huán)球易購(gòu)的策略，也反映了新市場(chǎng)、新機(jī)遇對(duì)賣(mài)家的吸引力。有棵樹(shù)CFO李志強(qiáng)也建議中小賣(mài)家廣撒網(wǎng)，進(jìn)行多平臺(tái)店鋪運(yùn)營(yíng)。

東南亞市場(chǎng)的藍(lán)海商機(jī)

因人口紅利及互聯(lián)網(wǎng)的高度普及，東南亞成為跨境電商新興市場(chǎng)中具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)。根據(jù)谷歌及淡馬錫控股的報(bào)告，從2017年至2025年，東南亞電商市場(chǎng)將增長(zhǎng)8倍。Shopee正是瞄準(zhǔn)了這一巨大市場(chǎng)潛力，不斷加大投資力度。

Shopee跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉江宏表示，Made in China產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)一直保持強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是3C、服裝、美妝、母嬰、家居類(lèi)產(chǎn)品。針對(duì)小語(yǔ)種、物流等痛點(diǎn)，Shopee提出一系列解決方案，幫助賣(mài)家更好地掘金。

作為新平臺(tái)，Shopee雖然在東南亞市場(chǎng)上名列前茅，但依然在持續(xù)發(fā)展中。其推出的“賣(mài)家激勵(lì)充電計(jì)劃”不僅為賣(mài)家提供了資金支持，還在選品推廣運(yùn)營(yíng)、物流等板塊做了布局，給予賣(mài)家專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)。

在即將到來(lái)的Shopee 9.9購(gòu)物節(jié)等大型促銷(xiāo)活動(dòng)中，Shopee火力全開(kāi)，為賣(mài)家決勝旺季提供了絕佳機(jī)會(huì)。

未來(lái)，Shopee等新平臺(tái)的發(fā)展將如何影響跨境電商行業(yè)格局？賣(mài)家們又該如何把握新機(jī)遇？值得我們持續(xù)關(guān)注。

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