焊機魅力閃耀!YesWelder如何征服北美市場心智?
品牌概述
YesWelder,自2018年成立以來,已逐漸發(fā)展為專注于焊機、焊帽等焊接類產(chǎn)品的知名品牌。起初,YesWelder作為OEM廠商,主要采用亞馬遜B2C模式。但近年來,他們積極轉(zhuǎn)型,直接面向消費者,努力打造一個深受消費者認(rèn)同感和忠誠度高的品牌。
品牌初入北美市場
當(dāng)YesWelder的官網(wǎng)剛剛上線時,通過SEM和社交媒體的運營,取得了初步的官網(wǎng)流量增長。如今,該品牌在Facebook、Instagram、Pinterest等社交媒體平臺上積極發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容,已經(jīng)擁有數(shù)十萬關(guān)注者,官網(wǎng)自然流量也穩(wěn)步增長,占比達到30%。
隨著銷售重點從焊帽轉(zhuǎn)向客單價更高的焊機產(chǎn)品,YesWelder的產(chǎn)品線也在向更高端化發(fā)展,同時積極拓展線下銷售渠道。許多用戶與品牌積極互動,分享與YesWelder的故事,自發(fā)成為品牌大使,進一步擴大了其知名度。
北美焊接市場背景及YesWelder的應(yīng)對策略
焊接是涉及金屬加工的各行各業(yè)的重要工藝,從精密制造到其他行業(yè)都離不開。在北美市場,許多傳統(tǒng)焊接品牌主要供應(yīng)工業(yè)級焊機。對于C端市場,這些傳統(tǒng)品牌推出的產(chǎn)品往往價格昂貴,并不能很好地滿足用戶的實際需求。他們過于追求某方面的高性能,使用昂貴的材料制造產(chǎn)品,導(dǎo)致價格高昂。但對于大多數(shù)小型焊機用戶來說,這樣的高端功能和材料并非必需。
針對這一市場空白,YesWelder將自己定位在滿足用戶的多樣化需求上。他們推出多種功能合一的焊機產(chǎn)品,同時在質(zhì)量上保證安全可靠,價格僅為傳統(tǒng)老牌焊機價格的五分之一。
YesWelder的轉(zhuǎn)型之路
YesWelder的創(chuàng)始人團隊擁有十多年焊接類產(chǎn)品的OEM經(jīng)驗,長期為國外焊機品牌提供產(chǎn)品加工服務(wù)。近幾年,盡管B2B外貿(mào)銷售量增長,但利潤卻在下滑。團隊意識到成立獨立品牌的重要性。于是,在了解終端客戶的需求后,YesWelder推出了高性價比的產(chǎn)品。
品牌成立初期,主要通過亞馬遜渠道進行銷售。他們意識到僅依靠電商平臺存在風(fēng)險,并開始探索DTC(直接面向消費者)模式。創(chuàng)始人之一朱程豐決定搭建品牌獨立站,增強消費者對品牌的粘性。
面對競爭對手如成立于1929年的Miller等大牌,YesWelder作為一個新品牌面臨巨大挑戰(zhàn)。但憑借獨特的產(chǎn)品定位和價格優(yōu)勢,YesWelder在亞馬遜上取得了不錯的銷量,并積累了一批早期用戶。
專注品質(zhì)與消費者體驗
YesWelder的產(chǎn)品線主要包括焊機、焊帽和焊接配件等。與傳統(tǒng)大品牌相比,其產(chǎn)品售價僅為五分之一。團隊擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗,但進入C端市場仍面臨挑戰(zhàn)。他們需要充分了解終端消費者的需求并優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)。同時為了提升品牌影響力進行技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新來滿足消費者對個性化的追求例如他們推出設(shè)計獨特的焊帽吸引了消費者的眼球并取得銷量增長!借助定制差異化的內(nèi)容策略和合作伙伴計劃等進行品牌推廣將線上線下運營策略和電商流量加以結(jié)合以達到更多市場占有率和消費者認(rèn)可!同時他們也在社交媒體平臺上積極打造品牌形象與網(wǎng)紅博主合作擴大品牌影響力!Instagram是YesWelder長期運營的社交媒體平臺之一,擁有廣泛的用戶群體,其中年輕用戶和女性用戶的占比相對較高。從一開始,YesWelder便在Instagram上發(fā)布與焊機產(chǎn)品相關(guān)的硬核照片,但今年開始,他們逐漸轉(zhuǎn)向發(fā)布用戶使用產(chǎn)品的短視頻,這些視頻的播放量從五萬到數(shù)十萬不等,不僅為品牌官網(wǎng)帶來了大量自然流量和轉(zhuǎn)化,還提高了Facebook廣告的效果。
YesWelder非常注重與網(wǎng)紅和KOL的合作,經(jīng)常將產(chǎn)品贈送給YouTuber進行創(chuàng)作。這些YouTuber制作的視頻主要關(guān)注焊機產(chǎn)品的使用教程和技術(shù)分享,為用戶帶來有價值的學(xué)習(xí)內(nèi)容,同時也在YouTube上形成了可觀的觀看量??紤]到焊工是一個細(xì)分人群,這些視頻也針對性地吸引了大量對該領(lǐng)域感興趣的觀眾,這些人更傾向于購買相關(guān)產(chǎn)品,使得YouTube成為YesWelder的第二大流量來源。
除了KOC帶來的效果,品牌還注意到一些用戶在個人博客上發(fā)布的焊機產(chǎn)品測評文章為YesWelder帶來了高流量。當(dāng)搜索“Bestwelder”等關(guān)鍵詞時,這些測評文章會出現(xiàn)在搜索結(jié)果中,并提及YesWelder的產(chǎn)品,為品牌帶來了更多曝光和銷售機會。如今,越來越多的KOC主動尋求與YesWelder的合作,認(rèn)為YesWelder的粉絲基礎(chǔ)能為他們帶來更多的流量和曝光。
YesWelder還針對入門者設(shè)計了科普欄目“HowTos”,利用KOL和KOC發(fā)布開箱講解、技術(shù)測試等科普視頻,并在多個平臺上進行嘗試,包括TikTok。根據(jù)不同平臺的用戶特點和屬性,品牌創(chuàng)造相應(yīng)內(nèi)容,吸引更多受眾。
YesWelder在官網(wǎng)上開設(shè)了名為"Whyweweld"的博客專欄,通過展現(xiàn)真實焊工的故事,引發(fā)更多消費者的共鳴。這個欄目不僅報道了三位女性焊工的故事,展現(xiàn)了女性群體在焊工領(lǐng)域的獨特魅力,還通過接地氣的故事引導(dǎo)用戶參與品牌互動,塑造焊工群體的價值文化,提升用戶對品牌的好感度。
在社交媒體和內(nèi)容營銷方面,YesWelder總結(jié)出以下心得:
1. 因地制宜做內(nèi)容,根據(jù)不同平臺采取不同的內(nèi)容策略,并嘗試內(nèi)容形式的多樣化,如短視頻、博客、圖片等。
2. 著眼于目標(biāo)消費者感興趣的內(nèi)容,而非單純的營銷產(chǎn)品。通過教程、焊工人物故事等內(nèi)容吸引受眾,而非將內(nèi)容作為營銷工具。
3. 保持學(xué)習(xí)心態(tài),積極嘗試新平臺,如TikTok和Twitter,勇于嘗試和創(chuàng)新。
總結(jié)來說,YesWelder的市場策略包括先做競品分析,確定目標(biāo)市場人群,設(shè)計產(chǎn)品和價格策略,然后在不同平臺采取差異化的內(nèi)容策略,將受眾引流到獨立站實現(xiàn)購買和用戶沉淀。他們注重用感性的方式講述消費者故事和體驗,輔以干貨類內(nèi)容傳達品牌理念。未來,YesWelder將更注重配置成熟的品牌運營團隊,生產(chǎn)更多原創(chuàng)內(nèi)容,包括在Instagram、Pinterest、TikTok和博客等平臺上的運營。雖然原創(chuàng)內(nèi)容的投入大、難度高,但從了解受眾的角度出發(fā),堅持生產(chǎn)富有創(chuàng)造性的內(nèi)容是非常必要的。
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