亞馬遜競爭對手分析對于希望在這個(gè)競爭激烈的電商平臺上脫穎而出的品牌和賣家來說，具有至關(guān)重要的意義。為了持續(xù)提高銷售額、擴(kuò)大市場份額，并優(yōu)化廣告策略，賣家必須密切關(guān)注用戶數(shù)據(jù)，深入了解競爭對手，從中學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

那么，什么是亞馬遜競爭對手分析呢？簡而言之，它是指定義、識別和了解在亞馬遜上與自身產(chǎn)品形成競爭關(guān)系的過程。通過這些分析，賣家可以改進(jìn)產(chǎn)品定位、優(yōu)化產(chǎn)品列表和廣告策略，從而從競爭對手那里獲取更多的銷量。

為什么需要分析亞馬遜上的競爭對手呢？亞馬遜作為電子商務(wù)領(lǐng)域的巨頭之一，其競爭環(huán)境日益激烈。無論是搜索結(jié)果頁面還是商品詳情頁，甚至是廣告位，商品總是被競品包圍。即使是品牌店鋪，也無法完全避免與競品競爭。為了在競爭中獲勝，賣家必須了解周圍更大的市場環(huán)境正在發(fā)生什么變化，并根據(jù)這些信息來優(yōu)化他們的廣告策略。

那么如何進(jìn)行亞馬遜競爭對手分析呢？賣家需要明確自己的市場定位。這里的“市場”指的是一組可以產(chǎn)生較高相對銷量的商品ASIN，它們擁有與你的產(chǎn)品相似的客戶群體。

在確定具有相同受眾的商品方面，傳統(tǒng)的做法是根據(jù)產(chǎn)品類別來識別ASIN。這種方法存在一些挑戰(zhàn)，如ASIN經(jīng)常被錯(cuò)誤分類、類別經(jīng)常變化以及類別定義過于寬泛或狹窄等。我們推薦一種更為有效的方法：根據(jù)關(guān)鍵詞排名和商品名稱來識別ASIN。購物者在搜索查詢中明確表達(dá)他們的需求，亞馬遜的算法則致力于滿足這些需求。如果某些ASIN在搜索詞排名中名列前茅，那意味著這些ASIN滿足了相同的購物者需求。

接下來是進(jìn)行競爭對手分析的步驟：

1. 使用賣家平臺中的品牌分析工具來確定在相同搜索詞中排名的ASIN。

2. 通過繪制Best Seller Rank (BSR)來估算具有相同受眾的產(chǎn)品的銷售額。這是一種快速獲得粗略銷售額估算的方法。

3. 確定適合你的ASIN范圍。對于戰(zhàn)術(shù)決策，通?？紤]5-20個(gè)頂級競爭對手就足夠了。而對于戰(zhàn)略分析，則需要研究更廣泛的市場和更多的相關(guān)競爭對手。在這里，使用如Jungle Scout等亞馬遜競爭情報(bào)工具會很有幫助。

亞馬遜競爭對手分析是賣家在激烈競爭中獲勝的關(guān)鍵。通過深入了解競爭對手、市場動(dòng)態(tài)和用戶需求，賣家可以優(yōu)化產(chǎn)品定位、廣告策略和銷售策略，從而在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績。（來源：貓哥跨境爆料）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場！如需轉(zhuǎn)載，請征得原作者授權(quán)同意。