之前我們發(fā)表了多篇實(shí)操文章，感興趣的讀者可以查閱《風(fēng)口星網(wǎng)Deal說專欄》。今天，我們來談?wù)剰氖峦茝V崗位的職業(yè)發(fā)展路徑。許多在推廣領(lǐng)域工作的小伙伴在與我們交流時，常常對職業(yè)發(fā)展感到困惑。為此，Deal說團(tuán)隊基于自身經(jīng)驗(yàn)來分享一些觀點(diǎn)，這些觀點(diǎn)僅代表我們的看法。

跨境電商推廣這個崗位常常被人誤解。有人認(rèn)為推廣就是、發(fā)deal或者聯(lián)系紅人做測評。我們也看過一些跨境電商自媒體上的相關(guān)職業(yè)崗位解讀，但并未發(fā)現(xiàn)令人滿意的答案。

在面試過程中，我們發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：許多人不愿意從事推廣工作，因?yàn)橄啾扔阡N售，推廣的收入增長較慢。但在實(shí)際職業(yè)生涯中，一個有三年推廣經(jīng)驗(yàn)的人的收入可能不及只有一年亞馬遜銷售經(jīng)驗(yàn)的人。我們想告訴正在從事或準(zhǔn)備從事推廣的小伙伴，選擇這個崗位并在靠譜的公司努力，未來大有可為。

從宏觀角度看，市場營銷學(xué)是整個崗位發(fā)展的基石。網(wǎng)絡(luò)營銷是市場營銷的一個分支，它通過互聯(lián)網(wǎng)工具將經(jīng)典市場營銷學(xué)與時代相結(jié)合。而網(wǎng)絡(luò)推廣則是網(wǎng)絡(luò)營銷下的一個小分支。理解這些，你就能明白要成為一個合格的營銷人需要學(xué)習(xí)多少內(nèi)容。

下面是關(guān)于這個崗位不同發(fā)展階段的思考：

入門階段：

在這一階段，你會接觸到許多新鮮的事物，感到興奮。建議選擇細(xì)分崗位切入推廣領(lǐng)域，如搜索流量、渠道流量、社交流量、EDM流量等對應(yīng)的崗位。對于入門者，建議從渠道推廣開始，即尋找人、發(fā)布deal和聯(lián)系紅人為產(chǎn)品做測評等。這一階段需要專注學(xué)習(xí)一年，建立完整的知識框架。無論是否市場營銷專業(yè)出身，都建議閱讀科特勒版的市場營銷學(xué)，建立營銷學(xué)的經(jīng)典理論框架。

初級階段：

在這一階段，你應(yīng)該熟悉所選崗位的流量入口內(nèi)容，并可能已擔(dān)任小組長或主管。你需要提升自己在推廣領(lǐng)域的技能，不僅限于單一渠道的能力。同時需要熟悉搜索、渠道、社交、電郵四大流量入口的玩法。這一階段建議時間為兩年，并注重提升團(tuán)隊管理能力。同時推薦閱讀邁克爾·波特教授的競爭三部曲：國家競爭優(yōu)勢上下+競爭戰(zhàn)略+競爭優(yōu)勢。

中級階段：

如果你在前三年踏實(shí)努力，到了這個階段，你可能會產(chǎn)生新的想法。此時你需要為職業(yè)發(fā)展的下一階段做知識儲備。問自己一個問題：如果我要單干，哪些能力是我現(xiàn)在沒有的？然后有意識地訓(xùn)練和學(xué)習(xí)市場調(diào)查能力、文案寫作能力、建站能力、推廣能力和客服能力。

高級階段：

到了這個階段，你需要思考自己的下一步方向。如果你在公司，可能是核心成員并且老板開始兌現(xiàn)承諾。此時可以選擇創(chuàng)業(yè)或輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容給行業(yè)。這是重要的拐點(diǎn)，要多交流并消除知識鴻溝，因?yàn)榭缇畴娚绦袠I(yè)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容仍然稀缺。

以上內(nèi)容純屬個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，禁止二次轉(zhuǎn)載！