很多亞馬遜賣家面臨一個難題：不論如何調(diào)整、研究和優(yōu)化廣告，點擊成本始終居高不下，廣告效果也不盡如人意，似乎無論如何優(yōu)化都是虧損的。

實際上，賣家應(yīng)該關(guān)注的是如何獲得精準(zhǔn)的流量，而不是僅僅關(guān)注獲得了多少流量。本文旨在為大家介紹5個更高級的亞馬遜廣告優(yōu)化策略，幫助賣家實現(xiàn)更好的廣告效果。

1. 調(diào)整競價以應(yīng)對不同的廣告展示位

競價是一個持續(xù)的過程，競爭環(huán)境在不斷變化，因此很難確定一個確切的高出價，以避免過高的點擊成本同時保持對盈利能力的控制。亞馬遜允許賣家針對特定的展示位提高出價。建議賣家針對表現(xiàn)最佳的廣告系列以及希望出現(xiàn)在搜索首頁或產(chǎn)品詳情頁的所有廣告系列調(diào)整出價。

2. 動態(tài)調(diào)整廣告預(yù)算和狀態(tài)

不論你的品牌在亞馬遜投入了多少廣告費(fèi)用，定期調(diào)整廣告預(yù)算都是必要的。表現(xiàn)最佳的廣告如果每天達(dá)到預(yù)算上限，應(yīng)考慮增加預(yù)算以確保其全天投放。建議將每日預(yù)算設(shè)定為比平均每日支出高20%到40%的水平，為廣告增長留出空間。這種調(diào)整可以在旺季期間增加，也可以在推廣新產(chǎn)品或提高品牌知名度等非盈利增長目標(biāo)的廣告中減少。

3. 回顧廣告表現(xiàn)的歷史趨勢

雖然關(guān)鍵詞研究和調(diào)整出價很重要，但回顧廣告歷史趨勢同樣關(guān)鍵，這有助于判斷廣告是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。亞馬遜雖然提供了查看廣告性能的功能，但數(shù)據(jù)有限，不利于長期趨勢的分析。為此，賣家需要采取一些創(chuàng)造性的方法來分析廣告表現(xiàn)。例如，可以通過復(fù)制廣告并篩選日期范圍來對比月度廣告表現(xiàn)。

4. 對比過去90天的廣告表現(xiàn)

通過創(chuàng)建Excel表格跟蹤和比較每月的廣告數(shù)據(jù)，可以更好地發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化趨勢。盡管亞馬遜提供了廣告歷史表現(xiàn)的圖表，但記錄數(shù)據(jù)可以讓你更準(zhǔn)確地掌握實際情況，并觀察廣告的整體趨勢以及流量或關(guān)鍵詞的變化。

5. 分析Prime狀態(tài)對廣告的影響

當(dāng)產(chǎn)品失去或獲得Prime徽標(biāo)時，廣告效果可能會有顯著變化。在分析廣告歷史表現(xiàn)時，需要注意產(chǎn)品的Prime狀態(tài)變化。如果某些產(chǎn)品沒有Prime徽標(biāo)，應(yīng)考慮將廣告支出集中在其他有Prime徽標(biāo)的產(chǎn)品上。

6. 根據(jù)產(chǎn)品的季節(jié)性調(diào)整廣告策略

大多數(shù)產(chǎn)品都存在季節(jié)性差異，因此需要利用這一特點來優(yōu)化廣告策略。按主題分組產(chǎn)品并進(jìn)行分層競價，可以覆蓋整個產(chǎn)品目錄并充分利用季節(jié)性優(yōu)勢。

（來源：行走的飛機(jī)耳）

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