根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查，大多數(shù)用戶使用Facebook、Twitter和Instagram等平臺(tái)，主要關(guān)注娛樂(lè)和社交信息，而在LinkedIn上，大家更關(guān)注如何提升職業(yè)前景和尋找新機(jī)會(huì)（工作&市場(chǎng)&商務(wù)）。這代表著LinkedIn這一平臺(tái)是偏向business端而非娛樂(lè)端的。相較于其他平臺(tái)，無(wú)論是從LinkedIn平臺(tái)對(duì)用戶數(shù)據(jù)的隱私保護(hù)還是B2B整個(gè)平臺(tái)環(huán)境來(lái)看，LinkedIn在各個(gè)維度上都是用戶最值得信賴的平臺(tái)。

二、開(kāi)啟平臺(tái)第一步：創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)企業(yè)主頁(yè)

1.實(shí)操方法

你需要擁有一個(gè)個(gè)人賬號(hào)。在瀏覽器中輸入www./，按照步驟進(jìn)行注冊(cè)。注冊(cè)好賬號(hào)后，打開(kāi)首頁(yè)，點(diǎn)擊“更多-創(chuàng)建公司主頁(yè)”，按照公司的實(shí)際信息填寫(xiě)，填寫(xiě)好之后一個(gè)企業(yè)頁(yè)面就創(chuàng)建好了。

圖片來(lái)源：LinkedIn截圖

2.主頁(yè)維護(hù)技巧

①完善主頁(yè)信息展示

②發(fā)布并分享內(nèi)容（至少每周2次），和潛在用戶保持良好互動(dòng)

③吸引關(guān)注者

想要運(yùn)營(yíng)好公司主頁(yè)，發(fā)布內(nèi)容的質(zhì)量是最關(guān)鍵的因素。調(diào)查顯示，公司主頁(yè)每天發(fā)布內(nèi)容，會(huì)員參與度會(huì)提高兩倍。我們建議企業(yè)至少可以保持每周2-3次的發(fā)布頻率，并且最好是工作日上班時(shí)間進(jìn)行發(fā)布。

當(dāng)您初次開(kāi)啟海外業(yè)務(wù)不確定自己的目標(biāo)客戶在領(lǐng)英上參與了哪些內(nèi)容和主題互動(dòng)時(shí)，可以根據(jù)職能類別、所屬行業(yè)、用戶國(guó)家等條件進(jìn)行搜索，獲得進(jìn)一步細(xì)分的洞察。這里還有一個(gè)小技巧就是可以借客戶或員工之口突出品牌亮點(diǎn)，領(lǐng)英會(huì)員對(duì)自己好友或者公司員工和同事提及的內(nèi)容更感興趣，平均動(dòng)態(tài)的互動(dòng)率高出45%。

發(fā)布的大方向確定后，就會(huì)有人問(wèn)到什么樣的動(dòng)態(tài)展現(xiàn)形式會(huì)更吸引用戶？當(dāng)您發(fā)布的信息是要去介紹一款產(chǎn)品，可以直接采用單圖的形式；如果您想做品牌相關(guān)的內(nèi)容，建議通過(guò)視頻的方式展示給海外用戶；如果介紹同系列的產(chǎn)品，可以使用多張同款設(shè)計(jì)風(fēng)格的圖片形式。

圖片來(lái)源：LinkedIn截圖

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當(dāng)主頁(yè)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)一個(gè)月左右時(shí)，可以及時(shí)使用主頁(yè)數(shù)據(jù)分析監(jiān)控營(yíng)銷成效，主要從三個(gè)維度進(jìn)行觀察：訪客、關(guān)注者、內(nèi)容。舉個(gè)例子，查看訪客用戶的職能類別、所屬行業(yè)是否與我們的目標(biāo)人群接近，如果比較精準(zhǔn)但是最終沒(méi)有成為我們的關(guān)注者，這就意味著我們發(fā)布的動(dòng)態(tài)不夠吸引到他們，這時(shí)我們可以反推回去再調(diào)整優(yōu)化企業(yè)動(dòng)態(tài)，從而吸引這部分訪客的關(guān)注。

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三、進(jìn)階-提升主頁(yè)熱度

1.通過(guò)LinkedIn主頁(yè)后臺(tái)分析工具可以幫助我們快速識(shí)別發(fā)布的免費(fèi)動(dòng)態(tài)中什么樣的信息最受粉絲關(guān)注。我們可以看到在5月16日發(fā)布的動(dòng)態(tài)中獲得了6.23%的點(diǎn)擊率，是相對(duì)其他post來(lái)說(shuō)表現(xiàn)最好的。這時(shí)我們就可以通過(guò)左側(cè)的快速推廣幫助我們將這條內(nèi)容通過(guò)信息流單圖的廣告形式推廣至更大的目標(biāo)群體中。（注:目前只有單圖廣告支持快速推廣）

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2.除了主頁(yè)后臺(tái)的快速推廣外，我們還可以通過(guò)領(lǐng)英廣告后臺(tái)進(jìn)行不同形式的發(fā)布。領(lǐng)英有三種主要的廣告形式，分別是信息流廣告、站內(nèi)信廣告以及增粉廣告。

作為所有社交媒體中最適合B2B品牌營(yíng)銷的平臺(tái)，領(lǐng)英非常關(guān)注幫助B2B品牌提升營(yíng)銷效果。