面對(duì)眾多跨境新老賣家所面臨的旺季不旺、利潤(rùn)下滑、成本陡增等難題，尤其是在疫情恢復(fù)常態(tài)化以及地域沖突帶來的市場(chǎng)不確定性，跨境線上紅利逐漸消失的背景下，現(xiàn)在是考驗(yàn)賣家靈敏度和洞察力的時(shí)候。

一、深度解析商機(jī)

地域沖突帶來的影響不僅僅是一次挑戰(zhàn)，更是一次尋找新商機(jī)的機(jī)會(huì)。歐洲消費(fèi)降級(jí)情況下，賣家需要調(diào)整策略，適應(yīng)市場(chǎng)變化。歐洲民眾的消費(fèi)能力雖然受到一定影響，但市場(chǎng)需求仍然存在。通過上架性價(jià)比高的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)預(yù)期、保證銷量，是一個(gè)值得嘗試的新策略。獲取信息和知識(shí)的渠道中，各大平臺(tái)和服務(wù)商的官方直播是一個(gè)快速且免費(fèi)的選擇。

二、東歐市場(chǎng)的“天時(shí)地利人和”

歐洲市場(chǎng)一直是跨境賣家的焦點(diǎn)，但波蘭這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)常常被忽略。受疫情影響，東歐電商的增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，遠(yuǎn)超增長(zhǎng)乏力的西歐市場(chǎng)。東歐市場(chǎng)的人口紅利十分可觀，整個(gè)東歐的人口總量超過3億，占?xì)W洲近一半的人口?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶的占比也高達(dá)78%，培養(yǎng)了網(wǎng)上購物習(xí)慣后，這個(gè)電商市場(chǎng)將不容小覷。波蘭作為東歐最大的電子商務(wù)平臺(tái)之一，其經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，2022年第一季度波蘭的經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分理想，增長(zhǎng)率高達(dá)8.5%。

從地理角度來看，東歐與中國同屬亞歐大陸，物流運(yùn)輸方面的優(yōu)勢(shì)得以鞏固。“一帶一路”倡議的推進(jìn)以及中國與東歐的貿(mào)易往來關(guān)系，都為中國賣家開拓東歐市場(chǎng)提供了有利條件。

三、哪個(gè)平臺(tái)值得中國賣家的投資？

東歐的電商平臺(tái)眾多，如亞馬遜、eBay、速賣通等國際性平臺(tái)，以及Allegro、Wildberries、eMAG等本土平臺(tái)。中國賣家在選擇時(shí)，需要考慮平臺(tái)流量、市場(chǎng)知名度、發(fā)展?jié)摿σ约叭腭v難易程度。Allegro作為波蘭電商市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，品牌認(rèn)知度高，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，是值得關(guān)注的平臺(tái)之一。Allegro平臺(tái)對(duì)賣家的支持也非常到位，包括開放全歐盟站點(diǎn)、收購Mall Group落地等舉措，為賣家拓展市場(chǎng)提供了更多機(jī)會(huì)。該平臺(tái)還向國際賣家開放官方倉，助力賣家提升物流時(shí)效。最重要的是，Allegro對(duì)入駐賣家的費(fèi)用非常友好，不收取任何入駐費(fèi)用，并且根據(jù)品類的不同收取的銷售傭金也在可接受范圍內(nèi)。中國賣家還可以享受到平臺(tái)提供的迎新福利和專業(yè)的中文客戶經(jīng)理的幫扶。具有產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的賣家可以將Allegro作為補(bǔ)充渠道或主要投入平臺(tái)。

面對(duì)復(fù)雜多變的歐洲市場(chǎng)環(huán)境，中國賣家需要保持敏銳的洞察力，抓住機(jī)遇，選擇合適的平臺(tái)，打造歐洲當(dāng)?shù)仉娚躺鷳B(tài)環(huán)境。同時(shí)也要注意風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，做好充分的市場(chǎng)調(diào)研和策略規(guī)劃。以上內(nèi)容僅供參考，風(fēng)口星跨境提醒您做出決策時(shí)需謹(jǐn)慎判斷。