否定投放是指在廣告推廣中特意屏蔽某些廣告詞語(yǔ)，使得含有這些詞語(yǔ)的產(chǎn)品點(diǎn)擊不會(huì)出現(xiàn)在廣告中。

二、為什么使用否定投放？

假設(shè)我們是銷售皮包的賣家，我們的廣告關(guān)鍵詞是bag。當(dāng)我們使用廣泛匹配時(shí)，亞馬遜會(huì)為客戶搜索匹配更多相關(guān)詞語(yǔ)作為新的廣告關(guān)鍵詞。我們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些新匹配的關(guān)鍵詞雖然帶來了點(diǎn)擊，但并沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。這時(shí)，我們需要考慮如何避免亞馬遜匹配到這些不產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的搜索詞，否定投放便是一種有效的手段。

三、如何使用否定投放？

否定投放一般應(yīng)用于廣告組層級(jí)。其目的是減少無(wú)關(guān)流量的出現(xiàn)，降低自然排名，并篩選出并不優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞以及長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法轉(zhuǎn)化的流量。但需要注意的是，否定投放的使用頻率不宜過高，否則可能會(huì)導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞被屏蔽，流量流失。不應(yīng)否定包含類目眾多的大詞，否則可能導(dǎo)致競(jìng)價(jià)降低。

否定投放的應(yīng)用場(chǎng)景包括：

1. 當(dāng)同時(shí)售賣兩種產(chǎn)品，但希望避免一種產(chǎn)品的關(guān)鍵詞影響到另一種產(chǎn)品時(shí)，可以將沖突的詞設(shè)為否定投放，排除無(wú)關(guān)場(chǎng)景，避免無(wú)效流量。

2. 當(dāng)不希望某個(gè)詞語(yǔ)與產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)時(shí)，可以屏蔽該詞，避免在搜索該詞時(shí)產(chǎn)品出現(xiàn)，從而減少無(wú)效流量。

在創(chuàng)建手動(dòng)廣告并填寫競(jìng)價(jià)后，可以進(jìn)行商品否定。例如，當(dāng)推廣出現(xiàn)在大牌產(chǎn)品詳情頁(yè)時(shí)，由于競(jìng)爭(zhēng)力不足，無(wú)論做什么都幾乎無(wú)法產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，此時(shí)可以設(shè)定否定該品牌或產(chǎn)品，避免無(wú)效流量。

對(duì)于自動(dòng)廣告否定投放，如果自動(dòng)廣告中出現(xiàn)與產(chǎn)品相關(guān)的無(wú)轉(zhuǎn)化流量或無(wú)關(guān)流量，應(yīng)立即進(jìn)行否定投放。過度使用否定投放可能會(huì)降低產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性，因此應(yīng)先考慮降低競(jìng)價(jià)而不是降低關(guān)聯(lián)性。

在亞馬遜推廣中，除了站內(nèi)流量，站外流量推廣也是重要的手段。針對(duì)站外推廣方式如社交平臺(tái)推廣、付費(fèi)廣告推廣和Deal站外流量等都有其適用的特定產(chǎn)品和情境。合理使用這些推廣方式可以有效降低推廣成本并提高產(chǎn)品銷量。但需要注意的是每種方式都有其特定的適用條件和限制需要根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)情況選擇合適的推廣策略并結(jié)合否定投放等技巧提高推廣效果。

（來源：K哥聊出海）

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