傳統(tǒng)制造型企業(yè)正在積極尋求新的銷售渠道突破，并將目光轉(zhuǎn)向跨境電商平臺(tái)。近日，浙江大學(xué)MBA特邀企業(yè)代表授課導(dǎo)師、溫州90后大賣Wade分享了他的經(jīng)驗(yàn)。

Wade表示，跨境電商是傳統(tǒng)制造廠商變革品牌出海的主要途徑。為了成功開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)，一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)營(yíng)模式和實(shí)操打法是關(guān)鍵。制造型廠商需要關(guān)注不同跨境電商平臺(tái)的特性，并選擇適合自己的平臺(tái)入駐。目前，亞馬遜是許多傳統(tǒng)制造廠商首選的跨境電商平臺(tái)。

隨著2018年“工廠年”的到來(lái)，制造型廠商的發(fā)展機(jī)遇愈發(fā)龐大。亞馬遜對(duì)線上產(chǎn)品質(zhì)量的把控不斷強(qiáng)化，對(duì)入駐賣家的產(chǎn)品品質(zhì)要求不斷升高。Amazon Business在2018年全力對(duì)工廠開(kāi)放，顯示了亞馬遜對(duì)優(yōu)質(zhì)制造型企業(yè)的重視。在此基礎(chǔ)上，亞馬遜能夠幫助傳統(tǒng)制造企業(yè)在試水跨境電商、轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，升級(jí)銷售渠道，打造產(chǎn)品品牌，獲取盈利和終端。

在運(yùn)營(yíng)方面，Wade強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)設(shè)運(yùn)營(yíng)模塊管理的重要性，并提出“狼性執(zhí)行力”是事半功倍的關(guān)鍵。具體而言，傳統(tǒng)制造型企業(yè)應(yīng)該關(guān)注布局思路、運(yùn)營(yíng)套路、落地資源和狼性執(zhí)行力這四個(gè)方面。

布局思路的核心在于打造爆款。賣家應(yīng)該從曝光量、訪問(wèn)數(shù)和轉(zhuǎn)化率這三個(gè)維度出發(fā)，針對(duì)自身產(chǎn)品的不同運(yùn)營(yíng)和推廣方式在選品渠道、新品推廣和Listing布局這三個(gè)方面做重點(diǎn)突破。運(yùn)營(yíng)套路則在于疏通賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的9大機(jī)制模塊，包括賬號(hào)布局、選品、爆款Listing布局、站內(nèi)推廣、站外推廣、團(tuán)隊(duì)搭建、供應(yīng)鏈、風(fēng)險(xiǎn)把控和店鋪診斷等。

對(duì)于初次接觸亞馬遜運(yùn)營(yíng)的賣家而言，應(yīng)該首先了解亞馬遜站內(nèi)的資源、推廣扶持政策，做好站內(nèi)引流和推廣，再考慮站外的布局。賣家還需要及時(shí)了解亞馬遜平臺(tái)的政策變動(dòng)、A9算法的調(diào)整以及行業(yè)規(guī)定的變化，并相應(yīng)調(diào)整店鋪運(yùn)營(yíng)策略。

Wade還分享了一個(gè)新店鋪的實(shí)例，該店鋪在短短一個(gè)多月內(nèi)銷量突破43萬(wàn)美金。他表示，這得益于廣告+快速review打法的實(shí)操掌握。Wade強(qiáng)調(diào)賣家切忌以偏概全、盲目照抄照搬，需要根據(jù)店鋪運(yùn)營(yíng)的實(shí)際現(xiàn)狀進(jìn)行有針對(duì)性的突破。

傳統(tǒng)制造型企業(yè)想要成功轉(zhuǎn)型跨境電商，需要掌握嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)營(yíng)模式和實(shí)操打法，關(guān)注不同平臺(tái)的特性并選擇合適的平臺(tái)入駐。注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和執(zhí)行力，及時(shí)調(diào)整策略以適應(yīng)平臺(tái)的變化。只有這樣，才能在跨境電商領(lǐng)域取得成功。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）