SHEIN，這個(gè)中國女裝電商巨頭，已經(jīng)十多年沒有線下店了，國內(nèi)網(wǎng)站銷量少得可憐，但在歐美市場(chǎng)卻吊打了H&M，連續(xù)3年收入翻倍，估值更是高達(dá)150億刀。那么，SHEIN究竟有什么來頭呢？

一、SHEIN的由來

SHEIN由許仰于2008年在南京創(chuàng)辦，是一家主打女裝的跨境快時(shí)尚品牌。目前已經(jīng)進(jìn)入了北美、歐洲、俄羅斯、中東、印度等市場(chǎng)，核心業(yè)務(wù)包括商品設(shè)計(jì)、倉儲(chǔ)供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)、線上運(yùn)營等。在創(chuàng)建自由品牌之前，SHEIN曾主要從事尾貨的跨境銷售，之后借助“中國制造”在海外打造品牌，并完成供應(yīng)鏈的改造升級(jí)。根據(jù)官方此前透露出的數(shù)據(jù)，SHEIN的新款從設(shè)計(jì)到成品僅需兩周，主要市場(chǎng)的物流到達(dá)少于1周，全年新開發(fā)的SKU則超過1萬個(gè)?，F(xiàn)在更是排進(jìn)了中國出海50強(qiáng)的榜單之中。

二、憑什么在國外這么火？

1. 供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度快，款式多、更新快。SHEIN僅clothing在售類目就高達(dá)八萬件，女裝每天上新就有2000款。最近一周新上女裝達(dá)到了23793件，而曾經(jīng)被譽(yù)為快時(shí)尚創(chuàng)造者的ZARA，官網(wǎng)同期上新僅14件。根據(jù)頂級(jí)供應(yīng)商的了解，從收到SHEIN的訂單到將成品送至倉庫只需要5天，「面料制作 1 天，裁剪、車縫和收尾 3 天，二次工藝（繡花和印花） 1 天」，這是什么概念？曾經(jīng)ZARA以3-4周的上新速度顛覆了傳統(tǒng)時(shí)尚業(yè)，作為超快時(shí)尚的代表選手，ASOS、Booho又把周期縮短至1-2周，而SHEIN比他們還要快上幾天。

2. 不斷刷新海外消費(fèi)者認(rèn)知的“超低價(jià)格”。沒有對(duì)比就沒有傷害，其他品牌同款類型的產(chǎn)品往往要40-50美元，而SHEIN價(jià)格卻底的令人發(fā)指，這還不算完，新人注冊(cè)時(shí)還有一堆優(yōu)惠福利直接懟臉，這也就是為什么無論是學(xué)生，都市白領(lǐng)還是全職媽媽都成為了SHEIN的忠實(shí)粉絲。

3. 嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量。光有價(jià)格沒有質(zhì)量也是不行的，SHEIN有著嚴(yán)格的供貨標(biāo)準(zhǔn)：一件衣服的線頭要少于3根，不超過3厘米，尺寸誤差2公分以內(nèi)。

4. 營銷模式：網(wǎng)紅帶貨的鼻祖。早期通過SEO（搜索引擎優(yōu)化）積累了一大批的初始用戶，當(dāng)更流行社交媒體逐漸崛起時(shí)，又通過Youtube、Tiktok等平臺(tái)來獲取流量，不少明星也參與了開箱帶貨的環(huán)節(jié)，現(xiàn)在還演變出了平民網(wǎng)紅帶貨的玩法。所有流量當(dāng)中，直接流量占比 31%，搜索流量占比 39%（自然搜索的流量占比21%，付費(fèi)搜索廣告占比17%），引薦流量占比7% ，社交流量占比10%（6%來自Facebook(（Instagram）、3%是來自Youtue、0.5%來自Pinterest、另外0.5%來自其他），郵件營銷占比2.38%，展示廣告占比11%。從這些流量占比中可判斷，SHEIN目前付費(fèi)廣告的占比仍較重(預(yù)計(jì)廣告投放渠道銷售額占比在25%~40%）。

三、為什么不做國內(nèi)市場(chǎng)？

1. 企業(yè)定位非國內(nèi)，開發(fā)拉美和中東這兩個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。早在2016年SHEIN就已經(jīng)布局進(jìn)入中東，當(dāng)年在中東銷售額就達(dá)到2億元人民幣。目前Shein已經(jīng)在中東的兩個(gè)主要市場(chǎng):阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯的購物類APP下載量排名中位列前十。

2. 國內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)激烈。回歸本土市場(chǎng)未必有海外那些“比較優(yōu)勢(shì)”，打法不一定適用于已經(jīng)內(nèi)卷的國內(nèi)市場(chǎng)，shein還是選擇了將跨境電商做到極致，這也符合shein的企業(yè)文化。

3. 目標(biāo)跨境電商平臺(tái)。坐擁大量流量的SHEIN正在逐步開放第三方平臺(tái)品牌的入駐，所以我們猜測(cè)他的野心可能是把自己打造成一個(gè)跨境電商平臺(tái)。

四、SHEIN成功的原因

1. 注重優(yōu)化供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈也是SHEIN的核心競(jìng)爭(zhēng)力，目前SHEIN擁有超過300家成衣供應(yīng)商，可以向全球超過220個(gè)國家和地區(qū)市場(chǎng)送貨，在美國、西班牙、法國、俄羅斯、德國、意大利、澳大利亞和中東分別有相應(yīng)的支持網(wǎng)站。在全球布局了270個(gè)中轉(zhuǎn)倉，而SHEIN就是通過對(duì)應(yīng)這些全球站點(diǎn)的倉庫向各地區(qū)消費(fèi)者配送商品。

2. 拼價(jià)格。跟據(jù)國際經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，想在一個(gè)市場(chǎng)取得成功“比較優(yōu)勢(shì)”必不可少，而SHEIN和其他快時(shí)尚品牌比的就是“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”和“款式上新優(yōu)勢(shì)”，正是因?yàn)槌偷膬r(jià)格和眾多的品類，使其受到歐美不同職業(yè)、不同年齡段女性的青睞。這也應(yīng)證了那句老話“天下武功，為快不破”。

3. 找流量。不同于正常的推廣方式Google SEO、Adwords，SHEIN更喜歡用新奇的推廣方式，也就是擁抱社交變化推廣，例如當(dāng)時(shí)的Facebook，Twitter，Instagram等，到現(xiàn)在的YouTube，TikTok等【來自Amy聊跨境的獨(dú)特見解】跨境電商中的品牌塑造正逐漸受到重視。不論是大型賣家還是中型賣家，樹立品牌形象都是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。即使對(duì)于小型賣家而言，品牌的打造也同樣重要。這是因?yàn)槠放撇粌H僅是進(jìn)行口碑建設(shè)的重要工具，更是長(zhǎng)期發(fā)展的必備要素。在注冊(cè)亞馬遜店鋪的過程中，擁有品牌的企業(yè)會(huì)得到更多的優(yōu)先考量。在運(yùn)營過程中，想要使用A+功能也需要進(jìn)行品牌備案?？梢哉f，商標(biāo)品牌在跨境電商的整個(gè)運(yùn)營過程中起到了至關(guān)重要的作用。此篇文章僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。未經(jīng)原作者授權(quán)，不得隨意轉(zhuǎn)載。