前言

近期，一位從事跨境電商的朋友在過(guò)年期間與我聊天，他對(duì)是否繼續(xù)堅(jiān)守跨境電商之路產(chǎn)生了疑慮。他的公司在19至20年間業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張，但在進(jìn)入2021年后，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了巨大變化。海運(yùn)費(fèi)持續(xù)攀升，加上一系列行業(yè)事件，不僅影響了公司經(jīng)營(yíng)效益，還因?yàn)楣疽?guī)模的擴(kuò)張，每月的固定開(kāi)支正在侵蝕之前的利潤(rùn)。

這兩年（2020-2021）的跨境電商行業(yè)仿佛股市：2020年利好消息不斷，吸引大量人涌入；而2021年利空事件頻發(fā)，許多人選擇退出。許多跟風(fēng)進(jìn)入的人成為了短暫的獲利者后鎩羽而歸。對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)2021年的動(dòng)蕩時(shí)期，2022年可能會(huì)更加艱難。特別是在跨境電商行業(yè)中存在三大難題：運(yùn)價(jià)保持高位浮動(dòng)、合規(guī)政策落地以及歐美通脹問(wèn)題。那么，具體影響是怎樣的呢？一起來(lái)看看吧！

一、三大難題具體影響分析

關(guān)于運(yùn)價(jià)保持高位浮動(dòng)的問(wèn)題。預(yù)計(jì)跨境物流運(yùn)價(jià)將在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)保持高位運(yùn)行，至少在接下來(lái)的一個(gè)季度沒(méi)有回落的跡象。這對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一大壓力來(lái)源，需要面對(duì)高運(yùn)價(jià)的同時(shí)還要解決不能提高終端售價(jià)的痛苦。港口效率已經(jīng)成為制約全球供應(yīng)鏈物流發(fā)展的瓶頸之一，不僅導(dǎo)致港口擁堵和貨物交付延遲，而且全球約有百分之十的運(yùn)力被消耗在港口排隊(duì)中。盡管拜登宣布投入大量資金改善港口基礎(chǔ)設(shè)施，但這是一個(gè)大工程需要長(zhǎng)期投入。同時(shí)需要注意的是今年美國(guó)市場(chǎng)的碼頭工人的合同年即將來(lái)臨每四年一次的續(xù)約談判可能會(huì)帶來(lái)一場(chǎng)激烈的較量甚至罷工潮屆時(shí)將會(huì)影響到經(jīng)營(yíng)美國(guó)市場(chǎng)的跨境電商賣(mài)家的備貨時(shí)效。另外地緣政治緊張?zhí)貏e是俄烏沖突也可能進(jìn)一步刺激運(yùn)價(jià)上漲對(duì)全球運(yùn)力產(chǎn)生影響。因此跨境賣(mài)家需要提前做好更充足的規(guī)劃和準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

其次合規(guī)政策落地的問(wèn)題。這不僅包括海外銷(xiāo)售國(guó)的合規(guī)政策還包括國(guó)內(nèi)政策的變化例如歐盟稅改的實(shí)施注冊(cè)VAT的必要性以及新的EU-Representative等這些變化不僅需要賣(mài)家密切關(guān)注還需采取相應(yīng)的行動(dòng)適應(yīng)新的要求從長(zhǎng)計(jì)議合法合規(guī)的經(jīng)營(yíng)是非常重要的這不僅關(guān)乎自身企業(yè)的發(fā)展也將有利于整個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展未來(lái)雙清包稅等灰色地帶將越來(lái)越窄建議賣(mài)家合法合規(guī)開(kāi)展業(yè)務(wù)避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。同時(shí)隨著國(guó)家對(duì)跨境電商行業(yè)的重視和規(guī)范化管理后續(xù)規(guī)章制度將會(huì)更加完善這對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)需要密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整策略應(yīng)對(duì)變化。最后歐美的通脹問(wèn)題也是當(dāng)前面臨的一大挑戰(zhàn)通脹導(dǎo)致歐美人民的可支配消費(fèi)金額減少消費(fèi)力下降對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)也意味著市場(chǎng)需求減少競(jìng)爭(zhēng)激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈經(jīng)營(yíng)難度加大等挑戰(zhàn)通脹和美聯(lián)儲(chǔ)加息等政策都將影響全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)跨境電商賣(mài)家造成一定的影響需要提前布局規(guī)劃策略應(yīng)對(duì)通脹帶來(lái)的影響和影響周期提前做好風(fēng)險(xiǎn)管理策略制定和調(diào)整避免受到重大損失同時(shí)還要把握客戶(hù)需求變化和新興市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇進(jìn)行產(chǎn)品和市場(chǎng)的雙重優(yōu)化。綜合來(lái)看這三座大山橫亙?cè)诳缇迟u(mài)家們賺錢(qián)路上如何應(yīng)對(duì)這三重壓力需要跨境賣(mài)家深思對(duì)策抓住主要問(wèn)題所在靈活應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的變化趨勢(shì)適應(yīng)全球化發(fā)展的新需求以高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)贏得市場(chǎng)消費(fèi)者的認(rèn)可和信任積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展積極響應(yīng)國(guó)家政策的引導(dǎo)和規(guī)范不斷完善自身建設(shè)提高競(jìng)爭(zhēng)力贏得更大的發(fā)展空間同時(shí)也要注意風(fēng)險(xiǎn)管理和現(xiàn)金流的保障減少冒險(xiǎn)行為以確保企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展積極應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇抓住機(jī)遇發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)積極開(kāi)拓新的市場(chǎng)和發(fā)展空間為企業(yè)的未來(lái)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)為未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。每一次危機(jī)的出現(xiàn)，都會(huì)帶來(lái)一些“彎道超車(chē)”的機(jī)會(huì)，但并不是每個(gè)人都能參與的。正如風(fēng)口來(lái)了，沒(méi)有前期的準(zhǔn)備工作，即使飛起來(lái)了，也會(huì)摔回去。

在當(dāng)下危機(jī)重重之時(shí)，關(guān)注好自己的現(xiàn)金流狀況是非常重要。若可以的話(huà)，適當(dāng)精簡(jiǎn)SKU，優(yōu)先確保自己的盈利產(chǎn)品與引流產(chǎn)品，耐心打磨新品，別急著測(cè)款。

在危難之時(shí)，更要靜下心，適當(dāng)了解其他市場(chǎng)、平臺(tái)、獨(dú)立站的游戲規(guī)則，思考底層邏輯。當(dāng)你思考足夠深時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)世界是很簡(jiǎn)單的，無(wú)非是尋找到合適的市場(chǎng)，發(fā)揮自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，再不斷精進(jìn)。

看透底層邏輯，我非常佩服一個(gè)人：李聰，縱騰副總裁。他在2020年初就寫(xiě)了一篇文章，以“囚徒困境”的方式分析當(dāng)時(shí)的海運(yùn)市場(chǎng)，預(yù)言海運(yùn)價(jià)格會(huì)至少保持2年高位浮動(dòng)，2023-2025年海外倉(cāng)會(huì)洗牌。當(dāng)時(shí)沒(méi)感覺(jué)，今天回顧發(fā)現(xiàn)至少海運(yùn)價(jià)格的預(yù)測(cè)是正確的。

歡迎關(guān)注～后續(xù)發(fā)布系列篇之：

中篇《反思篇|運(yùn)價(jià)高漲，貨代是最幸福的人？》

下篇《推理篇|跨境電商進(jìn)入均衡，格局會(huì)如何變化》

做好布局，無(wú)畏前行！